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华西生物库存赵燕低成本员工压榨利润的简单介绍

2022-11-22 7 adminn8
华西生物库存赵燕低成本员工压榨利润的简单介绍

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女富豪赵燕拿下全球1/3的玻尿酸生意,成本20卖4000,后来怎样了?

玻尿酸,一个近些年才流行的词汇,它本是医药方面的名词,如今它是护肤的代名词,受到越来越多人的欢迎。它的作用是加强皮肤新陈代谢,使皮肤变得光鲜亮丽,弹性十足,让使用者容颜焕发,看起来十分年轻。

而赵燕正是看中玻尿酸的功效,利用自己敏锐的判断力和把握机遇的能力,加上自身的努力,成功使自己的事业越做越大,如今她的公司已掌握全球1/3的玻尿酸生意,她的产品畅销全世界。

紧随时代,南下创业

上世纪90年代,随着经济的发展,那时的海南是国内年轻的省份,也是经济特区,所以很多年轻人怀着创业梦,南下海南闯天地,那时还在华东师大读生物系的赵燕,也怀着憧憬与希望,能够闯荡一番,创造属于自己的未来,于是她毕业后也到海南创业。

在多年后的一段采访中赵燕表示到,那时的年轻人都很单纯,一到晚上三三两两坐在草地上,弹着吉他、唱着歌,虽然生活很艰难,但都很开心。他们想的是,要为自己的理想和希望而努力奋斗,坚信自己的未来大有作为。而这种洒脱与冒险,勇敢与自信的精神也在将来的赵燕身上体现得淋漓尽致。

海南之行对于赵燕是人生第一个挑战,但每个人到人生地不熟的地方总是少不了一些困难。她打算先找一份稳定的工作养活自己,可是没工作经验是一大劣势,她屡屡碰壁,总是失望而归,但她没有放弃。

把握机遇,小有成就

终于,赵燕等到了机会,她找到了一个合资工厂,由于工厂内部经营不善,资本都被撤走,只留下数千台用不了的冰箱,看上去已毫无用处。但在赵燕眼里可不一样,她看到的是机遇,心里想着虽然不懂冰箱,但可以在冰箱上大做卖点,也许会有意想不到的收获。

于是赵燕说动工厂以成本价卖给她,也请来维修师傅进行冰箱修复,她接手这批冰箱后,把冰箱二次利用,经过一番修饰令其焕然一新,然后再卖出去。果然如赵燕所愿,她成功把冰箱一批批地卖出,得到了她的第一桶金。

利用冰箱创业让赵燕有了资本,她要继续追逐梦想。她把赚到的钱用来建造属于自己的服装厂,自己做老板。不仅如此,赵燕敏锐地察觉到未来房地产会是很大的机会,于是她还买了写字楼和土地,分别用于办公和售卖。

这些投资证明了赵燕的选择是对的,服装厂运营得很好,带来了每年数百万元的收入。土地买卖方面更是收获颇丰,随着不断兴起的房地产热潮,使得赵燕的土地获得了超额的增值。

本以为赵燕会在海南越做越大,但她就此收手了,因为她洞察到了新的商机,一旦成功将会是更大的成就,她决定冒险一试。很快她转让了服装厂并卖掉土地,离开海南,北上寻找新的机会,又开始了一段新的旅程。

敏锐头脑,冒险投资

回北京后的赵燕,看上了玻尿酸这个产品。而玻尿酸却是从韩国风靡起来的。因为在很长一段时间里,玻尿酸只用在眼科、骨科手术这些医学领域。但随着韩剧的流行,每个人都希望拥有主人公一样美丽的容颜,于是整形行业兴起,而整形就一定离不开玻尿酸。

赵燕刚开始和大部分普通人一样,对玻尿酸是一无所知的。但一次机会的出现,赵燕就不会错过,她发现了其中的价值,并勇敢地踏进这个陌生的领域。当时国内的整形行业还处于初级阶段,平常人根本没听过玻尿酸,她的这一次无疑是一种赌博,日后证明,她赌对了。

赵燕刚回北京时先去进修,期间她结识了福瑞达公司的郭学平博士。当时,福瑞达公司已经投了很多钱进去,但还是处于亏损状态,打算转让股权寻找新的投资人,虽然赵燕没有接触过玻尿酸,但多年的经验告诉她这是一次机遇。

因为学生物出身的赵燕清楚,出现皮肤问题的原因是水油不平衡,如果把玻尿酸应用到护肤领域,那前景将非常广阔,而她经过努力的调研,发现一支玻尿酸的成本才20元左右,如果运用好了这个产品,那将会是一个巨大的盈利,所以她没有犹豫,果断投资。日后的营销也可以看出,玻尿酸已翻倍卖出,一支卖4000元,甚至达到了万元之多!

