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销售路上坎坷,跌宕起伏,发展瓶颈_销售遇到瓶颈期怎么突破

2022-11-22 8 adminn8
销售路上坎坷,跌宕起伏,发展瓶颈_销售遇到瓶颈期怎么突破

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相关标签: # 销售路上坎坷 # 跌宕起伏 # 发展瓶颈

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今天给各位分享销售路上坎坷,跌宕起伏,发展瓶颈的知识,其中也会对销售遇到瓶颈期怎么突破进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

销售遇到瓶颈了,该怎样去突破啊!

是哪方面遇到瓶颈了?说清楚一些,别人才会很好的帮你分析,最后得出好的解决方法。

1.市场瓶颈,饱和还是接受度低?

2.自身能力?自己是否能说服客户,打动客户与你合作,自己能否提供出产品以外的其他价值性东西给客户(比如自身素质高,能帮客户解决一些问题,给出一些具建设性意见或建议,为客户提供直接生意上或生活上帮助或利益等等等等,,,多花点脑子去想想,没办法,做销售就是这样,要在产品之外体现自己的差异和价值)。

3.努力不够?不够了解行业,不够勤奋与客户沟通,不够积极去开发新客户?归结一个字,人类的天性:懒!这需要你去克服的,但很多人没有做到这一点。有时候做销售是要拼命一段时间 的,所谓量变产生质变!

4.脑子不够开化,不会整合自身周围的资源?记住,销售的最高境界是让别人帮你销售,所以,需要你去整合周边人脉和资源,前提是你得给他们好处。(提升自身素质,做人做事要宽于待人严于律己!对别人好点,对自己狠点!)

5.耐不住寂寞,经不起诱惑?做销售不是一触而就的,需要等!在机会来临之前,做好准备!凡事预则立不预则废!

6.好的心态很重要,把事情想的平常一些吧。注意提升自身素质,树立自己的品牌,人立于世,获得别人的认可以及实现自身价值和理想才是重要的。

尽一己之愚见,望您自己权衡。每天剖析自己,销售永远是不完美的!

销售经理如何突破职业发展瓶颈?

