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百度中国的产业升级才刚刚开始创造价值_百度产业互联网

2023-01-24 12 adminn8
百度中国的产业升级才刚刚开始创造价值_百度产业互联网

站点名称:百度中国的产业升级才刚刚开始创造价值_百度产业互联网

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今天给各位分享百度中国的产业升级才刚刚开始创造价值的知识,其中也会对百度产业互联网进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

杨隆恺:创造价值才是王道,商业模式只是价值变现的路径之一

昨天结束了为期3天上海考查“纳米细化技术”之行回到成都,走出飞机舱门热浪袭来,30多度的气温感觉整个人都不好了。遇到航班高峰,花了半个小时排队打车,终于回到家里,然后折腾到凌晨1点过才睡。

在睡梦中把3天来吸收的资讯和信息进行了潜意识重组,然后早上越床获得了标题的感悟: “创造价值才是王道,商业模式只是价值变现的路径之一”。 很怕在接受新的外界刺激后遗忘当下的感悟,于是马上起床、冲澡、狂敲键盘、记录,也权当给读者们的感悟分享。

首先需要介绍一下上海之行的背景。

之前我在一个项目路演会场听到一个姓杨老总介绍他的纳米细化技术(这是一项专有技术,不是一个简单项目)。虽然由于时间有限,杨总的整个说明不到半个小时,但是我已经 被对方专业的PPT所征服,不管是设计、还是结构与内容 ,更被这个“纳米细化技术”所吸引。

“纳米细化技术”就是一种能够把任何材料细化到1.7纳米以下直径颗粒的一种高科技技术。 当原材料变成直径1.7纳米以下颗粒后,就能够作为填充物填平其他材料上(如:玻璃、电路板)肉眼看不到的毛细孔增加产品的品质,或者穿透一些平时无法穿透的物体(如:人的皮肤)。

也许个人IT行业背景,杨总一讲材料特性就猜到了其原理和未来的可能。唯一疑惑的有两点:

这个技术是否真实?

项目招商的参与模式?

后来得知项目厂商在5月底或6月初的上海总部有2天的项目说明会,一切疑惑将在这2天解答。于是后来我主动和杨总保持联系,希望能够去上海学习。

上海之前在成都又听了一场由项目厂商总部来人的宣讲并现场见证了实验。成都的第二次听到资讯更多一点,同时增加了上海之行的期望。

然后再简单说一下上海两天项目说明会的大概内容。

6月4日上午先讲了 细化后的纳米新材料的特点及应用 ,主要是通过现场实验和实验视频的方式来展示。所谓眼见为实,项目厂商用了整整一个上午时间为全场280多位来至全国各地的投资人证明纳米细化技术是真实的,并且已经走出实验室帮助各产品的品质进行升级。

下午主要讲了在中国大陆的 市场布局及运营模式 ,即:商业模式,投资人如何参与、如何赚钱。

6月5日上午讲了市场执行,对于商业模式的落地进行介绍,也详细告知投资人几项收益和未来需要做的工作。里面最重要的一点是 前400名加入的投资能够占技术公司的5%股份, 也就意味着能够参与全球纳米项目收益的利润分配。

下午主要针对已经交了5万意向金或50万投资款合作伙伴进行辅助厂商推动市场的培训。我因为没有交意向金,所以没有参加的资格,于是就跑到静安寺去烧香拜佛了。

经过一天半的项目说明会后,我个人认为项目是非常好的项目(可惜就是没钱)。 从直觉上这个项目仍然有一些不安感,但当时也说不上来。 回家睡觉时,将前期获得的资讯用潜意识重新组合之后恍然大悟,原来如此!

这是一项全球领先的技术(纳米细化技术),这也有一套很先进的商业模式(通过众筹建立闭环的生产链、销售链,按劳分配,共创价值),这还有优秀的企业愿景和文化。

我已经深入调查后,为什么会在这么好项目下产生不安。这下终于明白 不安感来源于技术公司和投资人承担的风险是不一样的 。当然技术公司应该是考虑到这个问题,才给前400位投资人分配5%技术公司股份,形成真正的利益共同体。很多投资人只看到这5%技术公司股份是利益,没有看到分担网络,技术公司与前400位投资人之间的公平。

如何来理解这个公平的问题?

