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今天给各位分享感受让位于实现，新东方在线遭遇“早春寒流”的知识，其中也会对新东方在线是哪个公司进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
新东方网上股价暴涨，是估值逻辑变化的结果。随着电商业务的爆发，资本市场为了估值，把新东方在线从一只业务不可持续的教育股变成了一只业务持续增长的电商股。 此前教育业务基本“破产”。长期以来，市场对新东方在线的估值都是按照资产来的，最低的PB也就一倍左右。但随着业务转型成功，结合新东方在线电商业务的业绩预测，市场认为公司全年净利润有望超过10亿，给予新东方在线15 -18倍的PE估值。因此，该公司也迎来了股价的飙升。 但参考同样依靠转型实现股价增长的公司，虽然在业务转型初期，市场对高估值并不吝啬，但要维持高估值，就需要证明自己具有持续增长的确定性。目前新东方在线在股价暴涨后主要存在两个问题。 第一，业务发展存在瓶颈。Tik Tok经常注意腰部和长尾主播的均衡发展，尽量避免大主播的出现。当达人的粉丝达到一定规模，平台就会调整算法，达人很难继续提升人气。因此，虽然Tik Tok的整体GMV高于阿奥特莱斯快，但头部受过训练的人的GMV与阿奥特莱斯快之间有一定的差距。这也会制约新东方在线未来的发展。 第二，销售数据很难维持在目前的水平。目前东方精选销量有所下滑。究其原因，Tik Tok作为媒体平台，内容热点迭代快，人气下降后自然会对销量产生影响。另外，东方精选的转化率不如行业平均水平，不仅会影响公司当期的销售，还会影响平台后续流量的推荐。 面对诸多不确定性，新东方在线加供应链建设可能是提高自身确定性的最佳选择。 01估值逻辑变了，股价涨了7倍多。 在资本市场上，公司股价的涨跌有一定的逻辑，比如政策驱动、业绩超预期、业务转型等等。 最近新东方在线股价暴涨，直接催化因素是业务转型。投资者把新东方在线的估值逻辑从一只业务不可持续的教育股，变成了一只业绩持续增长的电商股。 恒泰证券总裁牛壮解释了目前新东方在线电商业务的估值逻辑。“如果新东方在线保持日均3500万GMV，一年至少100亿GMV，按照活货10%的净利率，一年净利润超过100亿。结合目前股价，市场给予新东方在线直播电商业务15倍PE。” 新东方在线估值从教育股切换到电商股，核心原因是电商业务的突破。国信证券数据显示，新东方在线直播业务的载体——东方精选Tik Tok，在过去的30天里，粉丝增加了1465.3万，直播日销售额也从6月初的100万左右一度达到6800万。 东方精选的成功是差异化营销和直播行业变革的共同结果。 在差异化营销方面，之前明星或主播的低价打折套路已经让观众感到厌倦。新东方的主播们跳出了单纯介绍产品的范式，辅以知识分享、直播教学等方式进行商品变现，开创了全新的直播模式，从而有效吸引用户。 虽然东方精选的成功离不开自身的努力，但以知识带货的模式并不是东方精选这几天推出的。公司之前一直采用这种模式，最近的火也离不开行业的契机。 一方面，618前夕，维娅、李佳琪、辛巴、罗永浩等超级主播集体缺席618。流量溢出后，东方精选等机构获得了流量红利。 另一方面，平台也需要东方选择一种能为其带来更多元的直播模式。此前，带货直播的商业逻辑是将促销常态化，全网最低价、极致折扣、礼品抽奖成为各大直播间的促销动作。这不仅让用户产生了低价心理，也不利于品牌溢价。东方精选不是低价打折营销，更多的是内容营销，这在一定程度上会得到平台的支持。一位来自Tik Tok的专家也提到，平台分流在东方的选择中发挥了很大作用。 虽然，新东方在线电商业务的爆发让公司估值飙升。但参考以往业务转型带来的价值提升案例，虽然转型会在一定时期内带来估值提升。但公司要想维持高估值，还是要看业务长期的确定性。 02新东方在线未来的“拦路石” 虽然资本市场股价大涨，但新东方在线的直播电商业务仍然存在两个问题:业务发展天花板的瓶颈，以及现有的流量和销售额能否维持。 从业务发展来看，新东方在线的发展存在一定瓶颈，最终业绩可能低于市场预期。例如，许多投资者认为东方精选的日均GMV很可能稳定在3500万左右。不过作为参考，2021年，平台上货最多的直播间——交友日均GMV在1500万左右。 两者对比，并不代表东方选择不能超越交友。而是想说明东方精选业务的发展有一定的瓶颈。原因是平台注重细腰和长尾主播的均衡发展，尽量避免大主播的出现。