站点名称：水滴公司发布的2022年年报:成熟业务持续贡献规模利润，创新业务开始高速增长的简单介绍
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今天给各位分享水滴公司发布的2022年年报:成熟业务持续贡献规模利润，创新业务开始高速增长的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
滴滴公司在国内的业务量有所下降，但是滴滴公司正在大力发展海外业务，所以他们公司的经营状况没有受到太大影响。
第一，滴滴公司的经济实力非常大。
滴滴公司是一家横跨国内外的大公司，他们公司拥有非常强大的经济实力。虽然滴滴公司裁掉了很多员工，但是这并不表示他们公司的经营状况出现了大的问题。
滴滴公司裁员的事做法只是针对国内的业务员，之所以出现这样的情况，是因为滴滴公司在国内的业务发展受到了影响。他们不再需要这么多的业务员，所以才会出现大幅度做逗裁员的情况。
第二，滴滴公司正在努力拓展海外业务。
虽然滴滴公司在国内的业务量有所下降，但是滴滴公司的业务不仅仅局限于国内，他们在国外也有很多的业务。而且滴滴公司的国际部还在不断的招人，这也说明他们的海外业务并未受到影响。
滴滴公司的经营现状非常的好，他们公司竖侍有一套完善的经营和管理体系，进入公司的员工都拥有很高的业务水平和能力。滴滴公司自从开创以来，他们的业务量就逐年提升。
虽然在2022年，他们的业务量有所下降，但是我认为这只是暂时性的，并不能说明滴滴公司就一蹶不振了。相反，滴滴公司的发展前景是非常好的，如果滴滴公司重新招人的话，还是有很多人愿意去滴滴公司任职的。
第三，裁员一事并未影响到滴滴公司的声誉。
滴滴公司从2021年年底就开始进行裁员了，他们公司计划在2022年2月份的时候彻底完成纯纤卖裁员。如果这件事情发生在普通的小公司，可能会影响公司的名声，大家会认为公司经营的不景气。
但是滴滴公司的名声一直非常好，他们也有很大的经济实力，所以裁员一事并未影响到滴滴公司的声誉。
总结：滴滴公司在国内的业务量虽然有所下降，但是滴滴公司在海外的业务量在不断的增长。总的来说，滴滴公司的经营现状还是比较良好的。
众多明星机构站台也难挡水滴破发颓势。
5月7日晚，水滴公司正式登陆纽交所，但尴尬的是，头顶“中国保险 科技 第一股”光环的水滴，却被市场狠狠打了脸。首战不利，上市首日便破发。
发行价12美元，开盘价10.25美元，盘中一度跌幅超过20%，收盘股价报9.76美元，较发行价下跌19.17%，市值38.47亿美元。
这还不够。5月10日晚开盘，水滴公司继续下挫，跌超12%。至此，水滴上市以来已经暴跌近30%。
投资者用脚投票，用实际行动表达了对水滴公司的质疑。
顶着光环和争议，水滴公司终于IPO。
从美团10号员工，到市值超50亿美金的公司创始人，沈鹏只用了5年。
2016年，彼时已是美团10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏依然选择离职，转而创办水滴。那一年，他才29岁。
作为当时估值超百亿美元的美团核心团队一员，沈鹏创业自带明星光环。
自创立水滴，便获得一众大佬站台，5年完成了7轮融资，腾讯（00700.HK）、美团、IDG、高榕等知名机构纷纷入股。
5年来，水滴一路狂奔，凭借旗下水滴筹、水滴互助及水滴保做到一年营收30亿元。
但伴随着公司上市，有关其“公益还是生意”的争议，貌似更大了。
为摆脱争议，水滴公司急于脱去慈善外衣，上市当天，水滴公司联合创始人杨光表示，水滴筹不是公益组织或者慈善组织，它是免费提供给广大患者一个工具，只不过因为免费服务，大家会误解公司是公益组织。