技术公司持有全球领先的技术, 只要新技术创造价值的能力存在,找到一种成功的商业模式只是时间问题。 简单说有,因为技术公司只要技术是真的,就没有风险。

参与商业模式运营的投资人(假设没有5%技术公司的配股)成功的标准就是这个商业模式把创造的价值变现。 如果商业模式在执行的过程失败了,这个商业模式的投资人们也就投资失败了。

中国大陆是一块神奇的土地,不是商业模式先进了就一定能够活下去。这里有政治的因素,让我们想想Google;也有民众的因素,让我们想想初期的安利。谁知道呢?当然也不用担心,明天发生的事情,后天一定知道。

从现在掌握的项目进度,应该已经错过了最佳的进入时机。想起以前经常自嘲的话,不是没眼光,确实拿不出50万的投资款。

同时,从现有商业模式来看。 这个项目其实需要的不只50万,50万只是投资款,只是一个参与权 。投资人在后期推动市场的时候,产生的大部分费用也是应该由自己来出,只是推动成功以后将拥有高额的回报,没有成功之前什么都没有。(反过来技术公司其实是没有任何风险的,技术公司掌握核心技术,投资人去做,成功了分钱)

这个项目还需要耐心等待 ,实体商业从投入到产生不是短时间能够看到的。现在还只是构建渠道的阶段,有可能很快、也有可能要花更长的时间。之前有人提出项目很好可能贷款来投,但实际有可能还没有等到回报的时间已经被贷款成本给压死了。

虽然这次可能会错过人生一个很好的机会,但是能够先充分了解这个资讯及未来发展,就有机缘切入到这个产业链来做点事情,越是庞大的项目越是需要很多人去做。

第二,自己面对这样的机遇能够不头脑发热,如果不能筹到50万来投资就 选择放弃也是一种修行。

第三,前后花了一些时间和一些费用去考查这个项目,甚至搁置了一些自己该做的事情,却不后悔。我相信 参与其中期间迸发出来的思考和收获将影响自己未来很长时间,乃至一生。

又做完接近2000字的铺垫,不知道是否有朋友看到这里。 如果看到这里请在最后给些评论,让我知道哪些朋友收到这个观点。 收到不一定需要认可。

经过对于这个“纳米细化技术”考查,让我深刻理解:“创造价值才是王道,商业模式只是价值变现的路径之一”。

如何理解这个论点:

1、不论做什么产品或者服务,只能真正为社会和用户创造价值才能真正利于不败之地。

现在流行着各种商业模式,这个商业模式如果不是真正能够实现为商业流程中各环节参与者都创造价值,而是通过诱发人们的贪婪、猎奇乃至情怀,都会因为贪婪得不到满足、神秘感消失、情怀粘上商业而失败。

2、“创造价值”和“创造利益”是有本质区别的。

创造价值是无中生有,给予社会和用户更多,比如:土地种出粮食(将种子、阳光、土壤、时间进行组合)、培训提升学员能力(学员再用能力创造价值)。

创造利益只是赚钱,这个赚钱可能来源于权利和垄断资源、也可能来源于社会游戏(如:股票)、还可能来源于谎言和欺骗,但是不管如何这只是对于社会财富的再分割,而没有创造。

3、商业模式只是一条路径,而且不是唯一路径

将价值变现的模式,就是商业模式。如果不是价值变现,也许只能称为骗局。我们应该都听说过“条条大路通罗马”。如果到达罗马就是创造价值获得社会的认可并且愿意用金钱交换,那么商业模式就是达到罗马其中一条道路。