一位Tik Tok专家提到“主播很难上升到一定程度，因为平台会增加私域流量，即平台主要向已经关注主播的粉丝推荐直播间，新用户除非主动搜索，否则很难关注。” 所以，交友作为Tik Tok最大的带货主播，粉丝不到2000万，而Aauto Quicker的带货主播，粉丝近1亿。在销售方面，虽然Tik Tok的整体GMV比Aauto Quicker快，但Tik Tok并不依赖头部主播。2021年，Tik Tok头部货主播的GMV达到50亿，而Aauto Quicker的头部主播在2020年突破100亿。 从以上来看，东方精选很难持续爆发式增长，发展有一定天花板。目前，近几天东方精选直播间已经趋于稳定，粉丝数连续几天在1800万左右。 在发展天花板的瓶颈下，公司能否维持目前的销售还不确定。蝉妈妈的数据显示，从6月17日开始，东方精选的GMV就呈下降趋势，部分日期一度下降30%。 销量难以保持在较高水平的原因有两个:一是媒体平台的属性使得热点内容变化快。简单来说，东方的选择靠的是内容差异化，但Tik Tok是媒体平台属性。其流量分配的逻辑是集中流量引爆话题制造中心，但也导致了热点内容的快速迭代。后续热度下降后，流量和销量势必会受到影响。比如交友单日GMV峰值超过2亿，甚至超过了东部的选择峰值(6800万)，但在后续热度下降后，交友单日GMV稳定在1000万左右。 第二，东方精选的流量转化有待提高。东方选择的特点是繁荣而不是富裕。GPM是衡量直播间销售能力的关键指标，指的是平均每千名观众的总下单量。目前东方精选的这个指标并不领先。据李国庆介绍，东方精选的GPM不到1000，而行业及格线在3500左右。如果不能提高转化率，不仅会影响东方精选目前的销售，还会影响后续的流量获取。平台推荐的流量没有完全转化，后续平台很难推荐。 从以上来看，新东方在线还是有一定的不确定性的。那么，公司应该如何在不确定性中寻找确定性，更好地抓住这个机会呢？ 03从差异化营销到深度供应链 与营销创新相比，加强供应链建设可以增加公司的确定性。从整个行业来看，与主播进行供应链建设，是不同平台，如淘客、快车、摇一摇等加强竞争力的必要手段。 以交友为例，交友之所以能牵住Tik Tok的头，很大程度上是因为供应链的建设。交友的供应链建设有两个特点。一是供应链布局大而全，涉及产品选型、售后、产品检测、自有品牌建设等多个产业环节，能有效把握产品质量。其次，它可以高效地管理供应链。该公司将供应链连接到SaaS系统，使供应链商品进入白名单后可以数字化。根据销售数据。工作室每15分钟调整一次销售数据，并将数据反馈给供应链，优化供应链管理。 一位行业人士曾说，“相比其他同样拥有大量粉丝的名人，罗永浩背后数百人的供应链团队才是他的核心竞争力。” 反观东方精选，虽然公司现阶段还是做的比较轻，只负责前端营销，并没有渗透到其他领域。不过，东方精选已经表示，公司正在尝试建立自己的供应链，未来将大力开发自己的产品。 事实上，加强供应链建设对东方精选来说也是必要的。供应链建设有利于公司产品质量的提升和业务的延伸。 从产品质量来看，东方选品后出现了品控不严的问题。有媒体报道称，该公司部分品类存在质量问题。毕竟直播电商是卖货的逻辑，用户更在意的是商品的性价比，而不是听故事和感受。如果商品质量没跟上，可能会影响热度降低后的留存。东方精选也是通过加强供应链管理，提高产品质量，实现可持续发展的前提。 在业务延伸方面，东方对延伸产品的选择受到供应链管理的限制。根据知了妈妈的数据，食品、饮料、书籍、音箱等标配产品是东方选品和销售结构中的主要产品。以上类别标准化程度高，对供应链管理要求低。非标产品的拓展需要很强的供应链管理能力。比如服装选择，需要从设计、质量、价格、性价比等多方面考虑。，需要更多的选拔管理人员和更精细化的供应链管理能力。 更重要的是，供应链的建设可以更好地支持东方品牌选择的发展。发展自有品牌也是头部主播的发展趋势。原因在于，如果直播电商只是渠道商，其产品只能依靠与品牌方的分散合作，产品差异有限，从而只能依靠低价在与同行的竞争中取胜。但目前平台和品牌都可以摆脱低价标签，头显们单纯依靠低价来实现竞争力的方式可能会受到影响。这时候推出自己的产品，无疑会通过服务差异化获得用户。 再者，平台改变了流量政策。之前平台到头部主播的流量高达50%。但目前平台只给头部主播10%的流量，给自有品牌商家更多的流量。达人直播的发展空间势必会受到影响。开发自己的品牌已经成为公司赚取收入的重要方式。 自古以来，零售业的竞争规则大多是靠高效的供应链取胜的。虽然东方精选依靠差异化营销实现了业绩爆发，但要想保持现有成绩并持续发展，供应链才是长久之计。
新东方董宇辉语录：
