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团体销售(团体销售和同业销售有什么区别)

2022-11-24 4 adminn8
团体销售(团体销售和同业销售有什么区别)

站点名称:团体销售(团体销售和同业销售有什么区别)

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相关标签: # 团体销售

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站点介绍

今天给各位分享团体销售的知识,其中也会对团体销售和同业销售有什么区别进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

中国人寿团体销售系统怎么操作

团单方案制作:选择“方案管理” 点击“方案管理”。新增方案:菜单栏:界面左侧为菜单栏可定位。一、方案模板:1、方案类型:团单/汇交件; 2、销售渠道:团险渠道; 3、业务类型:员福业务均选择“普通团体业务” 4、业务子类:提前设置后带出。1.客户基本信息保存后,“单位名称”不可修改,其他信息可做修改,所以一定要填对,避免返工! 2.销售信息自动弹出,不可修改,所以在设计方案前选择好出单工号。二、客户信息:三、投保信息:1、选择是否续期:是/否 2、缴费方式:基本为趸交,根据实际情况选择 3、缴款方式:团单缴费常用的三种方式:(1)公对公转账——系统对应选择“支票”;(2)蓝色交款单——系统对应“银行交款单”;(3)金额较小的现金,客户委托业务员直接交到柜面财务——系统对应“现金”。四、理赔信息:根据客户名称自动带出近三年理赔列表;可勾选计算其中几项的赔付率,也可新增保单计算赔付率。

中国人寿保险(集团)公司(简称中国人寿),为中央金融企业,是国有特大型金融保险企业公司;总部设立在北京,世界500强企业、中国品牌500强,属国家副部级央企。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司,1996年分设为中保人寿保险有限公司,1999年更名为中国人寿保险公司。2003年,经国务院和原中国保险监督管理委员会批准,原中国人寿保险公司进行重组改制,变更为中国人寿保险(集团)公司。

团销是什么?团销有什么好处?

团销就是团体销售,指的是认识的或者不认识的销售人员联合起来,来加大产品的销售力度,以求得最优销量的一种销售方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团销作为一种新兴的电子商务模式,通过销售人员自行组织、专业团销网站、商家组织团销等形式,提升销售者与商家的销售能力,并极大程度地获得利润,引起销售者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团销让更多的消费者享受买单件产品便可享受团购的价格,让更多的消费者轻轻松松的享受网购的快乐。

团销的介绍

据了解,目前网络团销售的主力军是年龄18岁到35岁的年轻群体,只要有时间,电脑者都可以加入团销这个大家庭。

团销宣在北京、上海、深圳、广州等大城市深受广大消费者的好评。网友们一起销售、集体获利!同时团销网的公司提供网络监督,确保参与厂商资质,监督产品质量和售后服务。

业内人士表示,网络团销改变了传统销售的游戏规则。团销最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。可保证广大消费者买单件产品均可享受团购价格,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。

团销的目的

让每一个人都能买到更优惠的商品,让消费者享受更物美价廉的服务,同时让商家更简易的销售产品,达到与消费者共同盈利。

团购销售代表是干什么的?有哪些具体工作?具体点说明

主要是通过电话

网络去挖掘商家

商家有

吃喝玩乐

全国邮寄等产品,吃喝玩乐分为本地市场

这一块还需要出去扫街

开发新单

等自己的模式(签订合同交谈利润是否推广等),全国邮寄这一块基本也就是电话网络了(达成交易最低结算价格和上线费用)

如何提升团队销售力

一、建立工作目标体系

1、目标体系的构成

目标体系是项目销售计划和团队绩效考核的重要依据,其构成模式如下:

2、建立目标体系的作用

(1)明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务;

(2)建立员工的使命感、责任感和紧迫感;

(3)帮助员工树立、强化工作信心;

(4)衡量员工业绩的重要标准。

二、建立有效的激励机制

激励机制的建立是销售力形成、提升最重要的手段。本人在中南风景和金煌公寓工作期间对团队激励机制的建立进行了一定的探索和总结,期间推广实行了“员工综合考评积分制”,事实证明效果比较理想,能有效的提升销售人员的工作积极性,对销售合力的形成亦有所推动。

在推行这项制度之前,本人已经拥有一线销售、营销策划等相关工作经验,非常了解销售工作中经常出现的一些问题,比如工作信心不足、工作积极性不高、团队凝聚力不强、客户管理松懈、随意越权承诺、归属感不强、荣誉感淡漠等等。这些问题的出现,一方面有员工自身素质和职业修养参差不齐的原因,更主要的是我们的管理出现了问题和漏洞。就多数销售员而言,其工作的目的性非常明确,大致可以分为两类:一是金钱,二是发展。对于第一种类型的销售员而言,项目的销售难度和薪酬标准是最重要的;而第二类销售员最看重的则是能学到什么,能学到多少,对未来的发展有什么样的帮助,很多这种类型的员工将销售工作视为了解、进入房地产行业的一个通路和积累经验知识的一个过程。要想最大限度的激发销售员的工作热情,我们的管理制度和激励手段就必须充分的把握利用销售员的这两种心态。对此,本人提出一些个人看法:

