站点介绍
今天给各位分享亿达中国一季度合同销售金额约为4.18亿元的知识，其中也会对亿达中国最新动态进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
在房地产销售方面，业绩是指销售金额或提成金额。把销售金额列为业绩指标的占多数。
销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。
提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。
实际案例：万科披露2018年销售业绩：合同销售额超过6000亿
房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。
当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年则渣旁实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。
具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。
扩展资料：
销售业绩不好的原因：
第一、表达上，“绘声绘色”
清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”卖房子，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，特别是描绘客户未来生活时要活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经憧憬到购房后的感觉！
第二、和客户的关系上“平分秋色”
记住，让客户买房，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户梁梁在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！你正好需要，我正好专业，仅此而已。
第三、状态上“眉飞色舞”
客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲孙橡睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！
第四、开拓上，“色胆包天”
客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你的案场，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手！因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！
第五、人际交往上“形形色色”
不要用异样的眼光评判任何客户，理论上任何人可以购买任何物业类型，客户今天买不起别墅，不代表他明天买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，卖房要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！
参考资料：凤凰网 --- 万科披露2018年销售业绩
碧桂园在2011年的总销售回款金额为180.06亿元人民币，比2010年宽模明增长了17.2%!。(MISSING)2011年，碧桂园完成了通过销售等渠道获得回款的金额，比2010年增长了17.2%!。(MISSING)在2011年，碧桂园在北京、上海、广州和深圳等一线城市的销售回款总额超过100亿元，其中以北京的销售回款金额最高，达到53.53亿元，其次是上海，达到30.09亿元。2011年，碧桂园在二线城市的销售回款总额达到79.02亿元，其中，慎告苏州的销售回款金额最高，达到14.65亿元，其次是重庆，达到12.61亿元码坦。
12月6日，中共中央政治局会议明确，“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。”同日，中国人民银行宣布，将于12月15日降准0.5个百分点，释放长期资金约1.2万亿元。12月7日盘面上，A股房企和港股房企股价表现强势。
中国证券报记者注意到，随着近期相关部门释放积极信号，房地产行业合理的资金需求正得到满足。一方面房企通过各种方式融资，另一方面部分头部房企11月销售情况环比明显好转。业内人士表示，满足购房者的合理需求、促进市场平稳健康发展仍是当前的主要政策导向。
政策释放积极信号