如果能够选择,可以尽量选择所有参与者都有益的模式(创造者、传播者、消费者、使用者、自然环境、社会道德等)。

4、创造价值是永恒的,而商业模式是变化的

创造价值是永恒的话题,现在很多商业模式培训也在谈值钱很重要,但推崇的值钱并不是实像只是虚妄(不是创造真正的价值,而是诱导社会民众的认知而已)。商业模式需要因人、因时、因地、因环境而变化,在互联网时代商业模式是最容易拷贝的,比如:自媒体、微分销、微课等,一个好的模式出来马上就有人跟进,但最终能够活下去的是那些真正创造价值的。

5、应该先提升价值,再思考商业模式

在这个双创的时代,人们都蠢蠢欲动,想做点什么来实现自己的人生价值。一些大学还未毕业就怀揣创业梦想,想成就下一个BAT。实际很多创业只是开个小店、做个APP,拿着父母的积蓄去加入已有市场的抢夺。比如,街边开的一个美甲店、一个饮料店。

如果真的想创业,最好仔细思考自己的产品和服务能够给社会带来什么新的价值。如果不能给社会带来什么价值,至少思考能够给目标客户群体带来什么新的价值,这样才有可能成功。

在互联网时代,跟随就是一个大坑,因为你不知道别人成功的关键可能有一个很有资源的老爹,或者别人在成功之前已经花掉过百万、千万。

至此,我不知道是否把“创造价值才是王道,商业模式只是价值变现的路径之一”的观点表达清楚。希望读者能够正确理解这个观点,并不是说商业模式不重要,只是在思考商业模式之前能够把价值做足。

此行还有很多其他收获感悟,未来有灵感时一一分享。如果想有兴趣了解,可以关注这个公众号。

(PS:如果您觉得这篇文章有用,可以直接推荐好友或分享朋友圈)

一文看懂产业互联网时代的到来及破局之道

前段时间,马化腾发出世纪之问"未来十年哪些基础科学突破会影响互联网 科技 产业?产业互联网和消费互联网融合创新,会带来哪些改变?"引起了一波产业互联网热潮。随后,腾讯对自己的组织架构进行了大动作的调整。马化腾的提问及其企业架构的调整,进一步体现了下一个十年的产业变革,可能将是产业互联网的十年。

"产业互联网"是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、、区块链、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过"+互联网"实现转型升级的重要路径之一。

磁云 科技 创始人李大学,前京东荣誉副总裁,于2015年二次创业,提出"产业互联网"概念,被称为"产业互联第一人"。过去几年在实践 探索 中,磁云 科技 形成了一些产业互联网理论和方法,下面就一起来看看产业互联时代到来的背景及破局之道。

互联网的演进路径从链接对象来看,逐渐是人、信息、商品、产业、金融。互联网的演进又分为几个阶段:

1995年—2005年,信息互联网时代

这十年,以信息中介为核心的业务被互联网重构。WWW的发明,使碎片化的信息可以链接成信息网络,消除信息不对称,这正是互联网最擅长的。人类获取信息的方式被逐渐改变,所有的信息开始聚集在线上。首先被渗透和改造的是传统媒体行业,其次是广告行业和信息中介行业。这一时期诞生了市值十几亿到百亿美元的公司,其中以搜狐、新浪、百度、腾讯、网易,阿里巴巴等门户和信息平台为代表。

2006年—2015年,商品互联网时代

互联网不断介入商品交易关系,涌现出了淘宝、天猫、京东、唯品会、聚美优品这样代表性的电子商务平台。互联网通过缩短流通链条、消除信息不对称、提升购物体验和营销创新等方式,携低成本、高效率的优势,对线下零售行业不断渗透和改造,给零售行业带来极大冲击的同时,几乎重构了整个商品流通的链条。京东和阿里巴巴相继在纳斯达克上市,市值几百亿美元到上千亿美元,而且还在不断增长,这种力量几乎重构了整个中国零售商业生态的格局。