沈鹏也多次向外界强调，公司不是公益组织，水滴是一家主营保险经纪的企业。
但显然，公益与商业有着天然的矛盾。二级市场，投资者已经表明了态度，公司股价两天缩水30%，对此现象，杨光表示，不会在意短期的价格波动，他认为上市目的是让融资渠道更多元，降低融资成本。
但是，在业界看来，水滴股价破发与其商业模式遭受质疑有关，收入来源单一，内部流量转化价值降低；业务成长严重依赖营销，获客成本高；商业模式不可持续（515090.SH），盈利能力堪忧。
说起水滴，很多人颇为熟悉。
“一人有难，八方支援”的互助模式，催生了早期的水滴。2016年，水滴成立之初上线了水滴互助和水滴筹业务。
水滴互助的定位是互联网 健康 互助社群，参与者缴纳一定费用，患病后在满足一定条件的情况下，可按照“一人患病、众人均摊”的原则获得最高30万元的互助金。
水滴筹则是面向大病患者的免费线上筹款工具。
一开始，水滴并不占据先发优碧森势。
在同赛道中，早在2014年“轻松筹”等玩家就已入局；彼时网络互助行业，也已是一片红海，据媒体统计，截至2016年11月，国内的网络互助平台超过了120家。
不过，水滴筹凭借“0手续费、下沉市场”策略迅速实现逆袭。
起初，水滴筹便绕开轻松筹主攻的一二线城市，下沉到渗透率并不高的三四五线城市和农村地区，除了在每个城市招募大量兼职人员和志愿者辅导当地人筹款，他们还在各地农村做刷墙广告。
而与轻余慧竖松筹在内的平台收取2%左右的手续费有所不同的是，水滴筹则不收任何手续费，筹款所得资金全部归筹款人。
无疑，水滴筹的“免费策略”更具有吸引力。
使其“公益性”定位深入人心，令水滴积累了大量的用户。根据招股书，截至2020年12月31日，在水滴筹平台累计有超过170万患者寻求帮助，并有共计3.4亿以上的捐助者。
但巨大的流量池是如何变现的，伴随着招股书的问世，水滴公司真实面貌开始浮出水面。
因为0手续费，就意味着水滴筹是不赚钱，且需承担用户提现时微信收取的手续费，这意味着，从表面看，大众所熟知的水滴筹业务并不能给水滴公司带来营收。
相比之下，水滴互助，公司则抽取8%的管理费用。不过，该项业务已于2021年3月终止，招股书显示，水竖大滴互助将不再是水滴公司2021年的收入来源。
从数据来看，水滴互助这项业务带来的收入占比总营收三年来逐年递减，2018年、2019年、2020年三年分别占总运营收入的19.8%、9.4%、3.6%。
由此来看，保险业务才是水滴公司向用户收割收益的重地，而具有公益性质的水滴筹和水滴互助业务则负责导流。
招股书中也提到，医疗众筹业务“将大量流量引向我们的保险市场，而且从 历史 上看，我们的互助业务也将流量引向我们的保险市场”。资料显示，截至2020年9月，水滴互助的会员已超过1.3亿人，累计为1.4万个家庭划拨了近17亿元互助金。
2017年5月，水滴公司推出互联网保险 科技 平台水滴保险商城，即水滴保。
自水滴保业务上线以来，2018年、2019年和2020年，水滴的付费保险消费者人数分别达到170万、880万和1920万；通过水滴保产生的首单保费总量也分别为9.72亿元、66.68亿元和144.26亿元。
以此为驱动，水滴保带来的“经纪收入”，从2018年的占总营收的比例的51.3%增长至2019年的86.6%，2020年经纪收入营收占比进一步增长至89.1%，贡献收入占比接近9成。
至此，保险业务真正打通水滴商业闭环。
水滴快速成长背后，离不开中国互联网保险行业的爆发式增长。
据银保监会公布的数据，2020年保险行业实现保费收入4.52万亿元，互联网保险的保费规模为2908.75亿元，渗透率仅为6.4%。