完善管理,收获成功

赵燕入主公司后,把之前的名称改为华熙生物科技股份有限公司,她的理念是:赚钱不是第一位,品质才是。要专注技术研发,做事要脚踏实地,不能跟着钱走。要坚定信念,不能轻言放弃,无论多难,都要坚持下去。

接着,赵燕以高薪酬聘请了一位总经理完善管理,但她一开始并没有要求他提升业绩,而是给了他三大任务:第一,把这家公司质量标准建立起来,以质量优先;第二,调整企业管理;第三,人才是竞争力,要求核心人才的再学习。在赵燕看来,规范是企业的基本,标准是企业竞争力的关键。

做好这三件事以后,赵燕的公司那年就实现了利润的翻倍。此后,华熙公司发展一路顺风顺水,一年比一年盈利。如今,她的华熙生物已经成为全球最大的玻尿酸生产研发企业,已掌握全球1/3的玻尿酸生意。

为人低调,热心公益

赵燕不仅在经商上是成功的,而且作为公众人物还十分的低调,一直热心公益事业,她积极投身其中,主动践行企业家的社会责任。赵燕还创立了,这个场馆属于公益性质。美术馆还举办了多场大型义卖活动,比如刚成立后的首场活动便是联合中国写实画派筹集善款,帮助需要的人。

她作为企业带头人,还积极响应国家号召,带领华熙生物参与了扶贫项目,向贫困县捐赠善款及医疗药品,力所能及地帮助更多的人。

而在文体方面,赵燕带领华熙集团投资建设了,在奥运会上体育馆也发挥了很大的作用。这个场馆也是唯一一家由民营企业建设和运营的,也让她的企业在文化体育方面做出了重要贡献。

山东女首富赵燕是怎么通过生产玻尿酸而赚到这么多钱的?

引言:很多人都说女人的钱最好赚,特别是那些爱漂亮女人的钱。根据之前在网络上上传的消费力排行榜,可以看出女人在消费界排第一的地位,由此可以看出女人的钱的确是最好赚的。山东女首富赵燕通过生产玻尿酸打造了一个价值830多亿的玻尿酸地国。

一、占据36%的市场份额

玻尿酸可以说是那些喜爱化妆的女人们最爱的一种产品,知名女明星大S曾经说玻尿酸就是上帝用来制造亚当和夏娃的粘土。而且,大S还说如果这个世界上没有玻尿酸这种产品,很多女明星都无法生活下去,更无法在娱乐圈待下去。赵燕的公司是以生产玻尿酸为主要产品,该公司占据了全球玻尿酸市场36%的市场份额,并且该公司的毛利率达到了80%,可以说它已经能够和贵州茅台相提并论。

二、创造玻尿酸帝国

女企业家赵燕她从海南开始发家,后来北上一直到山东,利用生产玻尿酸创造了一个价值曾经超过835亿元的玻尿酸帝国。最开始玻尿酸是由韩国人兴起的,由于韩剧在全球范围内都受到了广泛的追捧,因此韩国的医美整形让很多人都趋之若骛。很多爱美的女人都知道,在整容的时候玻尿酸是必不可少的一种原料。

三、成为全世界玻尿酸的龙头企业

玻尿酸另外一个名字又叫做透明质酸,玻尿酸的锁水能力很强,如果没有玻尿酸,皮肤将会干燥松弛,因此玻尿酸被很多女性当做是一种助颜神器。在2020年年末,赵燕投入了上千万的资金,与一个博士团队共同的创造了由研发玻尿酸到生产以及运营为一个整体的产业链。到了2001年,赵燕以其净资产1.5倍的价格取得了这个公司50%的股权,并将该公司的名字改为华熙福瑞达生物科技股份有限公司。由于经过了21年的研究以及积累,如今的华熙福瑞达生物科技股份有限公司已经形成了一套完整的产业链,成为全世界玻尿酸的龙头企业。