光大证券房地产首席分析师何缅南表示，降瞎唤准有利于房地产行业流动性进一步修复，开发贷与按揭贷料持续回暖，支持居民合理购房需求，支持“杠杆稳健”房企的合理资金需求，从而维护房地产市场健康发展和良性循环。
近期政策面逐渐回暖。上周，中国银保监会表示，现阶段要根据各地不同情况，重点满足首套房、改善性住房按揭需求，合理发放房地产开发贷款、并购贷款，加大保障性租赁住房支持力度，促进房地产行业和市场平稳健康发展。
中国人民银行表示，近期，境内房地产销售、购地、融资等行为已逐步回归常态，一些中资房企开始回购境外债券，部分投资人也开始买入中资房企美元债券。
中信建投表示，近期有部分高信用房企新的债券融资申请得到受理，也进一步释放了积极信号。中国银行间市场交易商协会受理了碧桂园、龙湖集团和中国海外发展三家企业的中期票据注册申请。
业内人士表示，总的来看，满足购房人的合理需求、促进市场平稳健康发展仍是当前的主要政策导向。
房企积极融资
在房地产行业释放积极信号的背景下，房企正多途径寻求融资。12月7日，港股房磨仿凯企龙光集团、世茂集团双双公告配股融资。龙光集团公告披露，拟配售发行1.72亿股股份，每股发售价格为6.80港元，预计募资11.69亿港元。所得款项净额拟用于集团项目投资及作为集团一般营运资金。
世茂集团公告披露，拟配售发行1.45亿股股份，每股发行价格8.14港元，预计募资净额11.73亿港元。公告表示，配售事项及认购事项将加强集团财务状况，并为集团提供营运资金。
滨江集团12月6日公告披露，公司发行2021年度第四期短期融资券，实际发行金额为9亿元，发行利率为4.2%。
机构指出，11月以来，陆续有保利发展、招商蛇口、金地集团等房企已经启动中票发行，融资用途也有所扩展。Wind数据显示，11月，房企境内外债券发行规模473亿元，环比增长57%。其中，境内债发行规模456亿元，环比增长108%。银行间市场中期票据发行规模大幅提升，未来类似融资料愈来愈多。
市场逐渐趋稳
随着市场资金面逐渐缓解，11月，房地产销售市场、土地市场趋稳。尽管机构数据显示，11月，八成房企单月业绩同比降低；但环比来看，部分头部房企单月销售金额增速明显。
金地集团10月实现签约面积99.7万平方米，签约金额165.2亿元；11月实现签约面积80.3万平方米，签约金额174.3亿元。10月，万科A实现合同销售面积258.1万平方米，合同销售金额419.5亿元；11月实现合同销售面积253.8万平方米，合同销售金额431.5亿元。绿城中国自投项目10月实现合约销售额约209亿元，11月实现合约销售额约251亿元。前11个月，公司合计实现合约销售额约3190亿元，同比增长约38%。
银河证券数据显示，11月，百强房企销售额同比降幅收窄、环比回正大掘，但城市销售分化明显。11月，30个监测城市新房销售面积同比增速为-20.08%，环比增速为14.19%。分一二三线城市来看，环比方面，增速分别为12.06%、25.35%、-1.13%。
土地市场也开始回暖。中国证券报记者注意到，上海第三轮集中土拍无一宗地块流拍，整体较第二轮有所改善。深圳第三批集中供地11宗地块全部成交，7宗地块底价成交，4宗地块触顶进入摇号环节，平均溢价率为4.7%。虽然较前两轮溢价率有所下滑，但无流拍地块，整体表现趋稳。
6月15日，亿达中国控股有限公司（3639.HK）发布公告，披露于2020年6月15日举行的股东周年大会的投票表决结果及董事罢免公告。
公告显示，有关困悔罢免陈东辉作为执行董事的决议案已于股东周年大会以普通决议案通过，陈东辉被罢免为公司的执行董事，自2020年6月15日起生效。
今年2月21日，亿达中国曾公告，公司执行董事陈东辉因涉嫌职务侵占罪被拘留。截至2月23日，亿达中国称尚未能与陈东辉取得联络，且尚未取得有关拘留的进一步资料。至3月12日，董事会决定暂停陈东辉于公司作为执行董事的所有行政及执行职责及权力，实时生效。
此外，陈东辉亦为上置集团有限公司（01207.HK）执行董事，不过上置集团亦公告将罢免陈东辉。
陈东辉因涉嫌职务侵占罪被拘留一事也给亿达中国带来进一步影响。
2月24日，亿达中国控股有限公司（3639.HK）发布公告称，由于公司执行董事陈东辉被拘留已在技术上导致亿达中国所订立未偿还本金总额45.79亿元触发若干贷款条例。相关贷款的相关贷款人可要求立即偿还相关贷款的未偿还贷款、应计利息及所有其他应计或未偿还的金额。
对亿达中国而言，目前正处内忧外患中。除了执行董事被拘留触发偿还贷款外，其控股股东中国民生被实施一份资产冻结令及自2020年初以来新型冠状病毒爆发所造成的影响已令亿达中国难以获得新融资。
