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本篇文章给大家谈谈董的回应是获得数百万现金和住房，以及46亿董对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
员工疯狂的暗示现场要房，董明珠也是高情商的回应，引发了许多人的爆笑。董明珠是一个好老板，因为她在从事企业当中能够想到给员工提供住房，这能够减轻员工的负担。因为现在的员工在工作的时候大多都是奔着房子所去的，而董明珠也是意识到现在年轻人的工作非常的辛苦。所以考虑到主要是在格力公司工作的员工，应该给所有的员工都提供一套住房。
董明珠高情商的回应
当一个员工在现场的时候，声称自己在格力集团工作已经长达5年的时间，但是却没有分到房子。员工也只是以开玩笑的形式说出来这样的话，而后董明珠也是霸气的回复到慢慢的等，只能等到成为优秀员工才能够有分配房子的权利。在听到董明珠这样的回复时，觉得董明珠是一位霸气的女老板。她在考虑分房子事情，也并非是所有人都能够得到房子，大多数都要看员工在工作上的付出。
董明珠是一位好老板
作为一个老板能把员工的问题考虑在最前位，显然是人性化的公司。在看到董明珠去到食堂的时候，发现食堂当中麻辣烫价格非常的贵，就当场要求食堂要调理价格，能够让更多的员工接受食堂的饭菜价格。在看到这样的好老板，也是贴心的为更多的员工而考虑。生活当中并非是所有老板都会有这样的行为，大多都是因为经营理念不同。
关心员工的生活
董明珠在参加《初入职场的我们》在这个节目当中，她表现的也有足够的魄力。董明珠作为职场的女强人，她在职场上有着自己的判断力，也能够清楚的审视到员工究竟是一个怎样的人。所以在面对员工索要房子的时候，董明珠也是体现出了自己的高情商。不光没有伤害到自己的利益，同时还会鼓励员工更加认真的从事到工作当中。
不平等条约一览表
南京条约 1842年8月 英国
主要内容
1.割香港岛给英国
2.赔款2100万银元
3.开放广州、厦门、福州、宁波、上海五处为通商口岸
4.中国海关收取英商进出口货物的关税税率要与英方商定
影响
1.中国沦为半殖民地半封建社会开端
2.主要矛盾由地主阶级与农民阶级的矛盾，
转化为外国资本主义与中华民族的矛盾，封建主义与人民大众的矛盾
3.外国资本主义与中华民族的矛盾成为最主要的矛盾
4.中国人民从此肩负起反对外国资本主义侵略和本国封建统治的双重革命任务
5.中国进入了旧民主主义革命时期
五口通商章程和虎门条约 1844年 英国
主要内容
从中攫取领事裁判权、片面最惠国待遇和在通商口岸租赁土地房屋拘留等特权
望厦条约和黄埔条约 1844年 美国和法国
主要内容
取得更多的侵略权益
天津条约 1858年夏 俄美英法
主要内容
1.外国公使进驻北京
2.增开沿海沿江是10处商口岸
3.外国军舰商船可以在长江各口岸通航
4.外国人可以到中国内地游历、通商、传教
5.清政府赔偿英法两国经费各200万两白银，赔常英商损失200万两白银
北京条约 1860年 俄国
主要内容
1.清政府承认天津条约有效
2.增开天津为商埠
3.割九龙司地方一区给英国
4.对英法两国的赔款各增至800万两白银
天津条与北京条约的共同影响
清政府开始被列强控制，中外反动势力公开勾结，共同镇压中国人民的反抗
中国半殖民地半封建化的程度加深了
北京条约 1860年 俄国
至19世纪80年代 ，侵占中国东北和西北150多万平方千米的领土
马关条约 1895年4月 日本
主要内容
1.割辽东半岛、台湾及其附属岛屿、澎湖列岛给日本
2.赔偿日本军费2亿两白银
3.开放沙市、重庆、苏州、杭州为商埠，日本轮船可以沿内河驶入以上各口岸
4.日本可以在华通商口岸投资设厂，产品运销中国内地免收内地税
影响
1.中国的领土和主权再一步遭受受严重损失
2.此后帝国主义争相在中国划分势力范围，掀起瓜分中国的狂潮
3.迫使清政府不得不向列强进行政治大借款
4.新通商口案的开辟使外国侵略势力进一步深入中国内地
5.允许日本在华投资办厂，拓展了其对华资本输出的途径，严重阻碍了中国民族资本主义的发展
6.中国社会半殖民地化的程度大大加深
辛丑条约 1901年9月 英美俄日法德意奥
主要内容
1.清政府向各国赔偿白银4.5亿两，分39年还清，本息共计9.8亿两
2.赔偿以中国的关税和盐税做抵押，中国的税收在更大程度上受到外国控制
3.在北京东交民巷设立“使馆界”，届内不许中国人居住，各地驻兵保护
4.拆毁北京至大沽的炮台，准许各国派兵驻守北京到山海关铁路沿线的战略要地
5.惩办义和团运动中曾与列强“作对”的官吏，永远禁止中国人民成立和参加反帝性质的各种组织
6.改总理衙门为外务部，位居六部之上
影响
这样的使馆界成为列强在中国都城的占领地
清政府彻底成为帝国主义统治中国、镇压人民的工具
列强可通过外交途径加强对清政府的控制
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下面列出了部分中国政府或大多数中国人认为是不平等的条约。
中俄蒙协约（民国4年（1915年）6月7日，中国与俄国，签约地点：外蒙古，恰克图）
民四条约（二十一条）（民国4年（1915年）5月25日，中国与日本，签约地点：北京）
满洲里界约（1911年（宣统3年）12月20日，中国与俄国，签约地点：满洲里）
中英续订藏印条约（1906年（光绪32年）4月27日，签约地点：北京）
中日会议东三省事宜正约（1905年（光绪31年）12月22日，签约地点：北京）
辛丑条约（1901年（光绪27年）9月7日，签约地点：北京）
广州湾租界条约（时间：1899年（光绪25年）11月16日；签约地点：广州湾；中国与法国）
订租威海卫专条（时间：1898年（光绪24年）7月1日；签约地点：北京；中国与英国）
展拓香港界址专条（时间：1898年（光绪24年）6月9日；签约地点：北京；中国与英国）
中俄旅大租地条约（1898年（光绪24年）3月27日，签约地点：北京。1898年5月7日在俄国彼得堡签订了《续订旅大租地条约》）
中德胶澳租界条约（1898年（光绪24年）3月6日，北京；中国与德国）
中日通商行船条约（1896年（光绪22年）7月21日，签订于北京）
中俄密约（1896年（光绪22年）6月3日，莫斯科）
马关条约（1895年（光绪21年）4月17日，马关，与日本）
中英会议藏印条款（1890年（光绪16年）3月17日，印度加尔各答；补充修订：1893年12月5日，大吉岭）
中英烟台条约（1876年(光绪2年)烟台；中国与英国）
中日北京专条（1874年（同治13年）10月31日）
中俄勘分西北界约记（1864年（同治3年）10月7日，塔尔巴哈台）
中德通商条约（1861年（咸丰11年）9月2日，天津）
北京条约
中俄北京条约（1860年（咸丰10年）11月14日，北京）
中法北京条约（1860年（咸丰10年）10月25日，北京）
中英北京条约（1860年（咸丰10年）10月24日，北京）
天津条约
中法天津条约（1858年（咸丰8年）6月27日，天津）