山东神秘女首富:20年赚下500亿身家,掌控全球36%的市场

2018年末,故宫系列文创口红迅速席卷了众多女性的朋友圈,在销售平台上跻身为卖到脱销的爆红产品。

乘着这一次营销出圈的热度,华熙生物在2019年11月于科创板上市,发行新股4956万股,募资23亿元,显示出了强大的资金势力和迅猛的扩张势头。

早在推出故宫口红之前,华熙生物就已经凭借 美妆产品 占据了市场的一席之地, 其玻尿酸产品更是行业巨头。

华熙生物的辉煌历程背后离不开一个女人的掌舵,她就是 董事长赵燕 。

赵燕是如何将华熙资本打造为行业巨头的呢?作为山东省的神秘女首富,她的人生中又有哪些波澜起伏的经历呢?

1988年,一则重大消息席卷了中国大地:中央宣布建立海南省,并同时成立经济特区。

迎着改革开放的春风,无数心怀创业掘金梦想的年轻人沸腾了。

此时,在与海南远隔千里的上海,22岁的山东姑娘赵燕正往返于教室与实验室之间。

赵燕大学本科就读于 华东师范大学生物专业 ,由于成绩优异、科研潜力极高, 她在本科毕业后顺利地留校担任助教。

在赵燕原本的人生规划中,她的未来将在这方象牙塔之中展开,或潜心科研实验,或在三尺讲台上教书育人。

然而,海南成立经济特区的消息在她心头震荡,唤起了她不甘平庸、渴望闯荡的内心本色。

于是, 赵燕果断地作出了辞职的决定,和另外三个希望闯出一片天地的朋友一起奔赴海南这片希望的土地。

到了海南,他们失望地发现,创业致富并没有幻想中的那么容易。两个月过去了,他们没有找到任何商机,而随身带来的积蓄却慢慢减少。

就在大家失意地想要打道回府时,幸运突然从天而降。

赵燕在随处参观的过程中,打听到一家工厂有一批尚未装配完的电冰箱,老板正发愁该如何处置。

原来,这家工厂是外资参股,但是外资却突然撤走了,资金链一断,失去工资的工人们自然就不干了,导致这批未完工的近千台冰箱只能闲置在厂子里。

赵燕一听,敏锐地捕捉到了商机。在与三个朋友商量后,她与工厂老板进行了沟通,以低价买走了这批冰箱。

随后,他们紧急去信用社贷款,由于一穷二白,甚至还得用这批冰箱担保。

就这样,他们借来了几万元聘请技术人员维修这批冰箱。很快,冰箱就修好了。

由于海南夏季漫长炎热,当时的电冰箱对老百姓来说还属于新鲜事物。这批冰箱投入市场后,很快就销售一空。

赵燕他们不仅还清了贷款,还赚到了一笔数目不小的启动资金。

拿到这几十万的第一桶金后,四个年轻人兴奋不已,开始了详细的筹谋。他们决定,先从实业做起,便成立了海南省振东区华熙实业有限公司,并 创办了一个服装厂。

由于经营管理得当,又有海南地区的优惠政策支持,这个服装厂很快进入了盈利阶段, 每年创收甚至能达到百万。

在这时,四个创业伙伴的意见出现了分歧,有人已经满足于目前盆满钵满的状况,不想再承担风险;有的人还想继续投资,把事业做大做强。

于是,四个人平分了近年来的创收,各自分道扬镳了。

作为坚定的创业者,赵燕并不满足于眼前的一点点收益,她相信不远处还有更大的商机在等待着她, 便决定留在海南,继续经营自己的事业。

留在海南的赵燕已经不再满足于经营一家规模不算大的服装厂, 而是将目光投向了房地产领域。

彼时海南尚未进行全面开发,基础设施较为落后,因此地块十分便宜。当地的政策也鼓励房地产商进行土地的开发利用,政策环境友好。

赵燕看中了这一时机,买入了三块土地。

连赵燕自己都没想到,在政策红利的刺激下,海南的房地产迎来了一波又一波的热度,土地价格持续攀升。

赵燕以1400元/平方米低成本买入的土地经营权,最终以3万元/平方米的价格脱手, 一下子赚了20几倍的利润。

赵燕迅速地成为了身家百万的富婆。

与其他头脑发热的投资者不同,赵燕迅速地意识到了这种高热度之下房地产行业的风险,发现了其热度背后炒作的影响, 便当机立断地决定卖掉所有地块、转让服装厂。