6月9日，亿达中国发布公告称，由于过去数月集团面临的各种挑战已令集团难以获得新融资，但为保留现金资源，旗下全资附属公司就2.3亿元贷款申请延长期限至2021年3月31日。
资料显示，亿达中国为商务园区开发商及商务园区运营商，主要业务涉及商务园开发及运营、销售商务园配套住宅、写字楼及独立住宅、商务园委托运营管理、提供建筑、装修及园林绿化服务及物业管理服务。中民投及中民汪戚正嘉业为亿达中国的控股股东。
截至2019年年末，亿达中国拥有现金及银行结余20.4亿元仔慧（包括受限制现金10.07亿元；拥有银行及其他借款约为人民币150.16亿元；净负债比率为103.5%，较2018年底的128.6%，下降25.1个百分点。
2018年的春节除了年夜饭、春晚等传统项目外，还有一个话题成了大家讨论的大热点，那就是三四线城市飞涨的房价。最近几年，一线城市飞涨的房价早已是众所周知的焦点，但与很多人心目中“三四线城市 楼市 不景气”印象不同的是，这些城市的房地产市场似乎也在悄悄升温。
2017年，全国房地产销售金额达到13.37万亿元，占GDP比例高达16.3%，比2015年提升了3.62个百分点。
而在这些城市中，一线城市因为严格调控，市场已相对降温，二线城市经过一波飞速发展后，也陆续走上限购的道路。而此时，三四线城市的迅猛势头逐渐开始吸引众人的眼球。
那么三四线城市的房价为何出现跳跃式增长呢？人们买房的钱从哪来？哪些房企从中受益？各房企在三四线城市有着什么样的计划？这种增长趋势能维持多久？《投资者报》记者近日研究了相关数据，以期对这些问题做一些解答。
拉动去库存效果明显
2017年，三四线城市房地产市场相较于全国来说，表现如何呢？
易居企业集团CEO丁祖昱曾于2018年初称：“楼市市场格局2017年发生了特别大的变化：2017年一季度，一线城市成交面积占比为5.2%，二线城市成交占比34.7%，三四线城市成交占比为60.1%。而到了2017年9月份，一线城市成交占比2.4%，二线城市下降到30.9%，三线城市却增加了。"
而据克尔瑞的数据显示，单是2017年上半年，三四线楼市成交面积占全国商品房成交面积比例已上升到75%，较去年增加13个百分点。
所以从总体上来看，2017年，弱二线、三四线城市继续轮动式上涨，继续为全国楼市“添柴加料”。
回想三四线楼市曾经因盲目扩张，楼市库存成了一个大问题，有些城市一度陷入“鬼城”的尴尬境地。因此，自2015年11月以来，中央就提出了地产去库存策略，那么，这一波三四线城市的楼市升温，从去库存效果方面表现如何？
据国家统计局数据，2017年年底，全国商品房待售面积为58923万平方米，同比下降15.3%，其中住宅待售面积同比下降25.1%。在易居研究院发布的《2017~2018年度全国房地产市场汪衫哗报告》中，截至2017年年末，全国商品房去化周期接近2012年低位水平。
虽然整体库存情况有较大缓解，但是，不同城市去库存情况仍然区别较大。在业内看来，当前三四线城市房地产库存困行存在区域结构、产品结构上的分化。
一些三四线城市因过去盲目开发，去库存压力仍然较大。比如据媒体报道称，安徽金寨县房管局局长郝兵说，当地对在县城购房户实行购房补贴，但全县商品房库存依然高企，还面临着销售降速的困难。
而一些三四线城市楼市从库存积压变成了房价上涨，转而调控房价。在2016年前塌橘后，全国100多个城市密集出台政策去库存，包括购房补贴、税费减免等多种形式。而2017年以来，包括江苏镇江、浙江嘉兴、安徽芜湖等三四线城市，取消了“购房补贴”政策；山东东营、聊城、潍坊、广西柳州、安徽芜湖等城市则加入限售、限价行列。
一些城市还在2018年春节前后加紧调控。2月11日，海南三亚市发文要求加强商品房销售价格备案管理；13日，山东淄博市发布房地产调控政策，提出部分区域实施限房价、限转让。
未来，因城施策、精准调控越来越重要。
房企在三四线“攻城略地”
三四线房产市场日益升温，那么，对于房企来说又？意味着什么呢？是怎样影响了它们的布局计划？是否获益更多呢？如果获益，哪些房企又是其中的大赢家？
首先，从销售面积来看，2017年的销售面积主要是三四线城市贡献的。就地产业整体情况来说，以北上广深为主的一线城市当月成交面积占比自2016年以来持续下滑，从5%降至2.2%。二线城市销量也在下滑，易居统计的32个二线城市住房销售面积比重从36%降至31%，只有三四线城市的销售面积占比在持续上升，600个三四线城市的销售面积占比从60%上升至67%的历史高位。