2015—未来十年,产业互联网时代

总的来说前20年可以概括为2C的时代,从信息互联到商品互联;未来的十年是产业互联网的阶段。未来,互联网不再是一个行业,现在的互联网公司会变成传统企业,而传统企业会拥抱互联网变成产业互联网公司。所以在这个阶段我们有一个大胆的假设,各行各业都能出现像京东、阿里一样的企业、平台。这样的企业平台可能重建行业规则、规范,最终变成行业领导者、整合者。这个阶段主要是供应链实现信息化的阶段,是工业、消费、 社会 各方面实现数据化和信息化的突破阶段。

在过去的十几年里,互联网企业表现最为耀眼。经过近二十年的发展,BAT已经成为中国最大的三家互联网公司,形成了三足鼎立的格局,但互联网生态发展至今天,传统的消费互联网发展模式却越来越乏力。消费互联网的核心是争夺C端,即抢夺用户,消费互联网的发展已经逼近顶点,随之而来的将会是产业互联网的新潮。

产业互联网概念的提出,基于过往的互联网经验以及对传统企业转型升级问题的观察和了解,因为传统企业在转型升级的过程中,面临三大痛点:

第一大痛点:发展模式如何升级

在传统商业模式中,如何打破路径依赖,找准新的发展模式,是企业转型升级过程中比较常见且又至关重要的问题。传统企业的商业模式一般是把产品生产之后通过渠道推入市场。在市场供不应求的情况下,这会是比较好的发展模式。而在产业互联网时代,市场早已从卖方市场向买方市场转变,企业必须回归用户思维,以"用户为中心"升级发展模式,变推式为拉式。

第二大痛点:信息系统如何升级

信息化时代,技术是行业的基础,在相关数据信息的有效支撑下,企业对信息系统的升级能有效促进平台、市场、运营等的优化,从而打造出以信息技术为支撑的"精准化企业"。

第三大痛点:大数据战略如何实施

产业互联网时代背景下,未来的企业可能大都需要数据驱动,通过大数据战略升级打破企业数据孤岛,引领行业数据协同,实现成本效率优化。

这些痛点形成了行业小、散、乱;信息化程度低;账期太长、融资贵融资难的问题,也因此带了产业互联网的三大机会:

第一个机会:产业+互联网整合的机会

中国工业革命只有几十年,而西方工业革命进行了200多年,所以中国各行各业可以借鉴西方,通过两个手段来做行业整合,一是资本手段,二是互联网手段。我们认为"产业互联网"就应该用资本的力量,加上互联网的模式创新来对各个行业的小、散、乱、弱进行整合,重构出新的行业规则。

第二个机会:深度信息化和工业化的机会

中国信息化水平落后西方大概十年,我们可以在建立产业互联网平台的基础上,对行业的参与者提供免费软件,解决他们内部的信息化问题,客户管理、线上线下融合等问题,同时提供共享供应链的支持。

第三个机会:产业金融的机会

发展产业金融,需要在每个行业上下游打通的基础上,形成大数据闭环,把信息流、物流、资金流的大数据整合起来,并在此基础上进行金融创新,解决行业的账期问题,同时还能创新金融产品,比如终端众筹或在线贷款,使行业各个价值环节的参与者更好地获得资金,提高资金使用效率,彰显金融的放大器作用。

当然好的商业模式是在场景里演练出来的,因此我们结合实践提出了产业互联网三层架构:

第一层:共享层

共享层是建立基于大数据和金融的共享平台,也包括共享仓储、共享物流等。行业参与者可以通过共享,节省大量的人力和时间成本,获取更多的发展机会。磁云为此提出ADI引擎(后面做独立阐述)共享给产业互联网的创业者。

第二层:赋能层

把产业里面原有的资源、能力组织起来建构产业互联,未来企业的 社会 化分工就可以更细分、更专业,擅长产品就做产品,擅长制造就做制造,擅长营销就做营销,企业把各自专业领域的内功修好,再实现行业间或跨行业的协同合作,便能创造出更大价值。以往的企业发展木桶理论在产业互联网领域已经失效,因为木桶理论主要是补短板,但产业互联网则是各展所长,互助共享长板,互相赋能,来达到合作价值的最大化,实现互利共赢。"去链结网"的真正价值是当产业成为价值网的时候,买卖双方会互为供应方和消费方,并最终形成一个API市场,这个API市场会把我们的能力API化,形成一张优化整合的聚合网络。