1、没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。
2、当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲去看； 未来可期，拼尽全力！当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将在你生命里出现！
3、蝴蝶很美，一阵风吹来，蝴蝶会随风飘荡，但小草会逆着风伫立在墙头，那是因为他有根。植物有根，人有决心。决心如根一样深扎在泥土里。让你变得坚定，变得光明磊落，让你变得在阳光下可可爱爱。
4、知识的情怀和信仰，永远闪闪发光。
5、岁月太短，我害怕我的情话还没有说给你听，笔力太浅，我害怕我落笔的文字没有让你触动。
6、悲观是远见，乐观是智慧。意识到未来不是一帆风顺，本身就需要勇气，本身就需要知识。
7、离群索居的人，不是野兽就是神明。我贪心，我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。
8、爱可以创造奇迹。 烟火气就是浪漫气。 你在得到时就在舍弃。 杀不死你的都会使你更强大。 人生的 一步都不会白走，每一步都算数 只要你不认输，人生就不会输。 人可以被摧毁 不能被打败。 越是等待的东西越是 感的东西。如年夜饭的饺子。 可以是六月的暖，也可以是三冬的寒。 人生不会一直如 ，跌宕起伏才是人生。 教育是点燃一团火 是灌满一桶水。 做好眼前的事，爱身边的人 时间是一个全能的表演者。 成年人的悲观 觉得一切都是理所应当。
9、痛苦是对的，痛苦源于你对现状的不满。只有满足于于现状的人才痛苦。痛苦的人才深刻。痛苦的人才有欲望去改造这一切，痛苦就是力量。保持年轻，保持痛苦。
10、焦虑也是对的，焦虑是你想做得更好，说明你追求高，说明你眼界高，说明你知识多。所以痛苦和焦虑的人，往往才是真实的你我！
11、我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。
12、那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……
13、万物有自己的审美，保留多种审美 ——如果世界上只有一种美，那便没有了美；如果世界上只有一种对，那便没有了对；如果世界上只剩了成绩，那便没有了孩子；如果世界上只剩了物质，那便没有了爱情！
14、书不能让你解决现实生活中的问题。但书总能让你想清楚现实中的一些问题书不能帮你解决它，但看完书你会发现，你不必再焦虑它，这就是看书的作用。
15、岁月太短，我害怕我的情话没有时间说给你听，然后笔力太浅，我害怕我落笔的文字，没有让你触动。
16、有时候觉得努力没有用，但是如果把人生放在更长的角度去看，会有用的，你得有耐心，黎明前天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了。
17、这个时代应该是属于读书人的时代，因为这是一个知识变得前所未有地容易获取的时代。越是普通家庭越应该培养自己孩子读书的习惯，因为书是贫民的奢侈品。
18、如果你一直悔恨你错过的星光，你也会错过太阳。
19、书是平民的奢侈品，对不起，孩子。你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房。但他可以给你买足够的书陪你看。
20、坦坦荡荡落在阳光里，落落大方走在星光。
21、不要去定义完美，不要去追求完美，完美让自己变得偏狭，你不必完美，正如我从来不完美，接纳自己的不完美。
22、可能大家都会觉得辛苦，但你天亮前走上街道去看一看，走到那些菜市场去看一看，走到那些你平时不太关注的早餐摊去看一看，街边的豆浆店冒着热气，你才能理解那些平凡而朴实的人们是多么努力活着呀，那是人间烟火气。
23、人生不会一直如你的愿，跌宕起伏才是人生，就像心跳一样，它是有高有低的。
24、天体行星是浪漫，三餐四季也是浪漫，山川湖泊是浪漫，柴米油盐也是浪漫。我们很长时间里都在低头寻找六便士，因为我们都是俗世里的人啊！（关于现实与浪漫）
25、渴望知识，渴望学习，是人深藏在基因里的东西。读书就像渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要睡觉，痛苦了迷茫了伤心了，都可以去看书，书不一定能回答你的问题，但书能让你不纠结这些问题。
26、只要男人不靠谱，他就可以有诗意。千万别让他养活你，把自己都能饿死了，还能养活得了你?
