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今天给各位分享又见楼市疯狂营销！“0首付0月，你买房我还贷”，和这家本地龙头房企有关？公司赶紧澄清！的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
楼盘，刚开售不久，房子就卖没了。这是因为什么呢？
在过去，房价日新月异，市面上的房源严重不足，在供不应求的局面下，楼盘的房源刚开售就“清盘”，往往因为这3个字：行情好。
然而，楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，在这种形势下，如果楼盘的推售房源还能“卖光”，往往因为这3个字：套路多。
那么，楼盘玩的是什么套路呢？
套路一：捂盘惜售。
在市场行情不好的时候，或者是房价处于上升期的时候，有些没有资金杠杆的房企，往往会把房源留在自己手里，等到行情转好或者行情更好的时候再出售房源。
当然，同一楼盘中的房源也有好有坏，有些时候房企会“捂住”楼层比较好、户型设计比较棒的房源，先销售那些楼层不好、户型设计有硬伤的房源，等到这部分房源卖得差不多了，再释放好房源。
套路二：中介、房托“抢房”。
在市场不景气的时候，楼盘销售火爆。这一般有两个原因，一个是这个楼盘产品是真的好、房价对购房者有巨大的吸引力。还有一个原因，就是：这是一个烟雾弹。
有时候，楼盘开售，售楼处门前会出现通宵排队的现象，这一定是楼盘对购房者的吸引力大吗？不一定。据了解，前段时间深圳某楼盘也曾出现该现象，不过，排队的是中介，排队的原因是“最低中介佣金达10万”，因此，楼盘要制造“抢房”现象，除了吸引购房者以外，打动中介也是一个办法。
除了中介“抢房”，有时候，楼盘也会导演一出“房托”“抢房”的戏码。有些在现场购房者会被气氛点燃，头脑一热，就会签约；而有些购房者会被抢房的消息震惊，会到售楼处询问情况，即便售楼处已经打出了“售罄”的消息，也能让购房者幸运地遇到“退房的”。
套路三：内部认购以及房屋抵押。
有些时候，楼盘会以低价售房给内部员工，而这自然也算到销售业绩上。
还有些时候，房企因为要向银行贷款，需要抵押房源，这些抵押的房源只有在房企还完贷款后，才能出售，也因为这个原因，楼盘某次推售的楼座，可售房源或许本就不多。
除了上面所介绍的套路外，有些楼盘还会这样操作——“蓄客时间长，开售房源少”，这也能造就开售就“清盘”的现象。
首付款是房屋购买时的第一笔预付款，一般情况下数额应当在总房价的30%以上，一般购买首套房的，有以下两种情况的首付比例：1、第一首次使用公积金贷款的，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以下或按规定购买经济适用住房的家庭，首付款比例不低于20%;对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，首付款比例不低于30%，并且公积金贷款必须连续缴存12个月以上并且贷款时还在连续缴存着。2、使用银行商贷的话，最低首付比例为总房款的30%。贷款购买二套房的情况下，贷款首付款比例不得低于60%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍;对贷款购买第三套及以上住房的，银行基本上不给予申请。
太刺激了！为了楼市暖，河南安阳一楼盘发布的“0首付0月供你买房我还贷”的宣传广告！引发舆论热议。天上掉下来“馅饼”，你敢接吗？
乍一听，房子还能白送？
随后工作人员表示，“首付可以分期，只需要交定金，剩下的首付需要交房之前交齐。0月供，指的是贷款下来后，月供由开发商来还，交房拿钥匙之前把钱还给开发商，没有利息，这样就不用担心工期延期或者烂尾现象。
其实在楼市行情不太好时，很多开发商都会用“0首付”来吸引购房者。包括广州，之前在增城等郊区，也有不少楼盘推出类似的活动。
你真的了解“0”首付购房吗？
“零首付”并不是购房者不用掏钱来付首付，而是由开发商或房产中介垫付，或者虚拟抬高房价，从银行多贷款来获得首付款，也就常说的“高评高贷”。
比方说你打算购买的房子价值100万元，按首付2成计算，购房者需首付20万元，贷款8成就是80万元。但中介机构等可以与银行“疏通”，将房产评估到145万元，贷款8成就是116万元，实际上就等于不需要自己掏钱多少支付首付，全额贷款买房，这就是所谓的高评高贷式的“零首付”购房。
还要鉴定一个阴阳合同式的零首付购房。意思是指你和房东或开发商签订两份合同一份对内，一份对外。对外的合同主要用于向银行贷款、逃避纳税，对内的合同则用于约定合同主体双方的权利义务。其中用于银行贷款的合同一般标的额较大，以便获得更多的贷款，而贷款越多，则说明需要支付的首付就越少。
“零首付”虽然降低了购房门槛，但之后的还款压力必然会越来越大，羊毛出现在羊身上，而且对于购房的首付比例，最终的结果还是你本人承担。同时根据中国人民银行已经出台了相关规定，零首付购房是不符合相关政策的。
“月供由开发商还”，这个是可以有的吗？
表面看购房者的风险是小了，其实这个是有法律漏洞的，毕竟房子是签在你的名下的，如果中途出现什么意外，开放商断供了，银行找的还是你，影响的还是你的征信，法院执行的还是你的房子，所以不要相信“天上真的掉馅饼”，小心被人下毒呀。
买房还有哪些“套路”？
1、一套好楼层优惠特价处理啦
不要听到就剩一套了，就着急慌忙的想买，一定要多看周围几家，你会发现她说的处理价也和其他家一样。
2、送车位，送家具、送装修材料
送车位，又或者送主材，家具等。合同一定要写清楚，但是好多都是你要再加💰才送你，或者等要签合同，她又说，这些家电和主材是二选一，或者十选二。销售说话都是说一半留一半。
3、来自样板间的迷惑