第三层:裂变层

裂变层是场景运营层,是一个创新、变化的空间,可以百花齐放。目前,各行各业最大的需求是依靠创新提升企业效率、推动行业发展。由于起源不同,传统行业里面很难拥有像互联网企业那样的裂变力量。因此如果能让前两层"去链结网"和"ADI引擎"共享,给传统行业赋能,建立一个网络化的创新引擎,如快速开发的引擎,通过这些引擎可以定义数据、定义流程、定义工作、定义界面,也可以定义协同,从而让企业变得更有创造性、更专业、更细分、能共享。这个支持创新的引擎便能快速跟踪场景,做界面和流程的定制,最终让整个系统根据场景实现个性化服务,不断迭代、裂变。

产业互联网方法论

基于三层架构,我们进一步提出了产业互联网方法论,即S2b+ OmO+产业金融:

S2b—— 曾鸣的"S2B"与我的"去链结网"理论有着异曲同工之处,不给过我们的提法是 S2b 。互联网时代客户驱动是整个运营的起点,是任何企业的立身之本,是生死存亡的分水岭,做不到客户驱动,将来就没有生存空间。但是单靠任何一家大"B"企业很难实现网络化协同,与此同时各行各业都存在着万级、十万级的小" b "企业,它们离用户最近,能以用户为核心做分销、销售、对接客户、及时互动、有效反馈、优化用户体验。这时就需要一个大的行业供应链平台来为它们赋能,即"S"。"S"可以帮助小" b "在客户实时互动等方面提供场景化支持,降低他们的成本,保证质量和流程的高效,让小" b "自主发挥最能触达客户的能力。"S2 b "模式实际上是把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起了。

OmO—— "OmO "'即Online-Merge-Offline线上与线下融合。不同于"O2O","OmO"强调的是小制造企业在其中的价值。四个因素将助力OmO时代的到来:智能手机的大规模应用、流畅的支付系统、质优价廉的传感器、以及人工智能技术的进步。如磁云投资孵化的集合制造,就在非常传统的复制行业,发挥了"产业大脑"的高效整合能力。

产业金融—— 产业金融是产业生态和互联网金融的结合,是产业互联网的靶心。做B2B一定不要忘记产业金融。产业金融是衍生模式,是产业生态的核心突破口及主要赢利点。中国的传统产业并不缺钱,资金大都以应收应付账款的形式沉淀在路上,因此容易出现流动资金"饥渴症"。

产业互联网ADI引擎

任何技术的进步都有一个逐渐被接受、走向成熟的过程。互联网最早就是一批IT精英做出来的。实业不好做他们就从虚拟开始做,所以BAT基本上叫虚拟经济。然而技术进步到一定程度,会就像空气和水一样渗透到各行各业去,推动各行各业产生变革。为此,磁云 科技 提出了ADI引擎:

ADI=API+DataFlowX+Intelligence, A引擎是"+互联网",它的本质是让产业链接起来。D引擎是基于"区块链+"的活的大数据,可实现数据流动,数据交换,让数据价值最大化。I引擎就是基于"AI+"的智能化,未来的智能商业、智能金融,包括创新的驱动引擎都会基于"AI+"实现。

当前,互联网对整个人类的影响远远超出了人们的想象和预期,整个商业文明正在被重构,这是"技术为王"的时代。ADI它将互联网先进架构与产业应用的特长相结合,为企业提供转型升级新引擎。ADI的目的是重构商业文明,让企业与企业之间互通有无、供需互享,转向敏捷化、网式发展,并通过大数据的流动、交换、集成,实现智能化商业创新。ADI引入了基于互联网的技术架构,企业可以更加灵活地应对市场的不确定性。