案例一29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作,目前担任销售经理。高职高薪,可谓春风得意,但王女士说,这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年,就来到了这家公司,从文员做到了现在的经理助理。这两年,公司的销售业绩一直不好,整个公司呈现出一种混乱的态势。为了挽回局面,老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了,公司业绩不仅没有好转,反而急速下滑。而且王女士发现,自己已经陷入了孤立无援的地步,下属对自己不支持,老板对自己不满意。一个月前,老板又认命了一个副总经理,专管销售工作,等于是把王女士这个销售经理闲置起来了。 王女士觉得这个销售经理她做不了几天了,经理助理也已经有了新的人选,她也回不去了,而且这段时间与老板之间的矛盾让她心里很不舒服,她不想继续在公司做下去了。但另一方面,经理生涯的失败,严重打击了她的自信心,加上年龄的增大,经理助理一职似乎也做不了多久了,所有的一切都让她产生了一种迷茫和危机感。案例二36岁的李先生在某公司担任销售经理,他坦言自己很疲惫。“6年前我就担任了部门经理的职务,居然在一个位子上干了6年而没有任何变动,这对一个日新月异的IT公司来说,简直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢?还是我的表现在他们看来不甚满意呢?”李先生苦笑着说。“问题当然有很多,但与公司上层缺乏必要的有效的沟通使我有点心灰意冷。一方面我质疑我的工作价值,一方面我也质疑公司的用人制度。如果说,一个职业人对曾经所爱的职业产生了厌倦,问题应该来自个人和单位两个方面。不知道我的这种现状如何来突破?” 销售经理一向是公司的“重臣”,也是老板面前的功臣,因为企业的利润、业绩都要通过他们来实现。他们的工作压力大,背上的责任也重,尽管很多人看上去可以呼风唤雨,但职业瓶颈也是一个不容忽视的问题。在一个职位上多年,很难再取得更好的业绩,怎么办?升职的道路漫长,从中层到企业高层看上去有着无法跨越的距离,如何做? 销售经理如何突破职业发展瓶颈孟怡昭销售部门是公司实现销售收入的关键部门,公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是公司利与攸关的核心岗位。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容。可以这样讲,那些行业内成功的企业没有一个不是因为销售部门的卓越贡献。也因此销售经理也往往是最被关注和提拔的岗位。 但是对于一部分销售经理,往往出现一些在自身职业发展过程中埋下隐患甚至自取灭亡的行为: 一些销售经理往往由于迫于销售任务的压力而使得自己沉陷于日常繁琐的业务工作,所有时间都花费在不是整天与客户交杯谈判之中,就是与下属交谈沟通之中;不是吃饭喝酒交情之中,就是出差巡游之中。 一些销售经理在销售团队建设上,称兄道弟、拉帮结派,山头主义非常明显,拿公司的资源来培植一批自己的党羽或嫡系队伍。大行“顺我者昌,逆我者亡”之道。一旦销售经理一离开,一批小弟兄也跟随而去。在职期间对公司资源的使用和分配上恣意妄为,离开后又对公司市场带来严重伤害。 一些销售经理由于一段时期的优越业绩表现而恍恍然不可一世,自鸣得意,沉醉在仿佛公司离开他就无法生存的自我满足感。就算出现销售业绩大幅度滑坡,却不以为然、冷静剖析主客观因素,却与同事沟通谈论更多只是吹嘘当年勇的成就感,。 一些销售经理为了销售而销售,本位思想特别严重,几乎完全不顾及其他部门的配合要求,特别是与市场部之间合作冲突更甚。此外,在财务上也多存在大量问题。大有携天子以令诸侯、唯我独尊的气势。 一些销售经理为了完成销售任务做得没有章法和规范,急功近利、急于求成,对客户满天承诺却不一定兑现,对公司花言巧语来骗取资源,对公司管理部门威逼利诱索要支持。 一些销售经理在这个企业严重攻击诋毁竞品,后来跳槽到竞品企业又攻击诋毁以前所在企业产品,搞得经销客户也晕头转向、莫衷于是,所辖市场也引入低层次竞争当中。 这些职业行为习惯导致很多销售经理较难被进一步提拔,即使被提拔到更高级别的销售管理岗位也经常出现突然“死亡”。这样的现象在很多企业表现明显。所以,对于销售经理遇到上述职业发展的瓶颈大部分还是由于自身原因,值得认真反省。 当然有些销售经理做销售的确有自己一套独特的见解和思路,但是被委任于中高层管理职位后,表现平平,甚至错漏百出。这是因为做销售和做营销管理或者经营管理对一个人的要求大不一样。公司如此器重却难免超出其能力范围或素质要求,甚至因此枉误了他的前程。 那么是不是销售经理在职业发展道路上十分狭窄呢?其实不然, 对于销售经理未来职业发展规划方向有很多: 升迁到企业中高管理层(如总监、副总、总经理等)、进入其他职能部门(如市场部门、客服部门、管理部门等)、转行从事其他职业(如咨询、培训、猎头等)、自行创业做老板(如开店、经销、生产等)。我们也可以看到和听到周围很多这样成功的案例。 最关键还是那句话“学习、学习、再学习”。尽管很多人说建立人脉、培养人情、扩大人际交往等才是关键,没错,但怎么也不能避免自己在大好机会面前临时抱佛脚、书到用时方恨少的窘境。根据自身发展规划,充分利用业余时间来给自己充电,不断提升自身综合技能和素养,从修炼内功来提高自身职业含金量,而不能坐吃山空,笑着等死! 现仅就那些期望还在销售或营销职业上有所突破的销售经理提供几点建议。参加培训。 认真对待并积极参加公司组织的内部、外部培训活动,而不是敷衍了事、走走过场。虽然一些公司组织的培训活动确实有些缺乏针对性或适用性,但是认真的学习态度是一回事,课后培训反馈又是另外一回事,不能本末倒置,自以为是。有些销售经理还自行在社会上报名参加培训班、短训班来有针对性提升自身的短板或提高才识,这都是值得嘉许的积极现象。自我阅读。 充分利用业余时间阅读相关营销书籍、杂志、报纸、网站文章等。需要注意的是一定要针对自身现有水平有选择性阅读适合自己的文字,这对自身成长最有效,然后再不断扩大阅读范围和阅读量。对于那些非专业出身、半路出家的销售经理,我个人建议首先还是先建立系统的营销思维架构,看看名家学者撰写的经典营销书籍,使得自己有一个营销思维基础。切忌东一榔头西一棒槌式的阅读,反而把自己搞得思维混乱、搞不清方向。 资格考试。 尽管我们很多销售经理执着坚持“实干出真知”、“销售是做出来的!”等观点,但是衡量和培养你真实的综合水平还是那些比较权威的相关资格证书。比如职业经理人方面的资格、商务英语等等。根据自身发展需要有选择地报名参加学习,考取相应的资格证书,这样对自己也是一种修炼。 继续深造。 对于一些本科学历的销售经理来说,考研、考取MBA/EMBA等都是不错的选择,使得营销思维能力进一步加强,自身职业含金量也加大。而那些专科以下学历的销售经理选择自考、夜大等形式来提高学历也是值得鼓励。毕竟传统的靠人情靠陪酒吃饭那一套做销售的思路只会使自己始终停留在土八路的阶段,不可能升华为营销方面的职业经理人。 撰写文章。 很多销售经理很会说话,讲起话来滔滔不绝、天花乱坠、眉飞色舞、手舞足蹈。可是仔细听起来不是总那些事,就是语序混乱;写报告做汇报不是蜻蜓点水、粗枝大叶,就是缺乏条理性、逻辑性。所以培养书面化思考能力是很重要的,静思之中来撰写文章是一个比较好的方式,除了锻炼思维能力外,更主要在于梳理自己工作头绪思路,激发自己独特的见解和观点。 总之,销售经理要突破职业发展瓶颈就要建立在 “学识、见识、胆识” 的基础之上,任何投机取巧、鸡鸣狗盗、掩耳盗铃式的思路、任何急功近利、急于求成、唯利是图的心态最终都会以失败告终。