27、有的人只能抬头看月亮，但有的人他可以去低头捡六便士，然后让你看月亮，那是你的福气。
28、人生不会一直如你的愿，有时候命运选中你，并不是你有多么优秀，可能是你没有躲，或者没有躲过，坚持下去就会有转机。
余生，愿我们都能向董宇辉老师学习，做一个终身学习者，好好读书，天天向上，加油。
29、当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都将在你的生命里出现。
短期拼智力、中期拼毅力、长期拼体力。不要觉得自己落后了，用马拉松的心态，过自己的一生，你慢了一时一分，别焦虑。要看你我是否七八十岁，还有扛着锄头上山种橙子的那种勇气。
30、人间的美好，是3月的风，6月的雨，9月的云和12月的雪。
31、我就是一个普通的农村孩子，突然捡了个大运气而已。这么多年，我一直欺骗自己，说自己帅，我这么帅一定会出人头地。最后被人认识，却不是因为帅。好难过。笨一点挺好的，我就是个笨人。 惟愿孩儿愚且鲁，无灾无难到公卿。
32、作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员， 传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。茫茫人海，原来你也在这里。
33、得天独厚者，须替天行道。如果你是聪明的人，那你就把你的聪明多多地发挥出来。 如果你是一个善良的人，你就用你的爱去爱身边的人。如果你是个细腻的人，请你关注身边每一个人的冷暖。
34、你熟悉的环境和熟悉的人，你吹过的风和看过的景，你尝过的粮食和喝过的水，这些加起来就是你，跟你有多大名气没有关系，跟直播间里3万人还是10万人看你，也没有关系。
35、我没有带你去看过长白山皑皑的白雪；我没有带你去感受过十月田间吹过的微风；我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗；我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。
36、你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻一本书，聊一些童年成长的故事，让他感受到在当年的那个情况下，他的妈妈，他的爸爸也是一个喜欢山水，寄情于自然的人。
37、书不能让你解决现实生活中的问题，但书总能让你想清楚现实中的一些问题。书不能帮你解决它，但看完书你会发现，你不必再焦虑它，这就是看书的作用。
38、你的大脑告诉你，这一切都很美好。美好得就如山泉，就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦。美好得就像你我站在一片空地上，面前是一片桃园，阳光普照、微风习习，树叶晃动的时候，枝头那么一束束的、一串串的、一堆堆的、聚在一起的、晒透了阳光的、散发着诱人红晕的、拨开皮汁水清冽的桃子一样的美好。
39、回忆起那些无忧无虑的，背着书包回到家里头，着急忙慌地将书包扔在凳子上，一溜烟跑到巷子里，跑了一整个下午。没有那么多的作业要写，也没有那么多人的情绪要照顾，没有那么多的烦心事要处理，也没有那么多的痛苦要焦虑。你玩了一整晚回来，有时候妈妈看你玩得太累了，把你喊回来，锅里煮出了自己家地里摘出来的玉米，香气扑鼻。
40、你用筷子戳着拿在手上边啃边跑，你跑的时候背后的阳光温暖，洋洋洒洒落在地上。它在你面前投下了跟你一样大小的影子，你边跑边追，嘴里头那口玉米淡淡的回甘味，扑鼻的香。
41、好多年后，你时常记得仲夏夜的风里，你们坐在院子乘凉，夜风袭来，树叶沙沙作响，天空偶尔飞过一两只不知名的鸟，发出清脆的叫声。你一个手里拿着筷子杵着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心地抱着，水井里刚取出来冰镇的西瓜。
42、大人们在忙着说他们的事情，有时候低声细语，有时候开怀大笑，你不关心。那个时候，人间的事情你还没有经历，无忧无虑，你正年轻。
43、好多年后你回忆起来，其实，那个玉米的味道记不太清楚了，但你清楚记得的是那些仲夏的夜里，繁星点缀，微风吹过，树叶沙沙作响。
44、那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊。
45、痛苦是对的。 痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才会痛苦，痛苦才会深刻。痛苦的人，才有欲望去改造这一切。焦虑也是对的。焦虑是因为你想做得更好，说明你追求高，说明你眼界高，说明你知识多。痛苦和焦虑的人才是最真实的你我。
46、去年七八月那时候，我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着，过了四环就是北大，校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里，我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了，也就接受了—— 人在面对巨大的痛苦的时候，大脑其实是会提醒你忘记它的，这是人身体的防御机能。