产业互联网的兴起,意味着制造、农业、能源、物流、交通、教育等诸多传统领域相继都将被互联网所改变和重构,并通过互联网提高跨行业协同的效率实现跨越式发展,让我们拭目以待。

为何改革开放四十年中国产业只有互联网和金融升级了

原因如下:

1、结构性改革、市场化方向、技术性特征和国际化趋势是未来中国金融改革和发展的主流。

2、民间金融逐渐合法化、阳光化、规范化,这对中小企业和民营企业发展起了很大的作用。

3、电子商务的普及与发展,消费者的购物方式彻底打破了时间、空间的界限。

张磊《价值》——创造价值的资本

或许很多人会对高瓴资本和张磊感到陌生,但你一定知道或使用过微信、抖音、百度、美团、嘀嘀打车、摩拜单车、京东...而它们背后有一个共同的股东——高瓴资本——亚洲最大的私募股权管理基金。

高瓴资本为什么能够精准投资这么多明星公司,取得非凡成就?我想这里面既有时代赋予的机遇,也有他的创始人张磊的因素。

从时代机遇来说,高瓴资本和张磊赶上了中国崛起和复兴的伟大时代,并且敏锐的抓住了时代赋予的机遇,用张磊自己的话说,高瓴的投资关键在于“重仓中国”,坚定看好中国的未来发展。我想,当高瓴资本用几百上千亿真金白银在实践这一投资理念时,这绝对不是一句空话。无独有偶,有人曾问大洋彼岸的巴菲特投资成功的秘诀,他的回答是他很幸运能够生活在美国。上世纪下半叶的美国,在干翻苏联后,奠定了其世界霸主的地位,国力远超各国, 社会 经济的蓬勃发展,传导到市场自然是一路长牛。可见,只有伟大的时代才能孕育伟大的投资家。下一个伟大的时代,会在中国吗?我想,是的!

当然除了宏观的时代背景,高瓴的成功秘诀离不开张磊本人的经历和天赋。从河南驻马店的一个青涩少年,到耶鲁大学高材生,不得不说一个人的智力水平和天赋确实对于成功大有裨益。而张磊更幸运的是能够在耶鲁大学投资办公室,结识并师从大卫·史文森,系统学习和实践价值投资,积累了投资经验和人脉资源,这些都为后来高瓴资本的成功打下了坚实的基础(高瓴初出茅庐的第一笔投资金,就是耶鲁大学投资办公室给予的)。

而我认为高瓴之所以能取得远超于其他私募基金的成就,还在于张磊融通中西的格局和视野。一般投资机构,在发现企业的价值后,仅仅会入资,等待回报。而高瓴却更进一步,“发现价值的同时创造价值”,即在入资企业后,还会通过自身对行业及被投企业的深入研究,给企业赋能,对接各种资源,帮助企业更好发展,进而帮助企业创造价值。我想,这才是高瓴成功的秘诀,而这个秘诀并不是一般投资机构能够学习的。这不仅需要专业精深的行业研究能力,还需要得天独厚的人脉资源,非一朝一夕可以习得。

并且“创造价值”这一点也是尤为令人敬佩的。它使得高瓴资本跳出了一般投资机构投资套利而不创造任何价值的范式。高瓴资本通过资本和各类资源的赋能,全方位的帮助被投企业成长,这和目前国家打压房市引导资本进入实体经济支持高新技术企业、谋求产业升级的发展思路不谋而合。可以说,高瓴资本及张磊完美地将个人价值的实现与 社会 发展的潮流相融合在了一起。我想,应该没有比这更有幸福感和成就感的事业了。

而大洋彼岸的伯克希尔哈撒韦公司之所以能够成功,很大程度上也在于巴菲特早年就投资了美国几大保险巨头,利用保险浮存金的低利率和延迟赔付特性,获得了巨额低成本的投资金。可见,武林名门,都各有秘诀。