中金公司预计，2030年中国互联网保险市场规模将接近3.3万亿，假设代销保险的平均佣金率达到20%，2030年互联网代销保险收入的潜在市场规模将超过6千亿，是2020年市场规模的十倍。
这意味着，互联网保险市场仍有较大增长空间。不过，与之相应的，这个赛道也变得拥挤起来。
据统计，目前具有一定规模的保险 科技 产业链公司已超过23家，其中涉足销售端创新公司有15家。
彼时，水滴筹还面临与腾讯微保及蚂蚁保险的两大巨头的竞争。不过有意思的是，腾讯即是水滴的竞争对手，同时也是水滴第一大机构股东，拥有其22.1%的股份。
从商业模式上来看，与传统保险巨头相比，水滴的优势便是有水滴筹和水滴互助强大流量的导入。
公司主要的业务大多依靠微信体系运营，微信体系下庞大的用户基数为其业务提供广阔的潜在用户客群。
这其中的逻辑不难理解，水滴筹通过大病筹措、社交裂变获得流量，再将这些流量转化到其保险业务上。
也就是说，水滴的商业模式在获客、用户转化、用户留存等严重依赖水滴筹和水滴互助强大流量的导入。
但值得的注意的是，该模式的引流能力正在逐渐下降，招股书显示，2020年通过水滴保险商城获得的首年保费中，来自于水滴筹和水滴互助的流量已从2018年的85%降至13%。
究其原因，业内人士认为，水滴公司因主攻三四线城市，用户多为下沉市场用户，存在易转化但留存难的特点，实现高附加值转化更难。数据显示，截至2020年9月，水滴保险商城累计保障用户数量超过1.4亿，保障家庭数超7100万，覆盖国内近94%的市县，76%的用户来自三线及三线以下城市。
由此看来，上市之后，如何持续获客保持高增长是水滴面临的首要问题。
水滴给出的答案是“买”。水滴公司招股书显示，随着业务扩张，自2019年开始，水滴逐步加大第三方流量的采买力度，2018年至2020年，来自第三方流量渠道的保费比重从1.9%上升至44.9%。
而过于依赖第三方流量渠道导致水滴营销费用逐年高涨。2020年，公司销售及营销费用从2018年的10.65亿元增至21.305亿元，增幅101.7%，占总营收比重达70.4%。
营销费用的水涨船高，导致公司增收不增利，亏损额逐年扩大。过去三年，水滴公司营收分别为2.38亿元、15.11亿元和30.28亿元；净亏损分别为2.0亿元、3.2亿元及6.6亿元，累计亏损12亿元。
可见，以“买买买”这种高额获客成本堆积出的营收增长模式，并不具有可持续性，未来水滴公司应考虑如何以更低的成本获客。
无论流量多大，获客能力有多强，盈利仍是公司和投资人的终极目标。
国泰君安证券认为，水滴公司未来实现盈利的关键是否能够说服现有客户购买更多产品，并提高每位用户的平均价值。
也就是说，公司应提高客户购买收益更高的“长期险”、提升客户续保率及附加值，为平台带来更为稳健的经营业绩。
其实，水滴公司早已意识到长期险的巨大潜力。2018年底开始，公司提供长期 健康 和人寿保险产品，致力于通过提高消费者的意识，加深与长期保险产品供应商合作等深耕这一业务领域。
截至2020年12月31日，水滴公司已与62家保险公司合作，提供200种 健康 和人寿保险产品。
不过，从公司现有的成绩来看，水滴布局长期险的效果并不太理想。
招股书显示，短期险（保险期限不超过一年）是水滴公司营收的主要来源。以2020年为例，其销售119亿元（占比为83%）的短期保险产品，获得20亿元经纪收入，在水滴保业务中占比超67%，而长期险占水滴公司总营收的比例仅为21.5%。
相比金额较小的短期险，长期险的销售难度更高，具有高壁垒，客户粘性更强，同时带来的营收也会更大。
对比“保险电商第一股”慧择（HUIZ.US）可见一斑。2020年该公司内促成总保费30.2亿元，录得营收12.2亿元，其中长期险保费占总保费的比例提升至93.4%，长期 健康 险的保费达到21.4亿元；净利润方面，税息折旧及摊销前利润连续三年为正。