47、好喜欢人世间，好喜欢这种很俗的生活。离群索居的人不是野兽就是神明。我贪心，贪心这人间烟火气，所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。
48、人生没有办法做到始终一帆风顺，也没有办法万事如意。但凡是你渴望的，都是你拿不到的；但凡是你乞求的，都是你实现不了的。 年轻人才会悔恨过去，能够坦然接受这一切的都是智者。
49、生活的领略一定只有一个真谛，那就是悦纳现在的你自己。
50、找到属于你内心自己善恶的标准，好坏的标准，审视你自己，接受你自己，这就是成长。
曾经IBM 咨询公司对世界 500 强企业的调查表明，它们令人瞩目的技术创新、体制创新和管理创新根植于其优秀而独特的企业文化。我们常常听到人们说，任正非、柳传志、马云等等企业家，都善于讲故事，都是“”画饼“”高手，因此企业才能发展壮大。我认为，文化和价值观的内容绝对不是空中楼阁、虚无缥缈，恰恰是一家企业的精髓，其理念要可以指导反应到了一家公司行动的方方面面，同时也是最终决定一家企业能走多远和格局高度的关键要素。
俞老师的演讲中讲述了很多方面，我想从企业最高愿景使命层面谈一下感受。因为愿景和使命决定了这家企业之后会做什么，有什么样的产品，拥有什么特质的老师以及采用什么战术去经验。很多人并不清楚愿景和使命的区别，我的理解是“愿景”代表了一家企业在商业上的企图，而“使命”则是企业在社会上所承担的角色和胸怀。新东方的企业愿景要成为优秀的、令人尊重并且有文化价值的教育机构。这其中包含了多层含义、层层递进，帮助学生提分并成功的通过考试满足他们最开始报班的基本目标，是最基础且重要的目标，作为一个教育培训机构靠自己的老师、教研达成可以称的上优秀的培训机构。但是对于新东方来说还远远不够，在帮助学生提分的同时，是不是新东方老师可以利用自己全部的激情和智慧激发出学生主动学习的意愿，并且传递给他们积极的心态，甚至影响和改变他们的一生。如果可以做到这点，才可能称得上令人尊重。这一点也是一直以来，新东方在用自己的方式不断传承的精神，也是其和其他竞争品牌最大的区格。励志精神和文化应该是新东方所有人的共识，不论科技如何日新月异，教育的本质不会改变，品牌内涵应该不断强化。通过一代又一代不断的传承和坚持，进而影响一代人的认知，助力中国教育事业的发展，才是具有文化价值。从愿景延伸到企业使命，新东方要为提升学生终身竞争力，塑造学生共鸣素质，赋予学生全球眼光而努力。这是一脉相承，并且也融合品牌理念。一个企业就是因为有这样的愿景和使命，才会拥有特具特色的老师和教学产品服务，也是指导一家公司方方面面的企业“圣经”。
对于品牌来说，企业的最高理念和价值观更是核心，品牌大理想也是基于此而来。也许在以前，我们由于商品的稀缺而往往只关注产品的数量，后来我们意识到商品的质量才是我们最关注的内容。但是，今天我们却会在同样质量的情况下选择更有文化含量产品的品牌。我们关注商品的生产者，今天得企业不仅仅在为消费者提供商品，更重要的是，他们在传播自己的文化。没有比在竞争激烈的今天，企业文化和价值更为为重要和凸显的，因为除了对内的引导和教化，对外传播也是至关重要的因素。
评判一个品牌是否成功的最终标准，就是当这个品牌消失的时候，你是否会若有所失。我想，有这种感觉一定不仅仅是产品你买不到了，因为同类的产品你永远不会找不到，而是品牌背后赋予你的那种感受那种精神的消失。这也是品牌部和所有的部门要一起协力打造的品牌价值。
最后，我想说一下，中国大部分的企业文化很多还只是停留在企业家代表企业文化的阶段，而对于构建企业文化来说，这只是企业文化建设的初级阶段，离真正形成企业文化还有一段很大的距离。企业应该构建规则体系，企业文化以规则为基础，战略分解到每一个部门，形成共识只是第一步，要逐步构建传递品牌文化和价值的系统能力。
一直以来，“绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，鼓舞了一代又一代学子，这是一种励志精神的诠释。我认为，今天不管目标人群如何变化，口号如何变更，教育的本质不会变，企业的那种精神和消费者的内在需求如果关在一起，就永远会奏效。
愿新东方和你我始终可以跟上时代的步伐！
感恩遇见这次的学习，感谢新东方老师的指导，感谢小伙伴的点赞鼓励。虽然活动即将结束，但我会在未来之路坚持继续学习。
说来也巧，我是无意间进入这个活动的，看到“百日”、“行动”、“父母成长”关键字就毫不犹豫地加入了。其实在进入这个活动前，我都不知道新东方也有家庭教育这块，以为只有新东方英语， 再一次证明了个人认知的局限性 。我是喜欢学习的，喜欢读书的，只是很多时候觉得自己对阅读的理解力比较低，读书了也有很多理解不透。加入后发现这个活动真的很赞，所选的书都是父母成长和育儿的，简直太棒了。而且还有考试在群里分享和督促打卡，还有小伙伴一起加油，还有礼品，诱惑力十足。我是3.21加入的，加入的是10班，那时班群里只有10个小伙伴，现在已经有210+个人了。每一个人背后是一个家庭，收益的人数还是比较多的。那时因为疫情，娃还在老家。我想，既然有这个学习的机会，我要加油坚持学习。第一天把前面两本书都听了，认真地做了笔记。给自己点个赞。这23本书是我30年来接触过的最多的书了。30岁开始读书，不晚，这是一个好开始。