1、信心培养方法

(1)“我是最优秀的”

帮助销售员树立信心最好的方法就是设法使其相信“自己是最优秀的”。具体操作过程中我采用了如下方法:

每天学习一篇励志文章;l

l 定期召开内部评议会,对每个人的优点进行总结提炼,公开予以支持和表扬;

经常进行模拟接待程序,对销售员的表现进行表扬和鼓励;l

l 销售员开单当日,晚例会中大家鼓掌以示祝贺,并对未开单销售员予以鼓励;

l 组织销售员对销售中心日常管理制度进行讨论,鼓励大家发表个人意见,并对合理化建议进行公开采纳;

l 组织销售员对营销推广方案和广告表现方案进行讨论,鼓励大家更多的参与到营销推广的整体执行中。

(2)“我会更优秀”

为了让销售员始终保持前进的动力,避免陷入盲目自信的自我迷恋,我们采用了进一步的信心激励——设法使其相信“我还能更优秀”。

l 经常进行业务培训,向销售员灌输新的专业知识,使其不断进步;

为销售员制定成长计划;l

l 为销售员提供更多管理实践机会。

2、浮动薪酬体系

通常我们采用的薪酬体系主要有这样几种:固定底薪+固定比例销售提成、固定底薪+年终奖金、固定底薪+浮动比例销售提成等,这几种方法虽然都能在一定程度上起到激励销售员的作用,但作用都还有一定的局限性,因此,我们提出了一个浮动底薪+浮动提成+综合奖金+年终奖金的薪酬体系。具体操作模式是这样的:

(1)将销售员按照工作表现和时间进行分级,分别为见习置业顾问、置业顾问、优秀置业顾问、小组组长/主管;

(2)针对每个级别的销售员分别执行相应的底薪标准;

(3)对每一个级别的销售员设定最低、正常、优秀三个不同的任务指标,相应的执行三个不同的佣金标准,分别是:

低于最低指标 高于最低指标低于正常指标 达到或超过正常指标

佣金标准Ⅰ 佣金标准Ⅱ 佣金标准Ⅲ

对于超过优秀指标的,发放特别贡献奖金;

(4)对于小组组长除发放应得的个人销售佣金及奖金,视该小组的业绩水平发放相应的团体领导奖金;

(5)对于当月的综合考评冠军小组,发放冠军团队奖金,其成员佩带冠军胸牌;

(6)对于当月综合考评个人冠军,发放个人冠军奖金,佩带超级冠军胸牌;

(7)年终根据综合表现分别发放相应的年终奖金。

3、综合考评制度

制定并执行综合考评制度的目的主要是:第一,改变过往唯销售速度的观点,避免内部恶性竞争导致的内耗;第二,培养销售员正确的职业态度,促进销售员能力的全面和均衡发展;第三,创造更公平、合理的工作环境。具体操作模式如下:

(1)设定一个基准分标准;

(2)将管理制度中对员工要求的各项设定不同的权重,分别对应一定的分数,如销售员违反规定,则按照相应的办法从基准分中扣除一定分数;

(3)销售员的销售业绩作为重要考核的标准,对于业绩优异者可以按照规定奖励一定分数;

(4)每个月进行一次考评计分,按照规定对不同的分数分别进行奖励和惩罚。

4、末位淘汰法则

在销售管理过程中,我们还采用了末位淘汰法则,但这不同于以往简单的规定,分别对于每个级别的销售员均有相应的规定,同时对于表现优异的销售员除了给予经济上的奖励,还会在职务、级别上予以调整,充分体现能者上,弱者下的公平竞争原则。通常我们采用的标准是这样的:

(1)对于见习置业顾问,如连续两个月综合考评最后二名,且低于我们规定的最低标准,则有权辞退该员工;反之,如该员工连续两个月综合考评位列前三名,则提升为置业顾问。

(2)对于置业顾问,如连续两个月综合考评最后一名,且低于我们规定的最低标准,则被降为见习置业顾问;反之,如该员工连续两个月综合考评位列前三名,则提升为优秀置业顾问。

(3)对于小组组长/主管,如连续两个月综合考评低于我们对其规定的最低标准,则被降为优秀置业顾问;反之,如该组连续两个月成为综合考评冠军团队,该员工则被提升为值班经理,享受岗位津贴,同时辅助销售经理完成日常管理工作。

团体销售的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于团体销售和同业销售有什么区别、团体销售的信息别忘了在本站进行查找喔。