同时，从慧择披露续保率来看，长期寿险和 健康 险第13个月、第25个月续保率均已连续三个季度保持在94%以上。
从这个维度来看，慧择已构建长期险业务领域“护城河”，盈利优势凸显。而水滴保险在长期险业务上的体量还较小，相比之下，盈利能力较弱。
盈利模式待解的同时，水滴还面临监管、舆论等风险。
2020年9月，银保监会发文称，网络互助平台具有商业保险特征，但长期处于无监管状态，属非持牌经营，涉众风险不容忽视，呼吁将其纳入监管。
并点名“水滴互助”，直言其平台会员数量庞大，属于非持牌经营，涉众风险不容忽视，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险，若处理不当或引发 社会 风险。
监管压力令国内主流互助平台纷纷关停，去年至今，已有百度（BIDU.US）灯火互助、美团互助、轻松互助等多家平台关停。
上市前夕，“水滴互助”被迫关停。
尽管沈鹏表示，从商业角度来看，停止互助业务并没有产生重大影响，因为它只贡献了第一年保费收入的4%左右。不过，公司在招股书中坦诚称，停牌可能导致参与者对其提起投诉，并损害其声誉。
为了保险业务做得名正言顺，2017年水滴通过收购保多多保险经纪公司，正式获得了经营保险经纪业务的许可证。
随后，“水滴保”应运而生，开始光明正大地从事保险经纪业务。
然而，去年七月，水滴旗下保多多保险经纪有限公司因涉及欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人，隐瞒与保险合同有关的重要情况等违法违规行为，陕西银保监局做出罚款76万的决定，是保险经纪公司中最大一张罚单。
水滴这种欺骗操作，不仅损害自身的信誉，也越发受到监管机构的注意。
2021年1月，银保监会出台了《关于规范短期 健康 保险业务有关问题的通知》，这意味着短期 健康 保险将面临更加规范的监管。
中金报告指出，监管正加强对互联网渠道收取的佣金费率管制，未来若进一步限制渠道收取的手续费范围，控制渠道端的议价能力，行业代销保险收入或将下降。
为了防范政策风险，水滴的方式是进入 健康 服务领域，开拓新的市场。对于水滴来说，这将是另一场战争。
招股书显示，水滴公司业慎宏局务收入较单一，九成来自于保险业务，近年来持续亏损，市场营销费用占收入比重达70%。
尽管水滴筹不贡献任何收入，但它属于水滴公司业务的起点，也最为外界所熟知，很多不明真相的吃瓜群众宽让一度把水滴筹与水滴公司划上等号。因此，一直以来，不少人误以为水滴公司是一家慈善公益组织，如今水滴公司上市，他们不禁疑惑起来，难道慈善公益组织也能上市？
对此，沈鹏等水滴公司高管在不同场合反复强调，水滴公司是一家商业公司而非公益机构。
水滴筹品牌的相关数据调查：
据前瞻产业研究院数据显示，2020年二季度，有关第三方调研机构数据显示，绝悄水滴筹品牌的无提示第一提及率为73.2%，轻松筹仅为5.9%。即便是在提示后提及度方面，水滴筹也以93.2%的绝对数据优势碾压轻松筹。可见，水滴筹在市场用户心智占领方面拥有绝对优势。
在用户熟悉度方面，水滴筹的品牌熟悉度为83%，而轻松筹仅为8.7%，也就是说，用户对于水滴筹品牌的熟悉度为轻松筹的10倍之多。而在平台推荐度方面，水滴筹为77.1%，轻松筹仅为9.7%，相差近八倍，该对比数据也显示出水滴筹带给用户的高价值及高认可度。
以上内容参考 前瞻网－水滴公司上市首日破发！股价大跌近20％，市值蒸发超60亿
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