后续的发展也印证了赵燕的判断。1994年后,海南房地产的泡沫迅速幻灭,大量投资者亏到血本无归,一时间烂尾楼遍地。

而此时的赵燕,早已成功地从这潭浑水中抽身而退。 她离开了海南,来到了下一个目标城市——山东省威海市。

然而,威海却成了赵燕的伤心地。

出于对房地产行业的熟悉,她志得意满地投资了威海国贸大厦这一重大工程,并拿出了两亿元的巨额成本。

而随着建设工程的推进,这一项目背后错综复杂的利益纠葛也浮出水面,牵扯了许多商业的大人物,赵燕受到了项目方的排挤。

为了避免更大的纠纷,赵燕不得不扔下了两亿元的成本,以求自己平安而退。

坚强的她并没有就此消沉,而是强忍痛苦撤离了威海, 转战首都北京。

这一次投资生涯中的败绩给赵燕留下了深刻的教训,也让赵燕更加谨慎地权衡利弊,对项目的调查更为充分彻底。

在北京,赵燕成立了华熙地产,并将目光投向了长安街。

在赵燕看来,长安街的地产虽然成本高得不可思议,但其地段优势具有独特性和不可复制性,有着巨大的升值空间。况且,未来获得这一地段的建筑项目只会更加艰难,竞争会更加激烈。

坚持着自己的判断,赵燕果断地盘下了这里的一处地块并进行了建筑开发。在楼盘建筑施工结束后,她以每平米170000元的高价把楼盘卖给了华夏银行。这一个项目的成功,意味着赵燕在北京房地产行业获得了宝贵的立足之地。

赵燕的野心还不止于此。依托于精准的商业眼光和慎重的决策,她带领华熙地产承接了一系列重大建筑工程,其中知名的战绩包括华熙国际中心、SK大厦、五棵松 体育 馆等等。

这些项目每一个都获得了巨大的成功,比如,华熙国际中心成为了国贸商圈的一部分,五棵松 体育 馆也成为了明星青睐的演艺场所。这使得业绩优秀的华熙地产迅速实现了扩张,赵燕本人也跻身于资深投资人、知名开发商之列。

赵燕的商业版图并不仅仅局限于房地产开发,在做大做强华熙地产的同时, 赵燕也在慢慢布置着在美妆行业的棋局。

早在2001年在北京大学就读EMBA期间,赵燕机缘巧合地认识了山东药物研究院研究员的郭学平。由于赵燕大学本科也是学生物专业出身,两人相谈甚欢,相处很是投契。

在交谈中,郭学平向赵燕透露,山东药物研究院与一家外企合资成立了山东福瑞达生物化工有限公司, 主要进行透明质酸的研发工作。 然而,由于管理不善,也没有找到正确的营销策略,福瑞达始终处于亏损的状态。

这种 “生物+商业” 的模式立刻引发了赵燕的兴趣。在郭学平的带领下,她对福瑞达公司进行了实地考察。

郭学平向她解释,这家公司研发的透明质酸的主要功能就是锁水,但目前还找不到这一功能对应的市场需求。

听到这话,赵燕心念一动,她急切地问郭学平:“这是不是意味着透明质酸能用于皮肤保湿呢?”

在得到了郭学平肯定的答案后,两人对视一眼, 心照不宣地想到了透明质酸的一个可能的用途——美妆。

赵燕意识到,随着经济条件的发展,越来越多的女性开始重视外貌管理,皮肤养护就是其中最为重要的环节之一。

同样地,许许多多的事业女性出于工作压力、熬夜习惯,毛孔出油变多,以至于面部皮肤油腻粗糙。透明质酸,也即玻尿酸,恰好对应了女性护理皮肤的需求。

对玻尿酸市场前景持无比乐观态度的赵燕当即决定与福瑞达进行合作。 作为投资人,她向福瑞达注入了1200万元的资金,取得了该公司50%的股份,成为了最大的股东。

接手掌管福瑞达后,她带领着公司进行了一系列改革。赵燕接手前的福瑞达还处于一个科学研发机构的模式,没有清晰的市场意识,在产品定位、营销策略上都表现得极为稚嫩。

身为一个有多年商海沉浮经验的资深投资人,赵燕运用自己的经验和商业眼光,力图将福瑞达改造为现代型的企业。在赵燕的带领下,福瑞达成立了研发中心,专门负责提高产品质量;成立了市场部门,专门负责与市场对接。