既然开始了，就要坚持到底，就要认真的学习。每天学习打卡已经成为了生活中的一部分。真心佩服那些积分那么高的人怎么做到的，他们真的比我努力。其实以前没使用过小打卡，后面发现优秀的人的打卡圈都不少，且善于思考。 优秀的人都在学习，你有什么理由要懒惰呢？ 刚开始在圈子里互动比较少，只是把笔记拍照打卡了，后面发现，获得别人的点赞是件开心的事情，然后我也去给别人点赞、评论。第51天分水岭的时候，我的打卡居然被老师置顶了，内心有一种喜悦感，比买到五折的好东西还开心。其实这是我第一次用导图的方式去记录，结果被认可了，所以我很开心，有一种被看见的成就感。 第一次做一件事情的体验会被潜意识记录下来，如果潜意识体会到的是喜悦、快乐，那潜意识就会驱动你去做更多这样的事情，然后良性循环就开始了，你的自发性就会越来越显现出来。 同样，如果你第一次做事时体验到的是羞耻，悲伤的感觉，那潜意识就会自动逃避和压抑，然后越逃避就越没有机会练习做好，越做不好就越没自信，恶性循环就产生了。所以，从这一点来说，我们确实需要多给予别人正面的肯定，不管是伴侣，父母，孩子，还是同事，陌生人，我们不要吝啬我们的赞美，即使是对一件小事的赞美，我们都要表达出来。比如“谢谢你帮助我开门，你真是助人为乐的好孩子”。 真诚地表达你的赞美，让对方接收到你的爱。记住，赞美一定会使我们变得更好。 把一个人变得更好之前不要把他变得更糟。最后一次置顶居然是我为自己拉票。对，我希望得到大家的认可，希望我的努力能够被更多的人看见和认可，这会增加我的自信心。 自信心就是通过多做事，并且做成功，然后让别人给你点赞、认可，特别是重要的人的认可，这样就会增加你的自信心。
解琪老师以音频+思维导图+文稿的方式进行了23本育儿育己书籍的学习。从选书和讲书的顺序，我感受到了老师的用心。整体23本书，我觉得主题是 《让孩子成年又成人》 ， 教育的终点就是孩子真正的独立 。在充足的心理营养滋养下，孩子这个种子终究会 盛开生命的五朵金花，即独立自主，爱的能力，安全感，价值观，与别人链接。这样的孩子的人生会很绽放。 我自己理解整个学习是包括3大部分，第一大部分是个人成长，第二大部分是如何做父母，第三大部分是如何教育孩子。解琪老师在讲的时候是拆开来讲的，这样更能让我们一边成长自己，一边教育孩子，更能让我们多多思考育儿与育己的关系。
第一大部分关于个人成长，第一本书 《认识自己，接纳自己》 从接纳这个点入手，先让我们接纳自己。只有接纳自己，才能更好地去接纳伴侣，孩子和他人。 做到接纳才能有好的亲子关系，有好的关系才能进行教育，不然都是白搭。 接纳是幸福的开始，是改变的开始。第一本书的接纳也说明了父母成长的重要性，是育儿之路成长自己的第一步。 任何事业的成功都代替不了孩子教育的失败。 做父母的一定要成长自己，育儿先育己。在 《了不起的我》 一书中，老师用“骑象人”的隐喻比喻了潜意识对我们的影响，也给我们指明了改变潜意识的方式， 识别行为背后的限制性信念，然后用小步慢走，改变环境场的方式，我们就可以改变自我的旧的模式 。书中还讲解了自我改变时遇到的绊脚石以及解决之道。我们经常为自己停留在舒适区找理由，总是以成果为目进行改变而不能正确对待挫折，并且认为改变一定是快乐的。 习惯不是一天养成的， 成长没有捷径，需要用心，需要用力，需要坚持，我们会经历结束、迷茫、重生的阶段 。女性作为孩子的妈妈，背负着养育孩子的第一责任，女性在职场上的压力是比较大的，在 《理性的抉择》 告诉我们女性其实在职场上有高的人际感度、适当的抗压、自信水平的优点，也说了一些帮助女性职场成长的技巧，是职场妈妈的职场成长之书。在人生长河中那么多压力，怎么办？这在 《内在疗愈》 中我们可以找到答案，它告诉我们当心理生病时如何治愈自己，如何处理那么多外界的压力，让自己保持心理健康地生活着。 夫妻关系是一个家庭的第一关系，是一个家的定海神针 。 《亲密伴侣》 给我们揪出了阻碍亲密关系的怪兽，即投射性认同，角色的变化，权力争斗以及家族谱系。夫妻关系是需要经营的， 在一段关系里面，我们都要是独立的人，不要对对方有期待，当我们的需求没有被满足时，我们要正确地表达我们的感受，真诚地表达我们的请求 。夫妻之间如果是控制与被控制的关系，那一定是某一方的安全感严重不足。夫妻之间的沟通很重要，其中沟通中最重要的是倾听，多听少问，不打断，不评判，要同理，要共情。不要在情绪中做沟通，因为那样达不到效果，处在情绪中的你容易以指责式的方式开头，然后沟通就崩溃了。 一定要给对方好的感受，对方才会愿意和你沟通。 另外，关系中不要带着期待，没有期待就没有伤害。一定要清楚自己的需要是什么，可以学习马斯洛的五大需求层次理论，看看自己真正的需求，然后用请求的方式表达出来，你可以表达你内心的需求，表达出来，对方做不做都没关系，你只管表达，你是自己需求的负责人。