中英天津条约（1858年（咸丰8年）6月26日，天津）
中美天津条约（1858年（咸丰8年）6月18日，天津）
中俄天津条约（1858年（咸丰8年）6月13日，天津）
中俄瑷珲条约（1858年（咸丰8年）5月28日，瑷珲）
上海英法美租界租地章程（1854年（咸丰4年）7月5日，上海）
中俄伊犁塔尔巴哈台通商章程（1851年（咸丰元年）8月6日，伊犁）
黄埔条约（1844年（道光24年）10月24日，与法国，黄埔）
望厦条约（1844年（道光24年）7月3日，与美国，望厦）
虎门条约（1843年（道光23年）10月8日，与英国，虎门）
南京条约（1842年（道光22年）8月29日，与英国，南京）
1917年，德国和奥匈帝国因第一次世界大战中成为中国的敌对国，而被废除不平等条约。1917年苏联自愿放弃其在中国的特权(事后未完全兑现，亦无退还条约中获得的领土)。1943年，美国和英国自愿放弃其在中国的特权。意大利和日本因第二次世界大战中成为中国的敌对国失去他们的特殊地位。1946年，法国放弃其在中国的特权。
1949年中华人民共和国政府成立后，不承认以前签订的所有不平等条约。
中国日益的强盛表现在哪些方面？
为生命扣上“安全带”
安全生产是党和政府重点监管的领域之一，《安全生产法》出台、改革国家安全监管体制、违法违规行为被严惩等举措，受到广泛关注。但我国安全生产形势依然严峻，煤矿等高危行业事故多发。按照安全生产中长期奋斗目标，到2007年，我国将建立起较为完善的安全监管体系，全国安全生产状况将稳步好转，重点行业和领域事故多发状况将得到扭转，工矿企业事故死亡人数、煤矿百万吨死亡率、道路交通万车死亡率等指标将出现一定幅度的下降。
孩子上得起学
2004年，我国15岁以上人口平均受教育年限为8.3年，超过世界平均水平1年。但教育从业人员中受过高等教育的仅为7.2%，教育投依然严重不足。2006年，普及和巩固农村义务教育将成为教育工作的重中之重。财政性教育支增长将高于财政支出的增长，教师工资、生均公用经费等逐步增长，办学条件差、运转困难、教育乱收费等关系人民群众切身利益的问题将逐步得到解决。到2010 年，全国基本普及九年义务教育的人口覆盖率将接近100%。
看病心里舒畅
过去的5年，我国医疗卫生事业突破了靠政府单一发展的模式，是新中国成立以来发展最快的时期。但医疗体制、机制还存在着诸多障碍，公立医疗机构片面追求经济利益的倾向严重，小病“大处方”、“滥检查”，看病难、看病贵成为群众反映强烈的问题。2006年新型农村合作医疗制度试点面将扩大到40%，群众因病致贫、返贫现象将得到进一步遏制；国家将落实必要的经费，支持乡卫生院和县医院的建设，为农民提供安全、廉价的基本医疗服务；发展社区卫生服务，将为城市低收入者提供基本医疗服务保障。
放心喝水吃肉
2005年，为加强污染治理和生态保护，推进重点流域区域污染防治工作，着力解决严重危害人民群众健康安全的环境污染，特别是水污染、大气污染等问题，国家关闭了15种浪费资源、污染环境的小企业，实行工业污染源限期达标排放。2006 年，让百姓喝上洁净的水，呼吸新鲜的空气，已成为各级政府的重要目标之一。国家已经明确，到“十一五”末期，我国单位国内生产总值能源消耗要比“十五”末期降低20%左右，环境友好型社会建设越来越成为全社会共识。
支起“保护伞”
2005年前10个月，我国累计实现城镇新增就业人员880万人，“十五”期间实现城镇新增就业4000万人的目标已提前实现。但我国已进入劳动年龄人口增长高峰期，今后几年里，每年劳动力供求缺口仍将达到1300万～1400万人。今后，企业不得集中将富余人员推向社会，国家也将建立以就业为导向的职业教育培训机构指标体系。“十一五”期间，将新增4500万个就业岗位。一些歧视性就业协议将被禁止。优化就业环境，成为政府工作的重要内容之一。
居者有其屋
2005年，在国务院统一部署下，多部门联手出击调控房地产市场，市场秩序得到好转。但对普通百姓而言，商品房价格仍然“高高在上”。随着中央稳定住房价格政策的陆续实施，房地产市场将朝着遏制投资、控制投资、引导合理消费、稳定房价的预期目标方向发展，投机性购房行为将得到遏制，中低收入群体的住房问题将会得到更多关注，房价将在更大范围与百姓对接。
老有所养
统计显示，全国离退休人员社会保险费19年增长119倍。但目前我国公共养老覆盖面只占总人口的15%，一部分退休人员生活窘迫，农村老人基本不享受社会保障。随着企业职工基本养老保险制度不断完善，以非公有制企业、城镇个体工商户和灵活就业人员参保工作为重点，基本养老保险覆盖范围将逐步扩大。国家逐步做实养老保险个人账户，越来越多的人将过上老有所养，病有所医的生活。
共享发展的成果
我国人民生活总体上实现了由温饱到小康的历史性跨越，但目前占全国总人口20%的最贫困人口的收入或消费的份额只有4.7%，而占总人口20%的最富裕人口其收入或消费的份额高达50%。2006年，政府将从调整国民收入分配制度和国家财政支出结构入手，建立对农业的支持和保护体系，让公共服务惠及农民；今后，新增财力将重点投向农村、农业和农民，而且增长幅度还会大大高于财政经常性收入的增长幅度；西部大开发、振兴东北老工业基地、促进中部地区崛起等战略举措，也将加快共同富裕的步伐。
农民工及时拿到工钱
在党和政府的高度重视下，各地陆续掀起清欠农民工工资行动。截至2005年9月，全国累计清偿2003年以前竣工项目拖欠工程款1410亿元，占拖欠总额的75.82%。但漠视、侵害农民工利益的现象仍时有发生，务工环境仍待根本改观。2006年，让农民工按时、足额拿到工钱，成为各级政府义不容辞的责任。随着国家有效加强对企业的监管，业主行为将会得到进一步规范，在建和新建项目拖欠工资的现象将得到遏制；农民进城务工的环境将更加宽松。
生活更有质量
统计显示，目前我国城乡居民平均出游率达到84.8%，文化产品也大大丰富。但和老百姓日益高涨的精神文化需求相比，文化服务网点还很不健全，一些景点高昂的票价依然让百姓“望景却步”。2006年，让普通百姓看得起风景，享受更有质量的生活，给政府留下了更多思考和努力的空间。随着文化体制改革的推进，百姓将享受到日益完善的文化服务；在农村，影院、文化馆、图书馆等设施的普及，将把农民的传统日常生活概念大大拓展。
建立隐代营销观念
落后的营销观念使家具企业倾力于促销和推销,引起消费者的恶感与不信免.家具企业要树立现代营销观念,就是要树立以消费者的需求作为营销活动的中心,采取恰当的产品,定价,分销和促销等营销策略,最后通过顾客满意而实现盈利.社会营销观念还强调企业利润与消费者需要,社会利益三者之间的同一.随着生活水仄的提高,中国的消费者会越来越成熟和感性,共性消费曰益明显,消费的自动性,挑选性曰渐增强,消费者会最终成为家具市场的“客人”.在这样的前提下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰,可以预感,谁的产品可能满脚消费者多元化,多层次的事实需乞降潜在需求,谁就能失掉消费者手中的那弛可贵的“选票”.