在正确的改革决策下,福瑞达很快实现了从亏到盈的 历史 性转变,并更名为华熙生物。

凭借着高质量的产品带来的竞争力、专业化的市场策略,华熙生物在2007年就已成为了全球最大的透明质酸原料端研发生产企业, 赵燕也成为了当之无愧的“玻尿酸女王”。

在2007年,占据全球透明质酸原料供应36%份额的华熙生物在港股上市。上市意味着华熙生物进入了资本市场,即将不断扩张。

华熙生物之所以能占据全球领先的市场份额,在于把握住了玻尿酸可以锁水的先发优势。作为明星、艺人乃至普通女性保持皮肤水润光洁的必需品,所以玻尿酸有着大量的消费者群体。

同时,玻尿酸本身的生产成本并不高,甚至只有几十块钱。 但在医美机构,一支玻尿酸却能够卖到上千元,其间产生了上百倍的溢价。 然而即便如此,仍有大量消费者趋之若鹜地购买这一产品。

出于巩固市场份额、稳定消费者群体的需要,赵燕认为,一个成功的企业应该始终保持创新和活力。在2016年之前,虽然华熙生物每年的盈利状况都很好,但是在执行战略的时候仍存在问题。对此,就需要对战略进行升级。

为促进企业的长远发展,在2017年,华熙生物从港股退市,进行私有化变革。相应地,公司的组织结构和人员也进行了相应的调整,产品战略也进行了转变。

事实证明,艰难的退市调整这一决策对华熙生物具有重要的积极意义。

2019年11月,完成架构调整的华熙生物再次登陆科创板,其二次上市的表现极为引人注目。上市首日,收盘价达到了85.1元,较发行价上涨约78%。 华熙生物的实际当家人赵燕以其241亿的持股市值,一举成为科创板新晋首富。

跻身于行业领军地位,但赵燕仍不止步。她指出,既然华熙公司以美妆产品为主要经营对象,就应该秉持着对消费者 健康 负责的态度,切实地解决消费者的皮肤问题,将玻尿酸产品的优势不断巩固,做有 社会 担当的企业。

回顾赵燕二十余年的创业历程,可谓是波澜壮阔。她具有无比敏锐的商业眼光,能够准确地洞察商机。更重要的是,她具有无与伦比的魄力,既能扛得下失败,也能推得动变革,始终保持着对宏观局势的把握。

作为一名成功的企业家,赵燕本人并仅仅满足于500亿的身家,而是始终保持着 社会 责任感。由于抗疫中积极参与药品研发、物资筹备,她在2021年被授予山东省三八红旗手的荣誉,为她的光辉人生填上了浓墨重彩的一笔。

1、中国经济网:《华熙生物 科技 股份有限公司董事长赵燕:从小物质打开大世界》

2、证券日报网:《华熙生物董事长赵燕:用 科技 手段带来更多美丽》

华熙生物董事长赵燕女士怎样看待社会责任?

华熙生物董事长赵燕指出,企业的社会责任首先体现在自身经营发展之上,要让员工满意,让上下游合作伙伴有获得感,不断创新,做大做强市场,惠及产业链上更多的人,实现共同富裕。

华熙生物发布《企业社会责任报告》,披露了公司履行经济、环境和社会等多方面责任的理念、实践和成绩。其中,共同富裕、绿色制造、公益担当等关键词成为华熙生物新一轮“企业社会责任”焦点。

华熙生物目前在济南、天津、上海、安徽、海南、广州、杭州等多地分别建立了厂区及研发中心,创造了大量的就业岗位和上下游协同就业机会,为员工提供稳定的经济来源,并通过长效人才机制,为员工创造良好的发展环境和平台。

了解更多相关信息,推荐咨询华熙生物。

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