第二大部分关于做父母， 《园丁与木匠》 告诉我们，父母在亲子关系中的角色，我们要做园丁，做孩子的示范者、引导者、守护者以及师傅。 成长的主角是孩子，父母能做的是提供环境，阳光就是父母的爱，土壤就是家庭的氛围、水就是父母的语言。 提供爱、温馨的家庭环境，正向的语言，那孩子就会长得好。同样在 《孩子是个哲学家》 中，作者说 我们要虚心请教孩子，从孩子身上学习 ，学习孩子待人交往的真诚坦荡，学习孩子大方地表达自己的爱，学习孩子的创造性思维。另外，针对如何做好父母， 《父母的格局》 向我们介绍了做父母的四大智慧，即做理解孩子父母、还给孩子选择、给孩子时间、放孩子独立。关于爸爸的育儿， 《忙碌爸爸也能做好爸爸》 ，揭示了爸爸的重要性以及如何让爸爸在育儿中发挥作用。确实， 爸爸的一句肯定和赞美抵妈妈的五十句 。我们要做 《让孩子心悦诚服》 的父母，做少操心，更权威的父母，管理好父母自己的情绪，做发现孩子优点的伯乐，高效地帮助孩子学习。我们要做 《终身成长》 的父母，用成长型的思维看待自己，看待孩子的成长。看待问题和困难的时候要学会拔高看待问题的角度，比如把时间纬度加上，学会升维，我们就不会被现实的问题迷惑。 父母就是孩子的原件，我们不能给予孩子我们没有的东西。 孩子只是经由我们来到这个世界，他并不属于我们，我们要让他独立，让他走得比我们更远。
第三大部分关于教孩子，整体我分为两部分。第一部分是关于原则和方法论的，第二部分关于孩子成长中各种教育的实际操作的。第一部分中 《爱、金钱和孩子》 向我们展示了不同时期、不同国家的育儿重点不同，也指明了咱们中国父母育儿观的选择。那面对如此多的育儿选择。 《养育的选择》 为我们指明了育儿的三大原则， 即无条件地接纳感受，有规则地接受行为，给孩子提供持续稳定的情感支持和诚恳具体的表扬 。孩子真正需要的是安全感、快乐和教育，在养育中要用科学的思维分析和处理孩子的乱发脾气、竞争意识以及注意力不集中的问题。 《父母.挑战》 为我们明确了孩子偏差行为背后的四大动机：求关注、争夺权力、惩罚报复、自暴自弃。 孩子每一个行为都有正向动机 ，父母要识别出来，然后才能引导，给予孩子真正的爱，不要让孩子感受不到你的爱。 《如何说孩子才会听，怎么说孩子才肯说》 一书中为我们展示了父母如何与孩子沟通，让孩子主动和我们合作。 父母的语言具有渗透性，父母要说正向的语言 ， 达到一定量的正向输入就会形成孩子积极的信念系统 。多给予孩子有效的赞赏，比如：“我注意到你自己学会穿裤子了，这次只用了3分钟，比上次有进步，给你点赞”。 丰富孩子的内在，内在拥有，外在成为。《游戏力》 中向我们展示了一个游戏力育儿的方法，通过游戏力可以和孩子建立更亲密的关系，让孩子远离孤独；培养孩子自信和情绪恢复力。在开展游戏力育儿时父母要善于观察、跟随孩子的节奏、善于引导，同时 也可以用游戏力为自己续杯加油 。第二部分中 《写给父母的未来之书》 为父母指明了当今信息化社会中，父母要如何培养未来需要的人才。父母要培养孩子的大脑力，学习力，科学力，思考力以及软实力，这才是未来人才所需。未来需要一个 会探索，懂观察，会思考，善于归纳总结提炼的学习型人才 。 《儿童时间管理全书》 告诉我们如何帮助孩子管理自己的时间，管理好时间更是自控力，专注力和规划力品质的培养。 《朋友还是敌人》 是孩子社交能力的培养，父母要观察孩子的社交行为并适当时刻给予恰当的指导，做好社交示范榜样，给予孩子社交的模范，让孩子收割友谊。 《从尿布到约会》 让父母学习如何对孩子分阶段地进行性教育。 《解码青春期》 是关于青春期孩子相处之道的。 青春期孩子需要的是尊重教育，父母要转变身份才能有机会走进孩子的内心。 《教出乐观的孩子》 告诉父母如何培养一个乐观的孩子。孩子的路很长需要自己走，父母不可能陪着孩子一生，需要 让孩子学会用乐观的态度面对人生，跌倒了再站起来勇敢继续前进。
23本书，如果真正做到内化和融会贯通，那我想，育儿中遇到的80%问题都可以解了，当然， 从知道到做到，并且做好是一个漫长的过程。 你有信心么？
“连带学习”理论是由美国著名哲学家、教育家,实用主义哲学的创始人之一约翰·杜威(John.Dewey)提出来的。
所谓连带学习，指的是学习者从“正式”学习的经验或知识中所学到的只是一部分，其中还有一部分同时产生的经验，主要是关于情感、意志方面的学习。这种学习在一定条件下，甚至比正规教学内容有更大的教育影响。
反事实思维（counterfactualthinking）是美国著名心理学家、诺贝尔经济学奖获得者Kahneman和他的同事Tversky在1982年发表的一篇名为“模拟式启发（Thesimulationheuristic）”的论文时首次提出的。
反事实思维是个体对不真实的条件或可能性进行替换的一种思维过程。
例如：“如果刚才没买那件衣服，现在就可以买这件了。”一个反事实思维包括两个部分：虚假的前提（“如果刚才没买那件衣服”）和虚假的结论（“现在就可以买这件了”）。
自我效能感(self—efficacy)是由美国著名心理学家班杜拉(bandura，1977)提出的一个重要概念。
自我效能是指人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度。