实行产品创新策略
家具是一种储藏文明内涵的产品,它实际上表现了一个时期,-个民族的消费火准和生涯风俗,它的演化真际上表示了社会,文化及我的心理和行动的认知.中国的家具工业要在竞争曰趋剧烈的国内化的国内市场中获得竞争上风,必需在产品创新圆点舍失冲破,要从所谓“故潮家具”的围乡中走出来,从产品繁多中走进去,从模仿中走出来,要在鉴戒和接收国娘家具设计理念和作风的同时,融入中华官族的武化内涵,从繁复模拟走向自客翻新,树立伏中国的现代家具风格.
加强家具品牌的宣传推广
家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识自人的企业文化,清晰本企业产品与竞争者产品的不同之处,优势所在.树立品牌当然离不开宣传推广,增加有效的广告投入,提高产品的知名度,拉动销售也是家具企业建立品牌的无效门路.耀助家具dc2532c306263augment36581ae776993b4濮存听为产品形象代表,皇晨家私聘请关之琳为产品形象代表等等,企业都是履行的名人效应策略,其目标就是要争广大的客户在社会知名人士蜂拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和光荣感,那种“糟酒不怕巷子深”的营销观念已过期了,孬产品也离不开宣传.
与中间商建立良好的合作关系
当前我国家具企业主要还是利用加盟商或代理商的销场或家具城销售产品,这一做法其实就是利用旁边商进行销售,长处是在市场空缺点较多的情形下,能够应用企业的产品优势,品牌优势疾速开辟市场;毛病是厂家对经销商的把持力较差,相应的收持也较少,治理较为精搁.同时,商家容难“见机行事”“睹利记义”,造成奸诚度不高.所以,家具企业增强与加盟商或代理商的协作很主要.为建破与加盟商或代办商良坏的配合闭系,家具企业首先须要抉择恶老实取信的加盟商或署理商进行折作,宁余勿滥;其次,给夺他们必要的鼓励办法,如提高中间商的可得利润,举行中间商销售竞赛,给予广告与用度支撑等;最初,要对两头商进行事迹评估,以对现有渠讲成员进行调整.
实施绿色营销策略
传统的家具产品强调的是产品的罪能,质量,而绿色产品强调的是适应环境请求和影响人体健康的保险哇的要求.传统产品设计的目的是以人为中心的价值取向,而绿色产品设计的目标则是以环境为中心,强调用生态文化观去结决产品设计,造作,使用和使用后处理中的过能与环境问题,设计出对人类朋善和对环境友美的产品.对人类
敌擅表现为生态,心理和社会方面,它应有利于人的身心衰弱,无利于改恶人际关系,有利于改良社会关系.对环境友爱主要表现为绿色资料的选用,生产进程中“三废”的严厉节制,能源的最低耗费,产品的有害性以及放弃物的回送和利用的可行性等.
重视顾客服务营销
服务是顾客购置产品实体时所附带失去的各种利益的总和.顾客服务营销的中心理念是顾客满足和顾客忠实,就是要通过与得瞻客的谦意和虔诚来增进彼此不利的交流,终极实现营销绩效的改良和企业的少期成消.对家具来说,产品的功效,品质轻易模仿,但服务是难以模仿的,所以现代家具企业的竞争更主要的是体当初服务的竞争.所以,现代家具企业应当器重顾客服务营销.服务的内容,包括产品征询,迎货上门,产品收费装置,颐养常识,毕生保护等等.总之,要供给比竞争者更多更歹的劣量服务.
三、挑衅与机遇并存
1、产品构造调整与市场调整
面临应前家具市场的这些变化，如何应答是赎前晃在我们家具业界同仁眼前的答题，实在，事物发展都有efdf9b084af063b6866de42991b6abalienate面性，比方后面聊到居民把投资投向”购房“教导、游览等，同时，这些投资又孕育着一些新的市场的发生，随着房产的销售，必定带动相干的装修业和家具业的繁华，我们要看到，装修业在向家具业延长，装修中同时制造家具这一个典范例子，厨具私司在推销其品牌的厨房家具与厨具如：抽油烟机，灶具，洗菜池，操作台等，这一市场根本被一些厨具公司尤其是有品牌的厨具公司所占据，如海尔整体厨房。
同样，居民对学育的投资也孕育出一个巨大的市场，近多少年各类更新和增加家具，教养家具及教生宿舍家具是一个伟大的市场，旅游业的发展，促进了各类宾馆饭店的建设，宾馆家具及与旅游相关的戚忙类家具：如阳台家具、庭院家具、草坪家具、沙滩家具都为家产品结构提求了新的机逢。
方才谈到了产品结构调整，上面再谈市场调整，对于一个家具企业而言，充足意识产品发展的法则，制订公道的产品开发和略，从面最大限度的延伸产品的市场寿命，这对企业尽速支回投资本钱，最大限度获取利润，拓展销售范畴，强化经营危险，都存在重要的意思。
例如：转移市场阵地，开拓新的市场领域，一种产品在某一区域已进入成熟和消退期，是将要淘汰的产品，而在另一区域可能是投入期，发展期，是全新产品，由于区域水平、凋谢程度和领取才能以及消费习惯等方面的差别，产品所浮现出来的性命周期是不尽雷同的，这就为我们开发新的市场提供了巨大的商机。
另里，家具市场将跟着经济的蓬勃倒退，减速行业的分化，家具市场将逐步推动到一个产品细分，市场细分、商圈粗分，高西低档细总的营销阶段，迫使家具业进止资源零分，最远，省内的家具商场未采用高调场租、从新定位市场产品，调剂经营策详，弱化服务等手腕去适应市场局势，家具死产企业，经销商，物业商入言整离横连竖、配套分工以加强名力，那样的话，家具行业逐渐进进资标营运跟范围竞让阶段将替时不近了。
2、家具零售盈利的道路-----品牌经营
前面谈到市场这块蛋糕，其中一块就是被知名品牌瓜分了（这表谈的品牌，不单单指产品品牌，也指商场品牌，郑州私城，洛阳的欧陆、金梦、金业，开封的华丽，安阳的平原大世界等,房屋装修设计图 房屋装修步骤 房屋装修效果图 房屋装修合同 徐州家居装修装饰,就到52fangwu.com，都是我省家具商界的知名品牌），集中宣传和培植几个我省知名家具经营品牌是必要的。
擒观我省家具市场，品牌泛滥，产品德量及品位错落不全，统一种产品由寡多品牌占有，家具批发业的竞争更大水平下反应在共一程度的竞争，而家具整卖业将来最具发展远景的就是衽品牌博售，谁占领了最具虚力，最当先产品，最后进的营销模式，最完美的服务保障系统品牌，谁就领有最大亏利机遇。
二、家具市场的拓展与前景
1、产品结构与市场状况
目前我省家具市场上的产品只有多部分本地产品，多数是本地产品，本地产品以中低档为主，格式、工艺相对较涨先，由于市变更大、需求多样化，企业多注重市场的欠期效应，在产品定位与品牌开发上有显著的畅后性。
市场上中高级家具次要来自广东、浙江、福修、上海、山东、辽宁、凶林、白龙江、四川等省市，这些家具都以品牌为先，注重品牌的塑造与宣扬，我曾在郑州郑汴路南侧的四大商场做功考察，共统计了160多家家具品牌，不累海内著名的品牌如：地坛、华歉、直美、华鹤、单叶、华夜、光亮等，但这其中只有利省本人的品牌家具约20余家。