搭建样板间总是装修的很豪华，但实际咱买到手的是毛坯房，样板间里看着宽敞通亮，家具都可以摆的下，等你实际买回去你发现我的主卧床头柜摆不进去，这就涉及到样板间可能存在造假，把一个标准0.6米深的衣柜做薄到0.45米，柜门再做成通透带反射的玻璃门，让你感觉空间很大。
甚至主卧放张1.5宽的小床。以及墙面明明是很窄的一小条窗户，他给整面墙贴成镜子，来反射窗户，你匆匆看完，印象是这个房间窗户大明亮，这就是在迷惑你的视觉。
4、能看到实体楼，一定要周围转着看看
实体楼大型以建起，你可以观察一下楼间距，采光怎么样，应为楼间距太小后面楼采光不好。销售说的楼间距50米等，不一定准确，一定多对比几家要挑那个实际看着就宽的。
5、要询问他们的物业费，每家都不一样
6、赠送面积
开发商把公摊面积放到户内，就成了赠送面积了？你要知道羊毛出在羊身上，那本来就是你花钱买来的。
你走过最远的路，不应该是买房的套路！
刚听说有小麦换房，又出来了大蒜换房，现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价，拿作为农产品的西瓜，抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳，结合当下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。
1、此次西瓜换房的营销方式的解读。
通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动的时间期限为18天，到7月15日结束。
光看价格10元一斤西瓜，感觉像是高价收购农产品，让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中，宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的，而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之，就是房子降价了，快来买吧。
比起房子的价格，西瓜的价格有点微不足道。
2、就卖房者者而言，需要的不是西瓜，而是提供提供更优质的房子和服务。
对于卖房者而言，可能一个夏天确实需要几个西瓜避避暑。但是如果上万斤的西瓜，需要的就是降降房子的库存了。
西瓜换房可能一时间能吸引不少人前来观看，但是能真正促成交易的，还得看房子的地段、价值和质量。
所以对于卖房者而言，与其扬言收瓜，不如拿好地、做对房子，提升卖房子时的服务。
3、就买房者而言，西瓜换房吸引了你的注意力，但还是得看看实际上房子是否与你匹配。
西瓜换房确实挺有吸引力的，如果确确实实手里有西瓜，还能卖出10元1斤的高价。但是卖出西瓜，买进房子，更多的还是得看房子本身是否适合你的需求和需要。
多一份警惕，避免被西瓜冲昏了头，看一看所谓的西瓜优惠究竟能房子降价多少。
这种营销的手法，相信很快就会叫停，但楼盘的实际宣传效果也已经出来。以后也还会有更多的以物换房，至于物是什么，可能是花、可能是草、可能是鱼、更可能是菜等。但造好房子，卖好房子，而消费者买好自己真正需要的房子，这才是正解。
房贷利率下调，央行邹澜：全国100多个城市的银行自主下调房贷利率，平均幅度在20个到60个基点不等对刚需的人来说，这是一个特别好的消息，但我已经有房子了。不需要再买房。但对于大多数人来说，但对于缺房的人来说，这是一个不错的消息，应该赶紧入手。
4月15日，央行首谈下调房贷利率，3月份以来，全国已经有100多个城市的银行根据市场变化和自身的经营状况，自主的下调了房贷利率和下调首付比例，而在同天，中国人民银行于202年4月25号下调金融机构存款准备金率0.25个百分点，释放资金约5300亿元。
下调房贷利率和下调金融机构存款准备金率在同一天发生，这背后发生了什么？
有的网友发表评论说，这意味着季度的经济数据应该不是太好，市场低迷，持续不足，整个房地产市场受疫情影响，失业在增加，收入在减少，购房欲望降低。持续这样的悲观情绪蔓延，肯定会出事。而在此时，下调房贷利率以及存款准备金率，是向市场和开发商发出了明确的信号，国家层面开始救市。
为增强市场信心。因此，可以看到近期，上海，苏州，南京，杭州，郑州，福州，兰州等地松绑楼市现象。可以进军楼市吗？还要等，按照以往经验，降利率，降首付，松限购，发购房补贴，都还没有。现在只是政策开始。房地产是迎来抄底时机，还会持续低迷，大概会在未来6个月出现，拭目以待。
也有网友表示，房价不会大起大落，意味着有购房需求的，完全没有必要担心将来房价大涨冲昏头脑去抢房子，也没必要坐等房价回落到称心如意的那一天。炒房者已没有了市场，刚需和改善购房者现在应感受到，从国家层面到地方，无不释放利好的信号，把限购放开了，房贷首付比例降了，房贷利率也跟着下调了，对于刚需和改善购房者，这就是一个很好的时机，不用担心房价大涨大跌，只需要看自己的资金实力。
各地的限购政策放松程度不同，房贷首付比例下调也不同，要问清楚当地的政策。很多地方首套房首付比例降至20%，首付2成，对刚需的利好释放，对合理住房促进市场稳定有着积极意义。首付比例下调，也就等于买房的门槛大大降低，过去30万，现在20万就可以买房，同时房贷利率下调，购房成本也在下降。
作为购房者，国家释放的利好信息，一定要抓住，也一定要掂量清楚，降低首付比例，会不会少要钱，意味着将来还贷款的增多。购房者门槛降低，但最后却需要付出更多的成本，未来月供也会相应增加，看看自己能否承受得起，这是购房者需要认真考虑的事情，因为不能想当然因此而准备买房。
小伙伴们。房贷利率下调，你会因此而准备买房吗？欢迎在下方的评论区写上你的想法，我们共同的探讨！
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