其次，从整体销售额来看，据地产咨询公司易居中国发布的2017年中国房企销售报告，碧桂园、万科和恒大位列前三，都在今年突破了5000亿元的销售额。2016年，它们才突破3000亿元，一年时间每家都上涨了六成以上。2017年，中国地产前十名的销售额加起来达到3.2万亿元，较2016年多卖了1万亿元。对于这些业绩，较弱二线和三四线城市贡献度最大，而热点一二线城市在严厉的政策调控下成交规模明显缩减。据中国指数研究院数据，2017年50家百亿代表企业布局在二线及三四线城市业绩贡献占比分别为61.2%和18.2%，较2016年增长5.4和1个百分点，一线城市则下降6.3个百分点。
其中又有哪些三四线城市最受青睐呢？据克而瑞监测，50强房企最青睐的三四线城市是佛山、无锡、常州、嘉兴、绍兴、惠州、南通、东莞、昆山、烟台、珠海等。
对于具体房企来说，2017年房企销售冠军碧桂园向来在三四线城市布局广泛，在此轮行情中受益也颇大。据其2017年上半年报告披露，公司超过六成的合同销售额来自三四线城市，达近2000亿元。公司最大几笔住房销售合同来自镇江句容、兰州城关和沈阳于洪。
不过，也有投资者提出疑问，若据中国指数研究院数据，三四线城市业绩贡献占50家百亿企业业绩18.2%，而二线城市业绩贡献比占到了61.2%，是否意味着楼市挣钱还是主要靠二线城市呢？这些二线城市是否包括热点二线城市？较弱二线城市又有哪些？虽然三四线楼市活跃，那么毛 利率 怎样呢？有业内人士称，从多家规模房企披露的数据来看，一二线城市项目毛利率明显高于三四线城市。而这些问题值得更加深入地研究。
拿地向三四线倾斜
除了从销售这一链条终端因素考察，从拿地方面来看，房企们在三四线城市的表现又如何呢？
据中国指数研究院数据，2017年，50家代表房企招拍挂拿地金额高达22420.3亿元，同比增长74.4%；拿地面积37546.7万平方米，同比增长81.4%；受结构调整影响，拿地楼面价均值为7778.4元/平方米，同比减少19.1%。
从拿地结构来看，大型房企的拿地重点正在向三四线城市下沉，去年50家代表房企在三四线城市的拿地面积同比增加145%，楼面价同比增长53.9%。克而瑞数据显示，2018年首月，销售金额前50房企的新增土地面积中，三四线城市占到55%。
且就拿地耗资来看，各房企仍然堪称大手笔。中国指数研究院数据显示，2017年全年，碧桂园的拿地金额约为2645亿元，万科约为1844亿元，保利约为1461亿元，恒大约为1319亿元，中海地产约为1152亿元。
这5家房企拿地金额均超千亿元门槛，合计8421亿元，占统计样本50家代表房企的33.2%。它们同时也均是2017年房企销售金额的前十强，碧桂园、万科、恒大更是TOP3。
如此看来，尽管房企融资渠道收窄，资金成本越来越高，众多房企在拿地方面还是相当迅猛。
出现这种情况的原因是什么呢？有专家认为，这跟逆势拿地土地成本较低有关。虽然土地储备的货值不会在当期销售结算中体现，但将会成为公司未来两三年甚至更远期的业绩支撑。逆市拿地，土地成本更低，谁屯得越多，未来胜算也许就更大，这也往往是房企弯道超车的决胜之道。
不过，房企虽然在“攻城略地”上甚为火热，但拿完地后，具体施工、建造新房方面并没有太大兴趣。有专家认为，这是因为虽然三四线楼市一度火热，但在房地产调控收紧和房地产库存依然高企的背景下，房地产开发商对楼市依然悲观，即使2015年以来房地产行业量价齐升让房企资金相对宽裕，且为了竞争它们也要继续扩张和拿地，令房地产拿地和新开工面积都有上升（若1年内未开工则需缴纳20%闲置费用），但施工面积从数据来看一直保持平稳，自2016年9月以来一直保持在3%左右（2.9%~3.4%）。
专家认为，施工面积稳定，拿地和新开工面积上升，表明房地产企业只是加快了链条上端的投资进度，但没有更激进地建造更多房子。房地产企业基于对未来房地产市场长期预期悲观，想要在三线销售不错的情况下，赶快消化库存。
棚改计划刺激需求
三四线楼市升温、房企涌入，也许很多人会疑惑，三四线城市相对来说经济并不发达，对外来人口的吸引力也有限，这一轮房价大涨的趋势是如何形成的呢？这其中有一个非常重要的因素，那就是近几年政府大力扶持的棚改计划。
所谓棚户区改造是改善困难居民居住条件一个很重要的手段。棚户区的范围主要包括城市棚户区、国有工矿（含煤矿）棚户区、国有林区棚户区、国有垦区危房等四类，很大部分也就是人们常说的城中村。
而自2005年首次提出棚改政策以来，我国的棚改工程越来越火热。2005年至2007年从东北三省率先大规模推行棚改，让200多万居民全部迁入新居。2008年至2012年，棚改开工1260万套。2013~2014年新开工棚改820万套。而2015年6月，国务院提出棚改三年计划，计划在2015~2017年棚改新开工1800万套。