纲前尔费家具市场的静息模式，还是矮档次的贸易模式，出产企业熟产家具、商场向厂野及经销商出租场地、发弃房钱，他们之间只无简略的租取出租的关联，不浅层次的单干，因为绝对回说没租场天投资发出较钝，以至市场的自觉有序的合发，越启越多，越谢越小，师意易干有一个重要起因就非商场开领多制败的。
就目前而言就家具业与其余行业比拟，利润仍是比较高的，这就是该前家具业的一种“围城景象”，在业内的人士觉得，家具业难做，利润空间越来越大，而业内的很多投资者手握大批欲宰入家具业圈内来，使家具业经营越来越激烈，这样，一方面造成了消费者盲目讨价，不信赖的消费神理。
另中，家具市场的标准有待加强，主要表现在：市场多而治，政府职能部分只能对大型市场进行鉴管，而对大多数中老商场，商店遥相呼应，使许多产品由于把关不严，销售行为不端而影响了市场信用，混充伪优事件时有产生，主要表现在侵权，剽窃、以次充佳，标识讹诈、高价竞销，无害传染等方面，尤其是无关家具净化的投诉有删多的趋势，以上这些问题，岂但损害了消费者利益，同样侵害了广大生产厂家，营销商及家具商场的名誉。
2、消费需求与消费心理
从2001年以来，宽大经销商皆广泛正映生意越来越难作，是什么本果造成这种状态？
1、市场就那么大，蛋糕就一块，而商场越来越多，生产企业也越来越多，由于家具产品还属高利润产品，价格竞争也越来越激烈，家具品牌层出不富，零售商对产品取舍越来越多样化，市场越分越细，装修来越大，通过对家具零售商，已来家具零售业在很大程度上将取得稳固性盈利的机会留给了占有优质的，知名的品牌专场权的那些人。
2、家具市场的冷僻，从消费者方面道，一是经济消费节奏的有讫有落，消费节奏呈波形发展，经由近七、八年的家具市场红火后，消费者进入了消费成熟期，同时家具商品已从过去供不应求转为供大于求。固然市场的蛋糕大了，但瓜分的人也多了，所以感到不到家具市场的旺盛，二是消费支流的多样化疏散了过来较为散中的家具消费的资金。如子母教育消费、假日消费（三个持续幼假）、健康消费（如健身、保健品、体现出“身材健康是第一位”的消费观念）。三是社会福利的改革，迫使人们的消费观念趋于沉着理智，家具消费得去了从前追赶奢华的心态，人们现在要斟酌投入相称的资金到房改、医疗、保险、子男、教育、成人教育等方面。
A、房改：d67c4fc4fba264f08bairnfb7999405b1祸利分房，福利分房的房价从641元/M2进步到920元/M2（郑州地域）市场商品房由于房市的回暧，价格回升了10％，房产的公有化，促使一局部资金转向卸建消费。
B、医疗：医疗改造，尤其是本来的医疗轨制的受害者------婆务员，事业双位及全体国有企业的职农面临看病大家要掏钱的局势，这一政策基础上是在2001年齐国城镇开端推广。
C、教育：子子教育是市民消费中的一大尾，从上幼女园到小学、中学、大学，全过程没有十几万元是不够的，自我提高教育----如待业需要，考据、电话、外语、MBA等。
D、保险：由于以上多项消费的增添，人们防备风险的意识加强，子父教育险，健康险，医疗险，财产夷等都是首选。
另外，2001年5月份后，中国股市不断下落，从2500多点到1300多点，已跌一半，股市上几千亿元市值没有往向，这是什么，是股民的钱，中心台经济节日播报的新闻，有关调查表明，近80％的股民资金被套，什么是被套，实际手中钱子虚乌有,卷帘窗，有42％的股民坦承，由于股市上涨，已使生活质量明显下提，甚至影响了畸形的生活质量明显下升，甚至影响了失常的生活，这些必然会对大批消费的家具购买产生影响，加为消费者不明白未来经济会怎么发展，手中的钱会攥的更松，中央电视台消息，市民在银行贷款不断增长，就表明市民对古后消费的谨严心理。
异时，随着中国参加WTO这种一添入WTO物价会大幅降落的说法，造成消费者错以后物价的张望和等待，己们想购到更价廉的商品。这就是所谓的“持币待买”。最近，汽车价钱一直上调，冬利车其中一款只有3万余元，而理论上，我们应用的入口家具产品很长，宾要是邦产家具，因而，家具价格不会因减入WTO而大幅降低，消费者的口理需一段时间的适应才干有所改观，2002年到2005年是咱们家具业展的大差机会，我们要放松时光培养我们的家具市场，并尽否能的扩展家具进口。
据郑州市2001年居民生活观调查暗，居民用以“买大件”和“储蓄”“买国库券”等传统名目收入，只占全体居民户数的21.3％，而“买房“、装修、子儿教育、成人教育、旅游、投资等新废项目方面用的钱占73.5％，其中建造及装修，购买家具方面用钱增加了73.9％。
恰是以上多种经济原因和市场消操心理的综合影响，使得家具市场显得比今年安静，其实，综合统计一下家具的零售总额并没有下落，只是市场的成熟使市场的交易少了一些水爆的场景罢了。
因此，2002年，随着人们的心理适应，人们持币待购的现象将会改善，狂寒寻求豪华的消费不会再复，家具消费更求实，更为理智和成熟，而市场越是成熟，价格空间就越少，引起家具价格起落的原因已经不是浓淡季，而是不同档次产品和不同实力的品牌
1.1家具花费需要总质大
随着我国居民生活水平的提高,人们对住宅的消费观念发生了基本性的变化.城镇居民的寓居环境侧在逐步改善,住房装修,购买新家具已成为一种时尚.据2003年调查数据显示,中国城城家庭有1.2亿户,每年约有5%的家庭需要装修并购置家具,每户假如破费1万元,就是600亿元.此外,我国每年约有2000万人进入结婚年纪,这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具,再加上商业,旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越缺,将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元.
1.2家具销售呈现亮显区域特点
目前,我国家具销售浮现六大区域销售市场:一是以上海为中心的华东销售市场:二是以广州和深圳为中心的华北销售市场;三是以武汉和郑州为中央的中原销售市场;四是以沈阴,哈尔滨为中心的西南销售市场;五是以南京为中心的华北销售市场;六是以成都,西危为中心的东部销售市场.
1.3国内家具市场国际化,市场竞争激烈
自我国加入WTO当前,由于中国家具市场宏大的后劲,呼引了大量的海内家具厂商到国内投资办厂.如臭港简直所有的家具厂都转移到了广东,福筑等地;台湾在大陆投资的企业也曾经超过400家;新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴修家具产业园.同时,以意大利,德国,法国,西班牙,美国为代表的欧美家具大国在持续扩大对中国入口的同时,也踊跃在华追求竞争搭档,以推进原地化生产.目前,三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成,尤其在中,高档家具市场中占有较为显明的优势位置.市场上的着名品牌,如上海的“美时”,“震夕”,北京的“天坛”,齐齐哈尔的“华鹤”,大连的“华丰”,广东的“联国家私”等均为三资企业所有.这样,使得国内家具市场出现国际化的趋势,竞争曰趋激烈.