回到这本书来,张磊更多的是想传递价值投资的理念和理论,所以如果你想通过阅读这本书,掌握投资致富诀窍,大概会让你陷入“你讲的道理我都懂,而我依然过不好这一生”的困惑。而且,作为投资人、企业家、创业者,三种身份合一的张磊,在这本书中,不单单只讲了投资的心得,也谈到了对公司治理的感悟和创业初心的回顾与坚守。

如果硬要说,这本书能够对普通投资者有什么指导意义的话。我想主要有3点:

1、 从大方向上,坚定看好中国,做多中国。保持投资中国优质资产的理性乐观。

2、 做时间的朋友,坚持长期主义,不要被市场短期的波动所扰动。

3、 最重要的是保持理性的诚实,认识到普通投资者和专业投资机构的巨大能力差距,让专业的人做专业的事。与其道听途说各种小道消息,跟风各种短期投资热点或者自己凭感觉选择投资标的,何不如抄高瓴的作业。想想高瓴的专业团队,年薪百万的专业投研人才,几亿甚至上百亿的真金白银,难道他们筛选出的投资标的不值得我们更好的去研究和选择吗?

当然,这本书的内涵绝不仅限于此,还包括作者对于人生的感悟,对于受托人道德标准的阐述,对于教育投资的热忱等等,这些都是很让人感佩的,在此不做过多展开。有兴趣的朋友可以抽空去阅读原文,相信必定会有所收获。

作者:正清

推荐这本张磊著作的《价值》

祖凌宇:将软件融入产业互联网 创造更大社会价值

随着云服务、大数据、人工智能、5G等信息技术的高速发展,“企业数字化转型”也不再只是概念,成为企业当下势在必行的一步。在这一过程中,各大软件厂商扮演了关键角色。中国软件网采访了东软集团副总裁兼软件产品事业部总经理祖凌宇,并从他的视角展望软件行业的未来。

01两款旗舰产品,见证软件产品事业部的发展

软件产品事业部成立于2009年,由祖凌宇担任总经理,至今已有十年。是由四个“横向”业务部门合并而成,它们分别是当时的人力资源信息化部门、档案产品部门、E-learning产品部门以及课件产品部门。而在之前的十九年,东软的组织架构一直是以行业为中心,比如按照金融、电力、电信、教育、医疗等行业划分事业部。软件产品事业部的成立,则是东软走向软件产品标准化的一步。

中国软件网:据我们了解,软件事业部目前拥有两款旗舰产品,人力资源系统产品和档案系统产品。它们市场反应如何?又是怎样去布局的?

我们主要布局中高端市场。目前,人力资源系统产品在银行领域市场占有率第一,客户包括中国银行、中国农业银行、北京银行、天津银行、广东发展银行等。除了银行领域,我们同时也服务社会保险及房地产领域的龙头企业。万达总裁曾评价东软的人力资源系统,“思路清晰,操作便捷”。东软的档案系统产品,是从92年就开始研发的产品,也是东软首批大量销售的产品之一。之后经过不断的升级和优化,现在已相当成熟,客户包括北京市档案馆、广东省档案馆、杭州市档案馆、太平集团、华润集团等。

中国软件网:您能简单介绍一下这两款产品的核心优势吗?

有三个核心优势。第一是平台架构的领先,我们有专门的平台产品部门,有20多年的平台开发历史。从业务基础平台UniEAP到云应用平台SaCa再到大数据高级分析应用平台RealSight,这保证了我们应用软件的灵活性和先进性。第二个是系统的可拓展性,可持续优化升级,有生命力。我们会持续地、稳定地服务客户,比如东软人力资源系统,已经服务中国银行12余年,服务万达集团10余年。第三个,我们的应用软件结合了最近技术成果,如云服务、大数据、人工智能等。比如人力资源系统里的智能语音助手小慧,让员工通过提问就能解决相关人事问题,提升效率的同时还能释放人力成本。

中国软件网:您觉得这两款产品,目前面临的挑战有什么?