截至2016年年底，我国已开工改造各类棚户区住房3287万套，改造面积超5000万平方米。到了2017年则计划新开工600万套，且2017年5月，国务院再次提出棚改三年攻坚计划，计划在2018-2020年棚改新开工1500万套。2017年年底，又提出2018年计划新开工棚改580万套，比预计又多了80万套。那么棚改政策又是怎样具体推动三四线房价的呢？原来在棚改过程中，有两个政策非常重要，即PSL和棚改货币化。PSL即商业银行向央行抵押优质债券等资产来获得 贷款 ，再发放给棚改居民。2016年5月，这笔款项有6459亿元，而到了2017年12月，已增至26876亿元。
而棚改货币化就是指危房改造中产生了大量的拆迁，需要安置住户，以前的模式是拆房还房。而棚改货币化安置，就是拆一套房子，政府直接发钱给拆迁户，然后去城镇自己买房。
这两项政策的实施，也意味着，大量棚改区居民拿到了央行间接发放的资金，进而大大刺激了当地的市场需求，大量库存房也卖出去了，实则是三四线城市去库存的一项重要手段。
棚改货币化安置在近几年得到了大力推广，2014年所占比例才只有9%，而到了2016年则进一步跃升至48.5%，2017年这一比例达到50%，按照计划，2018-2020年，货币化安置比例将达到60%。
此外，发放棚改补贴的力度也非常大，有媒体报道称，如温州2017年中提出的棚改补贴政策下，补偿金比原来提升了30%-50%。
而在全国所有棚改区中，属于三四线城市的区域就占到87%。这些三四线城市中拿到大量拆迁补偿金的人，成为了房产需求大增的重要推动者。
据相关数据，2014~2016年，通过棚改货币化安置分别去商品房库存3800万平方米、1.5亿平方米和2.5亿平方米，分别占当年商品房销售总面积的3.2%、12%和16%。2017年棚改货币化安置去库存超3亿平方米，带动销售约21%。
当2017年棚改货币化安置比例分别为50%、60%、70%时，分别去化库存2.5亿平方米、3亿平方米和3.5亿平方米，对商品房销售面积分别拉动0.3个百分点、3.6个百分点和6.8个百分点。
不过，棚改货币化安置对销售影响较大，但对投资炒房影响较小。2017年棚改安置房投资占当年房地产总投资或不足2.5%，2016年占3.3%。
由此看来，对于投资者来说，2018年自己家乡房价是否会飞涨，要看看自己所在省份政府发布的新的棚改计划以及央行PSL的增长量。比如2018年，山东省棚改计划最高，达69.9万套。而山东各市中，日照的棚改力度最大，达86000套。除此之外，新疆棚改力度也不小。浙江省2018年共计划棚改改造23.7万套，其中温州占比最高达40%，有92815套。这些城市的房价在2018年会表现如何？在这些城市布局更多的房企将表现如何？对其中上市房企股价又有何影响？值得投资者更多关注。
三四线楼市温度能延续多久？
而除了棚改进程刺激需求以外，还有哪些原因，导致三四线楼市升温、房价增长呢？
首先是新增的城镇人口要在城市里安家置业，而三四线城市所在区域往往城镇化率还有较大成长空间。从数据来看，中部地区城镇化率50%-60%，西部地区城镇化率30%-50%，仍有较大成长空间。其次，从人口流动来看，有些地区人口开始回流，且有很多在外工作的人员因大城市房价挤压开始选择返乡置业。从人口流动趋势看，中西部的安微、广西、四川人口已开始出现大规模回流。此外，跨市流动变多，向省内更发达城市流动趋势增长。据国家卫计委发布的《2017中国流动人口发展报告》，近6年，省内跨市流动的比例在上升。
再者，是各个城市随着投资配套的落地及人口的聚集，往往会进入不同的扩张阶段，会出现中心区域迁移升级、高档小区建设。这也吸引了很多居民住房升级，从而刺激了房地产市场。
不过，三四线楼市房价和火热度能延续多久？后续是否能得到更多支撑？这也是很多投资者担心的问题。据有关专家计算了城镇居民购房开支占其收支结余的比例，得出截至2017年上半年，居民的购房负担率已达83%，也就是说超过8成的收支结余用于买房。当地房价是昙花一现还是有所支撑，与当地居民收支结余能否提升、工业盈利能力都有很大关系。此外，棚改政策在2020年之后是否会放缓？棚改资金能发放到何时？也是一个值得关注的重要因素。
直接申请点下面：
;utm_medium=fangdaiweixin
亿达中国一季度合同销售金额约为4.18亿元的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于亿达中国最新动态、亿达中国一季度合同销售金额约为4.18亿元的信息别忘了在本站进行查找喔。
相似站点