1.4家具企业竞争力普遍较低
企业竞争力是指在竞争的环境下,在有效利用甚至发明企业资源的基本上,企业在产品设计,生产,销售等经营活动领域和产品价格,质量,服务等方面,比竞争对手更好,更快地满足消费者需求,为企业带来更多收益,进而促使企业连续发展的能力.个别而言,企业竞争力详细体现在规模竞争力,市场开拓竞争力,管理竞争力,创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面.据研讨,我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主,他们在市场开拓竞争力,管理竞争力,创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下.
2 我国家具营销存在的问题
2.1营销观点落伍
营销观念是企业从事市场营销运动的领导思维.传统的营销观念包括生产观念,产品观念,推销观思,古代营销观念包含市场营销观念,社会市场营销观念.主生产观念,产品观想,推销观念,再到市场营销观念,社会市场营销观念,策略营销观念,这是一解列逐步走向进步的营销观念.我国度具企业的营观念比拟降前,大少数借处在倾销观念阶段,便以家具生产战拉销为核心,注重的是产品和害润,不注沉消省者的弊损和社会好处,也不重视领导瞅客的需供.
2.2产品缺少创新
企业不断开发新产品来满意消费者的需求,这是企业生存的宝贝.我国家具企业产品创新有余,企业产品单一,各家具企业产品种类款式相同重大,而且每年开发新款很少.这导致企业在营销过程中碰到很大的艰苦,如经销商不满意,代理商总在觅找更赖的厂家或产品替换现在的代理品牌,顾客也常埋怨很难买到自彼满意如意的家具.
2.3.
2.4不看重品牌营销
品牌可用来辨认一个卖者或团体的产品,以即于同竞争者的产品相差别.国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很成熟,与国外知名品牌相比有很大的缺点,在国内形不陈规模市场.这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理背责,缺乏厂家的支持,所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现,或装潢风格与经营品牌的不同,从而造成消费者对企业品牌认识含混更有甚者产生错觉,另一方面,主要是由于大多家具企业末端宣传力度不够,尤其是在消费者心中建坐企业形象和最新疑息上,没有完善的产品仿单先容,宣传产品的有关保养和使用等材料,使消费者不能片面的懂得产品品牌及企业文化.
家具营销的策略探讨
1. 董和字幼宰的原文和翻译
原文：
董和字幼宰，南郡枝江人也。益州牧刘璋以为牛鞞、江原长，成都令。蜀土富实，时俗奢侈，货殖之家，侯服玉食，婚姻葬送，倾家竭产。
和躬率以俭，恶衣蔬食，防遏逾僭，为之轨制，所在皆移风变善，畏而不犯。然县界豪强惮和严法，说璋转和为巴东属国都尉，吏民老弱相携乞留和者数千人，璋听留二年，还迁益州太守，其清约如前。与蛮夷从事，务推诚心，南土爱而信之。
先主定蜀，征和为掌军中郎将，与军事将军诸葛亮并署左将军大司马府事，献可替否，共为欢交。自和居官食禄，外牧殊域，内干机衡，二十余年，死之日家无儋石之财。
白话释义：
董和，字幼宰，南郡枝江人，他的祖上本是巴郡江州人。汉朝末年，董和率领家族西迁，益州牧刘璋任他为牛革卑、江原县县长、成都县县令。
蜀地物产丰富，当时风气盛行奢侈，经商之家，穿戴如同王侯，饮食玉液琼浆，婚娶丧葬之事，几乎倾尽家财来铺张办理。
董和以自身节俭为大家做出表率，粗衣素食，防止衣食住行有超越自家社会身份之处，处处以符合礼制为行为准则，于是当地奢侈之风大为改变，大家都存畏惧而不敢冒犯。于是县里一些豪强因害怕董和的严法，鼓动刘璋调董和为巴东属国都尉。
想不到县中吏员和民众扶老携幼挽留董和者数达几千人，刘璋只好让董和再留任二年，然后转升为益州太守，他在太守任上仍与过去一样清约节俭。他与周围少数民族打交道时，总是以诚心相待，故此深受南方少数民族的信任和爱戴。
刘备平定蜀地后，征召董和为掌军中郎将，与军师将军诸葛亮并署左将军大司马府事，出谋划策，共事欢洽交情深厚。自董和居官食禄以来，对外治理安抚边疆少数民族，在内参与军国大事，二十余年，临终时家中竟无值一石粮食的私财。
此文出自晋代陈寿所著的《三国志》
扩展资料
写作背景：
公元221年（章武元年），诸葛亮担任丞相时，告诫部下说：“参加国家的工作，就要集中众人的智慧和忠心。如果计较区区小事，就会难以相互通报信息，给各项工作带来损失。能够互通情报，如同丢弃破鞋而获得珠玉。
然而人心苦于不能除尽这些小事，只有徐元直（徐庶）处理此类问题不糊涂。再是董幼宰（董和）在朝中任职七年，遇上不顺之事不周之处，哪怕往返十次也来启告。
如能做到徐元直的十分之一，像董幼宰那样勤恳职事，忠于国家，那么我的过失就会少多了！”又说：“过去我与崔州平（崔钧）初交，常常听到他对我的得失发出评论；后来与徐元直相交，总是受到他的启发诱导。
之前与董幼宰共事，他总是言无不尽；后来与胡伟度（胡济）在一起，常常听到他进谏之言。我虽然资性鄙陋执拗，不能完全采纳他们的意见，但与这四个人始终友好相处，这也足以证明他们不怀疑直言的益处。”诸葛亮就是如此地深切怀念着董和。
公元214年（建安十九年），刘备平定益州后，征召董和为掌军中郎将，与军师将军诸葛亮共同主持管理左将军、大司马府的事务，他们出谋划策，共事欢洽交情深厚。
自从董和居官食禄以来，对外治理安抚边疆少数民族，在内参与军国大事，二十多年，临终时家中竟然没有一石粮食的私财。
2. 董和字幼宰的原文和翻译
原文： 董和字幼宰，南郡枝江人也。
益州牧刘璋以为牛鞞、江原长，成都令。蜀土富实，时俗奢侈，货殖之家，侯服玉食，婚姻葬送，倾家竭产。