我们在研发过程中始终寻求产品的易用性和功能性之间的平衡,比如我们的人力资源系统有3000多个功能点,可以很好地满足客户的复杂需求。而如何让所有的功能点,都可以在“点三下”之内完成,还是有一定挑战的。为了能够给客户提供更好的应用体验,我们始终在不断进行优化。其次就是如何把云服务、大数据、人工智能等这些最新技术,包括未来可能会出现的新技术,有效地跟业务融合在一起,满足客户的未来发展需求。这就要求产品事业部也要搭建自己的运营体系,不止提供产品,而是“产品+服务”的模式。我们以开放式创新的方式,跟亚马逊、阿里、百度等合作伙伴一同携手,形成业务互补,以便更好地为客户提供产品和服务。

中国软件网:刚才您提到新技术与业务的融合,产品事业部在这方面都做了哪些动作?

这可以从“产品”到“产品+服务”的转型上来体现。其实东软内部提出这个概念,到现在已经持续10年了,同时一并提出的还有B2B2C战略。在这期间,我们为企业客户提供信息化系统,积累了大量的业务数据,并为其带来相关的洞察,帮助企业进行决策。比如东软的人力资源系统,就包含了企业人才画像。可以通过画像分析哪些院校或者专业的人才更合适企业的发展,从而对企业招聘提供指导。还能分析员工的离职意向等,从人才的“选、用、育、留”各个方面展开,这些都是大数据技术与业务融合的实践。我们有专业的团队,通过企业数据为客户提供业务上的分析咨询,同时也可以只提供工具和方法,并保证数据安全。

中国软件网:2019下半年及明年,这两款产品的发展重点是什么?

第一个是加大产品研发力度。尤其是在“产品+服务”模式转型的深化,以及AI技术与产品的融合。具体到人力资源系统,会加大半自动模型的研发投入,目前已成型,需要持续优化落地。第二个重点是会更加聚焦。聚焦高端市场,为高端客户提供更大的价值。聚焦行业,提升在国企、金融、房地产等行业的市占率。

02融入产业互联网,发挥软件价值

中国软件网:除刚才提到的云服务、大数据、人工智能之外,对软件行业而言,还有哪些可以抓住的机会?又该如何落地?

产业互联网,软件行业需要真正的融入到产业互联网里。这是“做服务”的思考角度,软件的最终目的都是对应了何种服务。所谓的“软件定义一切”,也是在这个层面上讲的。放眼全球,无论是生命科学,基因工程技术,还是目前中国做得最好的量子计算,这些领域的研发也跟软件密切相关,都离不开软件。那么反过来说,软件也要真正融入产业互联网、服务产业互联网,发挥更大的社会价值。

中国软件网:与互联网IT服务公司相比(阿里、百度等),软件公司未来的发展将会有哪些特点,两者分别扮演什么角色?

这跟前一个问题是一脉相承的。软件需要跟产业、跟行业紧密融合,未来还是要深入到产业互联网、产业生态链。软件公司对行业客户的需求、服务、价值以及这一垂直行业的发展趋势,都有深刻的了解和理解。而互联网公司服务企业时,优势在于通过流量来给企业带来价值,这是他们所擅长的。软件公司的发展策略和运营方式与互联网IT服务公司不一样,所以增长模式和业务模式不一样;互联网公司想要进入产业互联网,也需要跟软件公司合作。所以,两者合作一起服务企业、服务产业互联网,才是一个比较好的模式。

中国软件网:今年年底,中国软件网将举办主题为“拐点已至”的中国企业服务年会,您觉得软件行业将面临什么样的拐点,又会以怎样的方式渡过?您有什么建议吗?

“中国企业服务年会”这个提法很好。不是以“软件”为主的命名,而是以“企业服务”作为重点去命名,这很切合当下的形势。从软件行业跟产业互联网融合的角度出发,软件公司一定是融入到产业互联网,整合硬件以及相关的服务供应商在一起为客户提供服务,才能体现其价值。我个人认为这个拐点,就是之前说过的,不能只以产品的形式为企业客户带来价值,而是以“产品+服务”的模式,是一种持续的合作。

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