"习得性无助"是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，即“狗电击”实验。
"习得性无助"指因为重复的失败或惩罚而造成的听任摆布的行为，无助感扩散到生活的方方面面，对现实无望，深度自我怀疑。
埃里克森（E.H.Erikson，1902）是美国著名精神病医师，新精神分析派的代表人物。他认为，人的自我意识发展持续一生，他把自我意识的形成和发展过程划分为八个阶段。
⑴婴儿期（0～1.5岁）：基本信任和不信任的冲突
⑵儿童期（1.5～3岁）：自主与害羞和怀疑的冲突
⑶学龄初期（3～5岁）：主动对内疚的冲突
⑷学龄期（6～12岁），勤奋对自卑的冲突
⑸青春期（12～18岁）：自我同一性和角色混乱的冲突
⑹成年早期（18～25岁）：亲密对孤独的冲突
⑺成年期（25～65岁）：生育对自我专注的冲突
⑻成熟期（65岁以上）：自我调整与绝望期的冲突
美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
斯坦福大学教授卡罗尔·德韦克， “成长型思维”的概念，正来源于她的经典作品《看见成长的自己》(英文版原名:Mindset: The New Psychology of Success)。
“投射性认同”概念是由克莱因（Melanie Klein）在1946年提出的。
投射性认同，是一个过程。在这个过程中，一个人把自己认为的或是感受到的情感（存在于A身上）投射到另一个人（B）身上去，这另一个人（B）接受到这个信息后，在某种压力之下，真的会变成投射的人（A）认为的那个样子，那个投射的人（A）在被投射的人（B）身上找到他投射的内容后，再认同回去，于是就证实了他最早投射出来的那些内容是存在的。
一个投射性认同要成功，起码得三步：
第一步：一个人把自己无法忍受的这个东西扔给别人，投出去；
第二步：接收到这个人投射的另外一个人，被迫按投射者所期待的、所熟悉的那模式来跟他互动；
第三步：投射者再认领回来，并确认。
强迫性重复，是精神分析祖师爷弗洛伊德创造的一个词。
一百多年前，弗洛伊德观察他自己的孩子，发现一个有意思的现象：孩子们在经历了一件痛苦或者快乐的事件之后，会在以后不自觉地反复制造同样的机会，以便体验同样的情感。弗洛伊德把这种现象称为强迫性重复。
这是著名科学哲学家卡尔·波普尔的著作《猜想与反驳》中提出的概念。波普尔认为判断理论(命题)是否科学的标准是:Falsifiability(经常被译成"可证伪性")。
可证伪性:指从一个理论推导出来的结论(解释、预见)在逻辑上或原则上要有与一个或一组观察陈述发生冲突或抵触的可能。
遗忘曲线由德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现，于1885年提出来，描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。
美国著名心理学家乔纳森·海特在他的著作《象与骑象人》中提出了大象与骑象人的隐喻。海特认为，人的心理有两套系统。一套是自动化系统，另一套是控制化系统。自动化系统如同大象，而控制化系统是大象背上的骑象人。
理性思维—骑象人
感性思维—大象
孩子就像一个空了的杯子，不断地需要往里蓄水，而倒水的人，就是建立良好依附关系的那些人。你们的爱就像雨露一样滋养着孩子们，让他们茁壮成长，让他们充满信心的去挑战未知的世界。
“缺乏父爱综合症”是由于父爱缺失，也即因父母离异、父亲长年不在家或者固然在家中但是极少关注孩子，致使他缺乏父爱而带来的一种分离性焦虑。
是著名心理学家阿德勒所提出的一个概念，所谓的课题分离。就是能够分清楚别人的事和我的事，别人的情感和我的情感。谁的课题谁就承担责任，不能过度地承担起本该由他人担负的责任，甚至想为他人的整个人生负责。
情绪ABC理论是由美国心理学家埃利斯创建的。就是认为激发事件A(activating event 的第一个英文字母)只是引发情绪和行为后果C(consequence的第一个英文字母)的间接原因，而引起C的直接原因则是个体对激发事件A的认知和评价而产生的信念B(belief的第一个英文字母)，即人的消极情绪和行为障碍结果(C)，不是由于某一激发事件(A)直接引发的，而是由于经受这一事件的个体对它不正确的认知和评价所产生的错误信念(B)所直接引起。错误信念也称为非理性信念。
是萨提亚家庭治疗中的重要理论，实际上是一个隐喻，它指一个人的"自我"就像一座冰山一样，我们能看到的只是表面很少的一部分--行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。包括行为、应对方式、感受、观点、期待、渴望、自我七个层次。
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
是著名发展心理学让·皮亚杰所提出，被公认为20世纪发展心理学上最权威的理论。
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