和躬率以俭，恶衣蔬食，防遏逾僭，为之轨制，所在皆移风变善，畏而不犯。然县界豪强惮和严法，说璋转和为巴东属国都尉，吏民老弱相携乞留和者数千人，璋听留二年，还迁益州太守，其清约如前。
与蛮夷从事，务推诚心，南土爱而信之。 先主定蜀，征和为掌军中郎将，与军事将军诸葛亮并署左将军大司马府事，献可替否，共为欢交。
自和居官食禄，外牧殊域，内干机衡，二十余年，死之日家无儋石之财。 白话释义： 董和，字幼宰，南郡枝江人，他的祖上本是巴郡江州人。
汉朝末年，董和率领家族西迁，益州牧刘璋任他为牛革卑、江原县县长、成都县县令。 蜀地物产丰富，当时风气盛行奢侈，经商之家，穿戴如同王侯，饮食玉液琼浆，婚娶丧葬之事，几乎倾尽家财来铺张办理。
董和以自身节俭为大家做出表率，粗衣素食，防止衣食住行有超越自家社会身份之处，处处以符合礼制为行为准则，于是当地奢侈之风大为改变，大家都存畏惧而不敢冒犯。于是县里一些豪强因害怕董和的严法，鼓动刘璋调董和为巴东属国都尉。
想不到县中吏员和民众扶老携幼挽留董和者数达几千人，刘璋只好让董和再留任二年，然后转升为益州太守，他在太守任上仍与过去一样清约节俭。他与周围少数民族打交道时，总是以诚心相待，故此深受南方少数民族的信任和爱戴。
刘备平定蜀地后，征召董和为掌军中郎将，与军师将军诸葛亮并署左将军大司马府事，出谋划策，共事欢洽交情深厚。自董和居官食禄以来，对外治理安抚边疆少数民族，在内参与军国大事，二十余年，临终时家中竟无值一石粮食的私财。
此文出自晋代陈寿所著的《三国志》 扩展资料写作背景： 公元221年（章武元年），诸葛亮担任丞相时，告诫部下说：“参加国家的工作，就要集中众人的智慧和忠心。如果计较区区小事，就会难以相互通报信息，给各项工作带来损失。
能够互通情报，如同丢弃破鞋而获得珠玉。 然而人心苦于不能除尽这些小事，只有徐元直（徐庶）处理此类问题不糊涂。
再是董幼宰（董和）在朝中任职七年，遇上不顺之事不周之处，哪怕往返十次也来启告。 如能做到徐元直的十分之一，像董幼宰那样勤恳职事，忠于国家，那么我的过失就会少多了！”又说：“过去我与崔州平（崔钧）初交，常常听到他对我的得失发出评论；后来与徐元直相交，总是受到他的启发诱导。
之前与董幼宰共事，他总是言无不尽；后来与胡伟度（胡济）在一起，常常听到他进谏之言。我虽然资性鄙陋执拗，不能完全采纳他们的意见，但与这四个人始终友好相处，这也足以证明他们不怀疑直言的益处。”
诸葛亮就是如此地深切怀念着董和。 公元214年（建安十九年），刘备平定益州后，征召董和为掌军中郎将，与军师将军诸葛亮共同主持管理左将军、大司马府的事务，他们出谋划策，共事欢洽交情深厚。
自从董和居官食禄以来，对外治理安抚边疆少数民族，在内参与军国大事，二十多年，临终时家中竟然没有一石粮食的私财。
3. “董和字幼宰
原文
董和字幼宰，南郡枝江人也。益州牧刘璋以为牛鞞、江原长，成都令。蜀土富实，时俗奢侈，货殖之家①，侯服玉食②，婚姻葬送，倾家竭产。和躬率以俭，恶衣蔬食，防遏逾僭，为之轨制，所在皆移风变善，畏而不犯。然县界豪强惮和严法，说璋转和为巴东属国都尉，吏民老弱相携乞留和者数千人，璋听留二年，还迁益州太守，其清约如前。与蛮夷从事，务推诚心，南土爱而信之。
先主定蜀，征和为掌军中郎将，与军事将军诸葛亮并署左将军大司马府事，献可替否③，共为欢交。自和居官食禄，外牧殊域，内干机衡④，二十余年，死之日家无儋⑤石之财。
（摘自《三国志·魏书》）
简注：
①货殖之家：经商的人家。
②侯服玉食：服王侯之衣，食珍美之食。
③献可替否：进献可行者，废去不可行者，或泛指议论国事兴革。
④机衡：机要的官署或职位。
⑤儋：同“檐”。
译文：
董和字叫幼宰，南郡枝江人。益州牧刘璋曾委任他做牛鞞、江原长、成都令等职。蜀地土地富实，社会风俗奢侈，经商的人家，穿着侯王的衣服，吃着珍美的食品，举办婚丧大事，往往要倾家荡产。董和亲自向人们做出节俭的表率，他穿着不好的衣服，吃着蔬淡的食物，防止和制止超越的行为，并且为吏民制定了有关的法规，他所任职的地方社会风气都得到好转，人们畏惧而不敢触犯法规。但是县里的豪强因为惧怕董和的严厉法规，就劝说刘璋把董和转任为巴东属国的都尉。数千名相互提携的老小吏民请求刘璋留任董和，刘璋听取大家的请求，将董和留任二年，随后迁任为益州太守，董和依旧像以前那样清廉俭约。他与少数民族交往时，务求以诚相待，南方的少数民族都对他敬爱和信任。
先主刘备平定蜀地之后，征聘董和做掌军中郎将，和军事将军诸葛亮共同署理左将军大司马府的职事，一起议论国事的兴革，向先主进言可行的事项以及应废止的弊端，两人共同结为欢悦的交情。董和自从担任官职领食俸禄以来，对外主管少数民族地区的政事，在内处于国家机要的职位，已经二十余年，他去世时家里却没有一担一石的财产。
4. 关于董和的文言文翻译
董和字幼宰，南郡枝江人也，（董和字称幼宰，是南郡枝江人）其先本巴郡江州人。（他的祖先原本是巴郡江州人）汉末，（汉朝末年）和率宗族西迁，
（董和带着整个家族向西迁徙）益州牧刘璋以为牛鞞、江原长、成都令。（益州刺史刘璋任命他为牛鞞、江原长、成都令）蜀土富实，（蜀地富裕丰实）时俗奢移，（当地世俗讲究奢侈）货殖之家，（商贾人家）侯服玉食，（穿著华丽吃食考究）婚姻葬送，（红白喜事）倾家竭产。（竭尽全部家产）和躬率以俭，（董和亲自作表率讲求节俭）恶衣蔬食，（穿粗布衣吃简单饭食）防遏逾僭，（防止阻遏浪费）为之轨制，（因此而订立制度）所在皆移风变善，（他到过的地方都移风易俗变好了）畏而不犯。（民众敬畏不再违犯）然县界豪强惮和严法，（然而县境内豪绅大户忌惮董和的严格法制）说璋转和为巴东属国都尉。（游说刘璋将董和调往巴东属国任都尉）吏民老弱相携乞留和者数千人，（几千名官吏百姓老弱者相互搀扶请求挽留董和）璋听留二年，（刘璋听从留任了董和两年）还迁益州太守，（后来升迁为益州太守）其清约如前。（他和以前一样清廉简约）与蛮夷从事，（在和蛮夷共事相处中）务推诚心，（务求诚心诚意）南土爱而信之。（南方一带爱戴并且信服他）先主定蜀，（先主平定蜀地时）征和为掌军中郎将，（任命董和担任掌军中郎将）与军师将军诸葛亮并署左将军大司马府事，（和军师将军诸葛亮一道管理左将军大司马府中的事项）献可替否，（决定事情能否办理）共为欢交。（相互同心成了好朋友）自和居官食禄，（自从董和做官食用俸禄）外牧殊域，