销售遇到瓶颈,怎么解决

参考经典教材《销售管理必读12篇》,个人认为在面对销售瓶颈时应做好以下几件事儿:

1. 思维关

销售人员要积极改变原有的思维模式,不断汲取新观念、新思维和新方法。有个“猫和老鼠”的故事颇有哲理:猫在树下睡觉,一只老鼠打了个洞,正好在猫的身边,有四种人得出了四种不同的结论(见下表)。

这个故事告诉我们,思维模式的改变能使前景变得海阔天空。随着销售经验的积累,许多销售人员往往会不自觉地使自己的思维模式变得固化,而固化了的思维模式往往导致其先入为主,只会用已有的经验来对新环境与新情况做出想当然的判断,而最终造成采用错误的方式来处理问题的状况。

在很多企业里都经常出现销售精英在某一阶段创造出了惊人优异成绩的事例,但当他们换了一个环境后却默默无闻,无法保持原有的优势,这是什么原因?笔者认为,这就是思维模式出现了问题、用老一套方法对付新市场、思维模式没有得到有效的优化提升的表现。

在这里,笔者给大家举个例子:老陈原来是一家调味品公司的优秀大区经理,在朋友的盛情邀请下他加入了其投资创办的管理咨询公司,但没过多久他却发现自己总是格格不入,最后便黯然退出了。仔细分析个中原因他才发现,自己在做管理咨询的时候仍然无法改变原有那种单一的销售思维模式,但单一的销售思维显然不适合管理咨询公司这种需要全面销售思维和能力的企业。因此,适应市场变化,结合实际情况而不断优化自我思维模式,不被固化、钝化,这些是每一个职业化的销售人员必须时刻注意的问题。正所谓思路决定出路,优化思维模式是销售人员突破自我发展瓶颈的第一关。

2.学习关

学习是涉猎各种观念,以此来优化自己的思维模式、提升个人认识与分析能力的最有效的途径之一。“学习力”是销售人员突破瓶颈的关键,也是实现“逐变”到“突变”的关键动力。

信息时代中大环境的瞬息万变,逼迫我们要不断地努力学习,要求我们要辩证地吸收与转化千变万化的信息,并取其精华充实自我,培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要。笔者认为,突破学习关是销售人员保持自己不被淘汰的重要途径,因为惟有不断地学习才能给自身发(续致信网上一页内容)展带来动力和支持。未来世界属于勤学习的人。

3.创新关

当一个人感觉生活和工作乏味,往往是自我创新陷入困境的时候,创新实际上是一个人对学习到的知识进行有效处理与运用的过程,销售人员在任何时候都不能仅仅停留在对别人的模仿阶段,只有结合市场的实际情况,总结和创新他人的经验为我所用才是立足之本,这也是职业化的销售人员实现自身价值最大化的关键环节。

因此,销售人员一定不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力,要善于思考、勤于总结,否则将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地里无法自拔。

4.平台关

“平台关”关系到竞争格局的大小。《销售管理必读12篇》一书中,对“木桶理论”进行了新的理解和阐述:木桶能盛多少水,首先取决于它的桶底(平台)。

笔者认为,知识面的宽窄决定了一个人发展平台的大小,因此,一个职业化的销售人员不能仅仅停留在某一个专业特长方面,还要有意识地建立自己更宽的知识平台和人脉平台,把自己塑造成为一个复合型人才,才是突破发展瓶颈的有效方法。

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