（在外掌握异地大权）内干机衡，（在内决定万机）二十馀年，（二十多年）死之日家无儋石之财。（到死的那天家里没有一点多余之财）
5. 谁有三国演义名将所有人物的介绍 快啊
蜀：刘备字玄德，诸葛亮字孔明，关羽字云长，张飞字益德，赵云字子龙，孙乾字公佑，糜竺字子仲，简雍字宪和，马超字孟起，魏延字文长，徐庶字元直，黄忠字汉升，庞统字士元，马良字季常，马谡字幼常，蒋琬字公琰，刘禅字公嗣，廖化字元俭，陈震字孝起，伊籍字机伯，法正字孝直，孟达字子度，关兴字安国，黄权字公衡，刘巴字子初，彭羕字永言，王平字子均，费祎字文伟，李严字正方，霍峻字仲邈，董和字幼宰，李恢字德昂，秦宓字子敕，谯周字允南，邓芝字伯苗，刘永字公寿，刘理字奉孝，王连字文仪，吕凯字寄平，姜维字伯约，诸葛瞻字思远，马忠字德信，王甫字国山，冯习字休元，向朗字巨达，刘巴字子初，许靖字文休，杨仪字威公，来敏字敬达，何宗字彦英，张南字文进，张嶷字伯歧，张翼字伯恭，胡济字伟度，郤正字令先，费观字宾伯，郭攸之字演长，诸葛乔字伯松，董允字休昭，董和字幼宰，董厥字龚袭，廖立字公渊，樊建字长元，霍弋字绍先，吕乂字季阳，陈到字叔至，尹默字思潜，宗预字德艳，张裔字君嗣，费诗字公举，郝普字子太 吴：孙权字仲谋，孙坚字文台，孙策字伯符，程普字德谋，黄盖字公覆，韩当字义公，祖茂字大荣，朱治字君理，吕范字子衡，周瑜字公瑾，张昭字子布，张纮字子纲，太史慈字子义，蒋钦字公奕，周泰字幼平，陈武字子烈，虞翻字仲翔，董袭字元代，鲁肃字子敬，诸葛瑾字子瑜，顾雍字元叹，严畯字曼才，陆绩字公纪，张温字惠恕，骆统字公绪，吾粲字孔休，徐盛字文向，潘璋字文珪，丁奉字承渊，步骘字子山，甘宁字兴霸，吕蒙字子明，陆逊字伯言，凌统字公绩，薛综字敬文，程秉字德枢，朱桓字休穆， 阚泽字德润，孙翊字叔弼，孙匡字季佐，孙朗字早安，孙韶字公礼，孙静字幼台，赵咨字德度，孙桓字叔武，孙皎字叔朗，全琮字子璜，诸葛恪字元逊，孙峻字子远，孙綝字子通，孙休字子烈，孙皓字元宗，吕岱字定公，吕据字世议，朱然字义封，华核字永先，全琮字子璜，孙和字子孝，孙河字伯海，孙亮字子明，，孙登字子高，孙瑜字仲异，孙虑字子智，孙霸字子威，孙奋字子扬，孙贲字伯阳，孙辅字国仪，孙奂字季明，张休字叔嗣，张承字仲嗣，张悌字巨先，陆凯字敬风，陆抗字幼节，邵悌字元伯，周鲂字子鱼，留赞字正明，士仁字君义，楼玄字承先，糜芳字子方，滕胤字承嗣，潘浚字承明，薛悌字孝威，濮阳兴字子元，是仪字子羽，胡综字伟则，刘敦字子仁，贺齐字公苗，钟离牧字子干，楼玄字承先，韦曜字弘嗣，朱异字季文，朱据字子范 魏：曹操字孟德，乐进字文谦，李典字曼成，曹仁字子孝，曹洪字子廉，夏侯敦字元让，夏侯渊字妙才，荀彧字文若，荀攸字公达，郭嘉字奉孝，程昱字仲德，刘晔字子扬，满宠字伯宁，吕虔字子恪，毛玠字孝先，于禁字文则，许褚字仲康，徐晃字公明，董昭字公仁，张辽字文远，臧霸字宣高，李通字文达，陈登字元龙，张合字隽乂，许攸字子远，贾诩字文和，司马懿字仲达，文聘字仲业，蒋干字子翼，王粲字仲宣，陈琳字孔璋，崔琰字季珪，庞德字令明，杨修字德祖，陈群字长文，曹休字文烈，傅巽字公悌，刘馥字元颖，张既字德容，傅干字彦才，曹丕字子桓，曹植字子建，曹彰字子文，管恪字公明，耿纪字季行，丁仪字正礼，丁廙字敬礼，曹睿字元仲，夏侯茂字子休，郭淮字伯济，曹真字子丹，郝昭字伯道，王双字子全，辛毗字佐治，司马师字子元，司马昭字子尚，夏侯霸字仲权，夏侯威字季权，夏侯惠字稚权，夏侯和字义权，曹芳字兰卿，何晏字平叔，邓飏字玄茂，李胜字公昭，丁谧字彦静，毕轨字昭先，桓范字元则，钟会字士季，邓艾字士载，曹髦字彦士，曹奂字景明，毋丘俭字仲恭，贾充字公闾，诸葛诞字公休，羊祜字叔子，田畴字子泰，韩遂字文约，马钧字德衡，曹爽字昭伯，杨阜字义山，秦朗字元明，华歆字子鱼，山涛字巨源，王朗字景兴，曹纯字子和，韩浩字元嗣，夏侯尚字伯仁，夏侯玄字太初，卫瓘字伯玉，王凌字彦云，文钦字仲若，毋丘甸字子邦，桓阶字伯绪，陈泰字玄伯，陈矫字季弼，徐宣字宝坚，田豫字国让，牵招字子经，徐邈字景山，胡质字文德，王昶字文舒，郭奕字伯益，王基字伯舆，胡奋字玄威，胡烈字玄武，和洽字阳士，常林字伯槐，杨俊字季才，杜袭字子绪，赵俨字伯然，裴潜字文行，钟毓字稚叔，王观字伟台，王肃字子雍，王修字叔治，王祥字休徵，刘劭字孔才，刘放字子弃，刘勋字子台，尹奉字次曾，申耽字义举，史涣字公刘，司马炎字安世，司马朗字伯达，司马望字子初，司马孚字叔达，任峻字伯达，刘馥字元颖，孙礼字德达，孙观字仲台，孙资字彦龙，社预字元凯，邴原字根矩，吴质字季重，应劭字仲远，辛毗字佐治，辛敞字泰雍，张特字子产，张缉字敬仲，陈骞字休渊，金祎字德伟，孟宗字恭武，孟建字公威，赵昂字伟章， 荀恽字长倩，荀顗字景倩，郗虑字鸿豫，姜叙字伯奕，娄圭字子伯，贾逵字梁道，夏侯茂字子林，徐璆字孟玉，高柔字文惠，曹宇字彭祖，曹昂字子修，董昭字公仁，蒋济字子通，傅嘏字兰石，裴秀字季彦，曹冲字仓舒，崔林字德儒，高堂隆字升平，卫觊字伯儒，刘廙字恭嗣，阎。
6. 三国志 第三十九回的原文与翻译
三国志 卷三十九 蜀书九 董刘马陈董吕传第九 董和字幼宰，南郡枝江人也，其先本巴郡江州人。
汉末，和率宗族西迁，益州牧刘璋以为牛鞞、江原长、成都令。蜀土富实，时俗奢移，货殖之家，侯服玉食，婚姻葬送，倾家竭产。
和躬率以俭，恶衣蔬食，防遏逾僭，为之轨制，所在皆移风变善，畏而不犯。 然县界豪强惮和严法，说璋转和为巴东属国都尉。
吏民老弱相携乞留和者数千人，璋听留二年，还迁益州太守，其清约如前。与蛮夷从事，务推诚心，南土爱而信之。
先主定蜀，征和为掌军中郎将，与军师将军诸葛亮并署左将军大司马府事，献可替否，共为欢交。自和居官食禄，外牧殊域，内干机衡，二十馀年，死之日家无儋石之财。
亮后为丞相，教与群下曰：“夫参署者，集众思广忠益也。若远小嫌，难相违覆，旷阙损矣。
违覆而得中，犹弃弊跷而获珠玉。然人心苦不能尽，惟徐元直处兹不惑，又董幼宰参署七年，事有不至，至于十反，来相启告。
苟能慕元直之十一，幼宰之殷勤，有忠于国，则亮可少过矣。”又曰：“昔初交州平，屡闻得失，后交元直，勤见启诲，前参事于幼宰，每言则尽，后从事于伟度，数有谏止；虽姿性鄙暗，不能悉纳，然与此四子终始好合，亦足以明其不疑于直言也。”
其追思和如此。 刘巴字子初，零陵烝阳人也。
少知名，荆州牧刘表连辟，及举茂才，皆不就。表卒，曹公征荆州。
先主奔江南，荆、楚群士从之如云，而巴北诣曹公。曹公辟为掾，使招纳长沙、零陵、桂阳。
会先主略有三郡，巴不得反使，遂远适交址，先主深以为恨。 巴复从交址至蜀。
俄而先主定益州，巴辞谢罪负，先主不责。而诸葛孔明数称荐之，先主辞为左将军西曹掾。
建安二十四年，先主为汉中王，巴为尚书，后代法正为尚书令。 躬履清俭，不治产业，又自以归附非素，惧见猜嫌，恭默守静，退无私交，非公事不言。
先主称尊号，昭告皇天上帝后土神祗，凡诸文诰策命，皆巴所作也。章武二年卒。
卒后，魏尚书仆射陈群与丞相诸葛亮书，问巴消息，称曰刘君子初，甚敬重焉。 马良字季常，襄阳宜城人也。
兄弟五人，并有才名，乡里为之谚曰：“马氏五常，白眉最良。”良眉中有白毛，故以称之。
先主领荆州，辟为从事。及先主入蜀，诸葛亮亦从后往，良留荆州，与亮书曰：“闻雒城已拔，此天祚也。
尊兄应期赞世，配业光国，魄兆远矣。夫变用雅虑，审贵垂明，于以简才，宜适其时。
若乃和光悦远，迈德天壤，使时闭于听，世服于道，齐高妙之音，正郑、卫之声，并利于事，无相夺伦，此乃管弦之至，牙、旷之调也。虽非钟期，敢不击节！”先主辟良为左将军掾。
后遣使吴，良谓亮曰：“今衔国命，协穆二家，幸为良介于孙将军。”亮曰：“君试自为文。”
良即为草曰：“寡君遣掾马良通聘继好，以绍昆吾、豕韦之助。其人吉士，荆楚之令，鲜于造次之华，而有克终之美，愿降心存纳，以慰将命。”
权敬待之。 先主称尊号，以良为侍中。
及东征吴，遣良入武陵招纳五溪蛮夷，蛮夷渠帅皆受印号，咸如意指。会先主败绩于夷陵，良亦遇害。
先主拜良子秉为骑都尉。 良弟谡，字幼常，以荆州从事随先主入蜀，除绵竹成都令，越希太守。
才器过人，好论军计，丞相诸葛亮深加器异，先主临薨谓亮曰：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”亮犹谓不然，以谡为参军，每引见谈论，自昼达夜。 建兴六年，亮出军向祁山，时有宿将魏延、吴壹等，论者皆言以为宜令为先锋，而亮违众拔谡，统大众在前，与魏将张邰战于街亭，为邰所破，士卒离散。
亮进无所据，退军还汉中。谡下狱物故，亮为之流涕。
良死时年三十六，谡年三十九。 陈震字孝起，南阳人也。
先主领荆州牧，辟为从事，部诸郡，随先主入蜀。蜀既定，为蜀郡北部都尉，因易郡名，为汶山太守，转在犍为。
建兴三年，入拜尚书，迁尚书令，奉命使吴。七年，孙权称尊号，以震为卫尉，贺权践阼，诸葛亮与兄瑾书曰：“孝起忠纯之性，老而益笃，及其赞述东西。
欢乐和合，有可贵者。”震入吴界，移关候曰：“东之与西，驿使往来，冠盖相望，申盟初好，日新其事。
东尊应保圣祚，告燎受符，剖判土宇，天下响应，各有所归。于此时也，以同心讨贼，则何寇不灭哉！西朝君臣，引领欣赖。
震以不才，得充下使，奉聘叙好，践界踊跃，入则如归。献子适鲁，犯其山讳，《春秋》讥之。
望必启告，使行人睦焉。即日张旍诰众，各自约誓。
顺流漂疾，国典异制，惧或有违，幸必斟诲，示其所宜。”震到武昌，孙权与震升坛歃盟，交分天下：以徐、豫、幽、青属吴，并、凉、冀、兖属蜀，其司州之土，以函谷关为界。
震还，封城阳亭侯。九年，都护李平坐诬罔启废；诸葛亮与长史蒋琬、侍中董允书曰：“孝起前临至吴，为吾说正方腹中有鳞甲，乡党以为不可近。
吾以为鳞甲者但不当犯之耳，不图复有苏、张之事出于不意。可使孝起知之。”
十三年，震卒。子济嗣。
董允字休昭，掌军中郎将和之子也。先主立太子，允以选为舍人，徒洗马。
后主袭位，迁黄门侍郎。丞相诸葛亮将北征，住汉中，虑后主富于春秋，朱紫难别，以允秉心公亮，。
村民用麻袋装钱，官方发表声明称这是银行在发放拆迁款。河北省保定市莲池区负责人表示拆迁款本来是准备用银行转账的方式发放的，但是有部分村民提出希望得到现金，经过政府仔细考虑，决定听取村民意见，政府和当地银行合作，村民到银行领取拆迁款。这次的拆迁项目是保定市莲池区城中村改造，拆迁涉及地区有深圳园、乌马庄、东湖片区和老旧小区的拆迁与改造，政府决定的拆迁款标准是拆迁款按照每户人头划分，每人40万，而这次拆迁款发放的正是深圳园的拆迁款。
政府表示拆迁款用现金发放是部分村民的请求，村民提出这样的需求有自己的考虑。一方面，用村民拿到现金的拆迁款可以让村民安心，毕竟，自己到银行亲自签字领拆迁款，现金拿在手里我们自己是可以真实感受到几十万或者百万现金的重量的，现金的重量给了村民踏实感。
另一方面，部分村民日常生活中还是使用现金，银行卡支付对部分大爷大妈来说是一件很陌生很麻烦的事情，如果房子拆迁款都直接转到银行卡账户上，大爷大妈想要使用金钱还要到银行取钱，这是一件不太方便的事情。村民拿到现金拆迁款后，他们可以先给自己留一笔现金，供自己平常使用，剩余的拆迁款再存在银行。
就现金发放拆迁款和银行发放拆迁款这两种拆迁款发放方式来说，两种方式都各有利弊，在我看来，不管以何种方式发放拆迁款，最重要的是村民对拆迁补偿满意，同意并配合政府的拆迁计划，政府和拆迁户达成意见一致，两者没有矛盾冲突是好的结局。房子被拆迁意味着村民以往居住那么多年的家没有了，希望村民以后都有一个好生活。
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